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标题: 教你5招必杀技打造人气独立站!
  本主题由 wjcsan 于 2018-9-10 11:55 审核通过 
jacky12018
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教你5招必杀技打造人气独立站!

相较于政策严格、品牌强势的电商平台,独立站意味着更大的自主权、更直接的客户管理、更有效的自家品牌战略,“转型独立站”也因此正在出口卖家中成为趋势。但脱离了平台提供的设计模板、站内广告、客服体系、支付支持等配套服务,“大权独揽”反倒令卖家们有点儿懵:这些权力怎么用,才能撑起一个红火的独立站?

日历眼看翻到第四季度,备战年末旺季,独立站可不能再“百废待兴”了,必应教你 5 招必杀技,助你小白变大拿!

1. ‘Call to Action’的设计

一项由 Kissmetrics 发起的调研显示:93% 的消费者认为视觉体验是影响他们购物决策的最关键因素。背后的道理不仅仅在于“看脸”,更在于‘call to action’型视觉直接形成的转化力。因此,邀请专业设计师进行定制,或是在线购买模板,都是一笔值得的开销;当然了,如果你的写代码技能足够设计一个“看着就赚钱”的网站,更是再好不过。
‘call to action’型网站设计绝不止多添几个按钮那么简单。首先,在设计中应尽量使用能够抓住用户眼球的元素,比如首屏全画幅图片、流畅的轮播效果、3D感的高清商品图;其次,尽量避免令用户分神的干扰项,比如过多的文字阐释。“抓住注意力”+“恰到好处的信息”=“想知道更多”,一次‘learn more’的点击因此诞生。不明白?想想 Apple 官网怎样吸引你长驱直入到支付页面吧。

2. 提升品牌力的‘About Us’

囿于文化差异,中国卖家很容易忽视对“品牌故事”的建设。实际上,每一次‘About Us’吸引的点击,都为你提供了一个机会,去建立品牌/商品与潜在客户之间的连接。价值观或理念的匹配会为你赢得更高的用户粘性,但并不需要长篇大论来实现,信息过载则过犹不及。一个轻巧的品牌故事范本:
如果想挑战更高段位,可以尝试通过你的‘About Us’‘Lookbook’‘Blog’三位一体打造完整故事线,通过信息的一致性建立坚实的品牌价值体系,从而提升信任度。

3. 令消费者踏实的在线购物体验

实时在线客服这项功能,可将你的店铺转化率提升 10% 甚至更高。确信自己能在购物流程的每个阶段获得协助,新用户才能为首次购物积累足够信任值,而老客户才会因良好的体验成为回头客。
在支付环节上,支付方式需覆盖常见渠道且多样化,确保交易顺畅的同时令用户心安,尤其应做好对目标市场主流支付方式的调研。此外,退换货政策合理且流程顺畅也是赢得回头客的关键,一次不愉快的退换体验足以让你的店铺被拉进黑名单。

4. SEO-friendly & SEO-driven

独立站的免费流量怎么来?通过 SEO 提升自然流量是关键。几乎每一家建站公司都会在服务优势中提及对网站进行 SEO 的能力,简单来说,就是将与你的产品和服务相关的高频搜索词糅合进网站文案(包含商品名、商品描述及其他文字)里,以便让你的店铺或商品出现在目标用户的搜索结果中,或提高它们在搜索结果中的排名。

经常浏览境外电商网站的人可能会发现:相当比例的网站中都设有‘Blog’页面,这同样是中国卖家比较容易忽视的一个版块。实际上,通过提供目标客户感兴趣、认为有价值的信息,或在文章标题及内容中进行关键字的植入,都可以让 Blog 版块发挥 SEO 功效。
但在实操层面,自然搜索结果的优化涉及对搜索引擎逻辑及算法的掌握,技术门槛较高,如果希望达到理想效果,可考虑寻求来自第三方专业机构的协助。

5. 善用EDM

在国内市场上,传统的电子邮件营销因粗放式投放、无法准确切割目标人群、易进入垃圾箱及国人在工作、学习场景以外较少使用电子邮件等因素,未能收获良好的营销效果。但随着 EDM 进入 SaaS(software as a service)时代,国内的电子邮件营销也正在迎来上升期。而在国外市场,EDM则一直是强有力的网络营销手段。因此,作为外贸商家的你,如果因为参考 EDM 在国内的影响力就忽视了这一营销工具,那你可能已经错过了 1 个亿。

用户邮箱地址的获取在账户注册阶段即可实现,但这并不意味着你已获得投递 EDM 的授权。不过,你仍有很多机会“撩”到用户的授权:支付前的一个 tick box,浏览中的一个促销弹窗,review 后的一次购物满意度调查……
如果条件允许,不妨根据销售记录,为你的收件人列表进行分组,让 EDM 的内容更有针对性。监测你的 EDM 数据也很重要,根据打开率、退订率等不断优化选题和内容,判断什么是用户真正感兴趣的信息、哪些是用户真正想买的商品,从而提升用户粘性和转化率。

6. 必应引流

嗯?说好的只有 5 招呢?没错,第 6 招是一个硬广。虽然 SEO 可以为独立站带来自然流量的增长,但如前文所述,这其中涉及较高的技术门槛及大量的时间、精力投入。在这个意义上,我们可以说,没有真正的免费流量。因此,付费流量是独立站推广的必然选择。作为付费点击广告的主要形式,搜索竞价广告又是跨境营销中最重要的渠道之一。必应作为全球第二大搜索引擎,服务覆盖世界 36 个国家和地区,拥有超过 6 亿的高购买力用户。必应广告依托必应搜索,以低门槛的方式、面向全球高质量用户,推广您的出海型产品和服务。

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2、网站功能除了源码建站的产品管理、文章管理功能外,还包括关键词助手、表单管理、询盘管理、资料库、下载管理、FAQ管理、会员管理、订单管理、支付管理等
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4、小语种建设:自动生成小语种网站,并进行小语种的优化排名(非其他建站公司的谷歌翻译插件),我们所有小语种都可进行后台人工修改
5、平台互通:可将阿里巴巴、中国制造网等平台产品自动导入到网站

二、SEO优化
15项SEO操作实施:
TDK(title,description和keywords设置),
robots.txt设置,
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URL结构优化,
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301重定向,
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Google AMP移动端加速,
关键词分析工具,
网站重复度检测,
更新频率检测、
死链检测及设置等测评工具
让SEO无需编程•让SEO容易实施 • 让SEO融合业务 • 让SEO不缺内容

三、社媒营销
SNS社媒报销运营:网页内置社媒优化代码,可将网站的图片和网页内容一键分享到Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、微信、微信公众平台等并进行优化,提高社媒运营效率,达到吸粉、品质宣传和转化的效果

四、运营管理
1、当天和累计访问量统计(无需安装第三方插件)
2、新询盘实时邮件提醒和在线统计管理
3、所有语种关键词排名统计
4、上架产品数量统计
5、新闻和文章发布数量统计
6、网站页面收录量统计(监测优化效果)
7、优化工作执行情况统计
8、员工绩效统计

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