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标题: 合伙应该是血肉相连,不能是皮粘皮
  本主题由 jade 于 2018-9-12 23:15 审核通过 
wangxuefeng1118
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合伙应该是血肉相连,不能是皮粘皮

我见过很多合作合伙事情,有院校之间的合作,企业之间的合作,校企之间的合作,企业和个人之间的合作,个人与个人之间的合作。但大多是不了了之。我称之为皮粘皮。皮粘皮自然是粘不牢,稍微一用力就分开了,有时甚至不用力就分开了。因为这些合作大多是为了一时的利益或需求,经不起时间的考验。因为前进的道路不是一帆风顺,尤其是遇到了困难或受到较大的外界干扰时,合作的某一方很容易分道扬镳。这是为什么呢?因为这些合作没有什么根本的联系,大多是一纸合同,而合同中多是常规的条款,少有严厉制约的条款。更没什么抵押质押等经济保障措施。违约成本之低,不足以共渡难关。下面举几个例子都是我亲身经历的:
1.2008年我在某分析仪器公司做总经理时,牵头一个血液中肿瘤标志物检测的仪器研制项目,与某大学实验室,某试剂公司和某三甲医院组成了项目联合体,当时各家派代表参加讨论会和签字仪式。会上各家代表都慷慨陈词,誓言一定将将该仪器研发出来,填补国内空白。但当时还没有在国家立项,没有专有资金支持,所以决定各自为战,各搞属于各自的部分。结果项目刚启动就出现了问题,首先,试剂公司接到了国家委派的关于食品安全的检测试纸的研发任务,由于该项目属于短平快项目,且见效快,该公司就倾全力投入进去,将我们之间的合作无限期延长,随后,大学的实验室又要申请国家级实验室,也去忙他们这一摊子。导致整个项目拖拖拉拉的进行了将近两年,最后不了了之。
2.前两年有个医疗器械制造公司效益不太好,想拓展国外市场,看到我们的流量大,于是和我联系,说好给他们使用一个分账号,专门销售他们的医疗设备,然后利润分成。当时他们组织了外贸团队,上了200多个相关产品,后来我发现该分账号的询盘逐渐没人回复了。我打电话询问,该公司老板说他们的外贸员喜欢去展会,不愿意呆在家里,而且展会上的收获还不错。所以觉得网上的询盘不是那么重要了。由于我们的网站推什么产品很快询盘就上量,但该分账号的询盘都不能得到及时回复,拉低了我们的及时回复率。最后没办法解除了合作,删除了该公司的产品。
3.(待续)

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合作共赢,这是我们常常讲的一句话。很多时候合作好了,大家都高兴。没有合作好,亲戚朋友都没得做

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wangado
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没有经济利益的牵连  都不会用心合作下去

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