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标题: 中东市场开发经验分享
Liushuai123
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WORLDFIRST
中东市场开发经验分享

本人自2010年开始入行做外贸,做了四年农副产品,现在转行做食品添加剂 ;之前虽然各个市场都有做,但主要还是做欧洲市场 ;现在负责开发中东市场,感觉在开发过程中特别地吃力;
一方面,现在产品属于小众且客户易守难攻型的,因为都是要用到产品配方里的,前期开发是有很大的难度;
另一方面,开发过程中觉得自己对中东市场的了解很是片面,而且对于这里商人的特点把握不准,交流沟通过程会有些障碍。

目前已经开发了3个月了,还是没有太大的进展;
考虑到中东市场国家多,市场杂;我按照人种和信仰分成了四大块:海湾国家,伊朗,土耳其,以色列和黎巴嫩。
目前伊朗被制裁,付款很难,有个客户要下订单,一直卡在了付款上,已经2个多月了

按照我的理解 ,中东商人前期不怎么爱回邮件,因为不认识你不相信你,所以我的重点放在了LinkedIn, WA, FB 等 ,虽然开发信依然在发,但是回复率低到可以忽略 ;比较可喜的是,在领英上加了好多公司的采购,很多都同意了,也有一些基础沟通  ;同时在WA上也有客户开始陆续互动
然而领导说我们还是要以邮件沟通为主(公司对于你和客户的有效沟通是看邮件,不看其他的) ,于是在一些客户沟通过后(WA,LinkedIn,电话等)又追加了邮件;然而客户还是不回复。。。

现在基本上就处在这么一种尴尬的境地中 ,一方面自己在各种想办法吸引客户回复 ,另一方面自己的进展又特别缓慢,领导都很不满意

不知道各位前辈有没有什么高招可以指点一二的?或者是有一些案例可以现身说法那就更好了。
希望这个帖子不要沉下去,而是成为所有开发中东市场同行的交流贴

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Liushuai123
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中天亚东
中东市场开发经验分享

目前自己处于严重自我怀疑中 ,真心觉得这些中东老外这么气人呢,明明在WA和领英上聊得挺好的,一发邮件就不回了;难道他们真的是像领导说的那样,不回邮件的客户都是在耍流氓么

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Oicpigsfly
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伊朗收汇
虽然不是做外贸的,但是也会接触到很多中东的客户。
实际上,我觉得除了宗教信仰、国家背景以外,大多数做生意的中东人与其他做生意的中国人没什么区别。
如果只是聊天,可能更放得开,但是如果涉及到生意,谨慎和逐利是商人的天性。邮件可能对于他们来说需要更加正式的对待。
作为销售,其实我觉得,做的工作就是寻找机会。成单是结果,但是所有的过程都是寻找机会。找出潜在的机会,当机会出现时把它抓住。
潜在的机会积累的越多,后期上天的几率越大。
所以,不要怀疑自己,继续去积累这些可能会给你机会的人吧。销售搏的就是这些可能。

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haigegezi
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青岛美联能源
有没机会合作啊?我们也是做那边市场的,顺便帮我们推销下啊

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犇骉孩
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“然而领导说我们还是要以邮件沟通为主(公司对于你和客户的有效沟通是看邮件,不看其他的)”
邮件比直接去个电话,或者在社交软件上沟通还有效??不应该是以结果为导向,拿下订单为最终目的咩??
不怕领导是外行,就怕是外行还各种“指点”啊···

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cherry19920723
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请问WA是什么平台呢?

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中东商人性格急躁,对于正常的贸易交货期限卡的比较死,对于样品和质量的一致性非常敏感。

一旦疏忽延误交期和有质量问题,供货方不是要面对降价就是索赔,这一点至关重要。

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回复 #3 Oicpigsfly 的帖子

谢谢分享,很受用。销售就是不断寻找机会

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回复 #5 犇骉孩 的帖子

也不是外行,可能觉得邮件交流比较正式吧,把控贸易风险的一种方式。

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就是WhatsApp

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回复 #7 $kevy 的帖子

谢谢分享

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折射的我
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楼主,很佩服你这种坚持不懈的精神

说不定有机会合作,我是食品加工机械的


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回复 #4 haigegezi 的帖子

你做什么产品的,我这刚刚开始开发这个市场,还不熟悉呢

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回复 #13 日照船机 的帖子

好的,有机会的话

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回复 #12 折射的我 的帖子

谢谢,希望有机会

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