回复帖子
标题: [行业交流] 当前企业该思考的问题,是否真的有必要走跨境转型这条路
aihaiyanbaby
高级会员
Rank: 4



UID 2935463
积分 6908
帖子 487
阅读权限 60
注册 2017-8-23
状态 离线
当前企业该思考的问题,是否真的有必要走跨境转型这条路

跨境电商这一名词在近两年频繁出现得益于国家一带一路的发展策略和相关政策机遇,众所周知、我国是一个制造业大国,一直被誉为全世界的加工厂、生产代加工型企业比比皆是。但由于劳工成本的逐年提升,为了降低劳动力成本、提升利润空间、很多加工型企业已经在东南亚沿线国家驻扎办厂。

我们回顾国内的代加工型企业、传统的代加工企业一直以来是依靠贸易订单来生存,前面我们讲到目前国内劳动力成本逐年在提升,我们可以用一个简单的例子去理解这种现状,90年代至2000年左右、外出务工是70后80后主要的择业方式、一般都是外出进工厂打工、当时的收入工资就几百元至一千元左右、进场还需要熟人引荐、托熟人带、打工挣钱除了解决自己的生存问题,这个年代的打工者更多的工资结余会寄往家中的父母留做家用。2000年以后的这十来年、务工者的年龄结构已80后偏多、随着时间的推移、和近些年来的经济高速发展、打工的收入也在逐年提高、企业招工成本从几百元到后来的一千多、两三千、到目前的四五千、五六千、招工成本是逐年提升、反而务工人员去不好招、现在90后00后的年轻人大学毕业后基本上都是选择在豪华的CBD、高大尚的写字楼办公、有一份体面的工作、甚至做网红、在父母的支持下自主创业、子承父业等等、选择进工厂务工的少之又少、所造成的局面就是这些传统的加工型生产企业招工难、劳工年龄结构普遍偏大、劳工素质和知识结构普遍偏低、加工型企业面临的困难越来越多。

除了上述招工成本高、招工难这些表面的问题以外、更加让这些加工型企业难受的是一直以来企业的生产、生存大多都是靠贸易订单来维持的。以从商的角度来讲、成本是关键、对于贸易公司来讲、在众多的加工企业中、做同样的产品肯定

是取价格最低的企业来下订单、这种情况下衍生出来的就是外贸公司的压价、同行的价格竞争、比如说:同样一件服装的加工材料和人工成本A公司为30元、合作的外贸公司订单价格40元给A公司做、加工型公司多了之后 B公司找到贸易公司报价38元可以做出同样的产品且保质保量.从贸易公司的角度来讲、成本降下来利润就多了出来、久而久之低成本肯定为首选、A公司的订单越来越少、为了维持企业经营、也会降低价格、当出现了C、D、E这些同类型的竞争者的时候、外贸公司的选择余地会更多、同时这些加工企业的价格也会越来越透明,价格竞争也会越来越激烈,导致利润空间会逐年下降。我们不难看出,同样一件产品2000年以前生产成本低,出厂价格高、利润空间大、到如今生产成本提高了、出厂价格持续降低、产品利润逐年下降。

另外、一个不容忽视的问题就是靠订单过活的企业很多都是外贸业务员在与外贸公司接洽订单、比如一家企业年产值1000万、这些订单可能就集中在两三个业务员手中、一旦业务员跳槽、或者是外贸公司订单减少、可能就会导致企业车间直接停产、企业短期内也无法找到合适的替代品和充足的订单、对企业来讲这个是最严峻的问题、无订单就意味着工人无事可做,工人靠的就是劳动力挣钱、工人不可能等着企业给活做、工厂会面临工人流失、本来招工就难、这样的处境是工厂不愿意看到的,但事实上这样的现状在传统企业里面经常会面临到。作为企业有些时候经常不得不去找同行拿些订单来维持工厂运转、本身同行的利润就很微薄、但是为了养活工人、工厂运转、哪怕不赚钱、甚至明知这些订单做了会亏损也不得不这么做。毕竟一年之计在于春、企业招工旺季也在春节期间、工人流失一旦严重了、哪怕后续订单正常了、劳工短缺所带来的影响是非常严重的、也是这些企业不希望看到的局面。

终上所述,传统的加工型企业不仅面临的是市场饱和带来的压力、同时还面临同行竞争、贸易公司压价及企业内部的诸多不确定性因素,对于这些B2B的来讲未来只会越来越困难。

行业现状及未来行业的发展方向

机会总是留给有准备的人、国内加工型企业在发展过程中也面临过巨大的机遇,淘宝、京东等国内电商平台十来年的发展过程中确实帮助了不少企业在国内电商市场抢占先机、分享到了平台和市场发展的红利。新的市场和模式扩张中往往占得先机的是那些看得懂、敢于先行先试的企业。对于先看看、再等等的一些企业来讲,往往反应过来得时候已经是来不及了。 目前很多企业也意识到B端市场难做,部分企业从而转战到国内已经成熟的C端市场、不过有的企业还是扎堆在阿里国际这样的B端生意上,虽然从线下辗转到线上,殊不知做的还是B端生意,而且同行扎堆,更加透明化了、贸易商采购商不仅通过线上体验到了采购信息的方便快捷、而且选择合作厂商空间更大、订单成本能更好的的控制和压低。这样不仅导致众多生产商感觉

顶部
aihaiyanbaby
高级会员
Rank: 4



UID 2935463
积分 6908
帖子 487
阅读权限 60
注册 2017-8-23
状态 离线
跨境电商一站式解决方案:
1.产品的分析定位:我们结合您的产品进行行业分析,市场分析,消费者消费习惯分析,主要竞争对手分析,根据分析结果制定出一套完整的营销解决方案;
2.Amazon搜索流量优化:对全店listing进行标题,产品上下架时间,商品属性,产品主图,listing所属类目进行深度优化
3.Amazon站内广告优化:对您的竞争对手的广告产品投放进行数据监控分析,结合我们的核心优化方法,短期内把广告的质量得分ACOS优化上去,降低您的推广成本
4.品牌策划以及店铺listing描述设计:结合您的产品以及产品针对的客户群体,进行品牌营销设计,打造品牌旗舰店,塑造公信力
合作阶段主要工作内容:
筹备期 REPARATORY  HASE
团队准备:主管、运营、策划、美工、客服、推广;
产品规划:对 Amazon 市场及竞品店铺进行分析,制定价格战略方案;
初步定制有竞争力的主推款、活动款;合理预算成本,规划最大效益渠道;
店铺全新上线准备:美工图片处理,产品上传,listing 优化等;
营销计划:制定全方位品牌营销战略,站内站外活动相结合,
多渠道进行产品推广,达到销量暴涨与打响品牌形象双重目标
试运营期 TRAIL OPERATION PHASE
塑造品牌形象:根据产品特性、目标受众、同类竞品进行全方位分析,
确定品牌定位,形成整体设计理念,
打造具有高辨识度与竞争力的品牌形象;圈定受众群体,培养顾客粘性;
记录每天的各项数据并进行分析;制定正式运营计划。
运营期 OPERATION PHASE
定计划:制定周期性的推广计划,分阶段完成目标;
勤跟进:根据店铺的 Session、PV、转化率、客单价等数据分析店铺可能
存在的问题并及时改善,周期性地进行店铺诊断;
创爆款:根据店铺销售情况及 Amazon 同类目销售情况进行分析,打造爆款;
强推广:运营期推广以 Amazon 站内推广为主,站外推广为辅;
优体验:优化客户体验,及时跟进。
成熟期 MATURE PHASE
推广以硬推广为主,推广单品;
品牌形象打造:统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品;
按照 Amazon 品牌标准,进行品牌统一规划。

顶部
aihaiyanbaby
高级会员
Rank: 4



UID 2935463
积分 6908
帖子 487
阅读权限 60
注册 2017-8-23
状态 离线
多深入了解跨境电商还是很有必要的,现在你也许还不需要,但是换个一两年,也许你就不再是那么想了。电商时代,时间就是成本,时间就是利润。

顶部
aihaiyanbaby
高级会员
Rank: 4



UID 2935463
积分 6908
帖子 487
阅读权限 60
注册 2017-8-23
状态 离线
不管你是不是愿意,不经意间,世界在变化。原材料和人工成本持续上升,外资企业相继出走,网购越来越普及,规模化生产逐渐消失,大量利润被中间商消耗掉……在这样的大环境下,很多传统制造型企业压力重重。而要解决这种情况,选择做亚马逊会是一个很不错的选择,打造自己的品牌,做世界的生意,如果您觉得有道理,可以咨询我进一步了解️:13002514362(小孙)

顶部
aihaiyanbaby
高级会员
Rank: 4



UID 2935463
积分 6908
帖子 487
阅读权限 60
注册 2017-8-23
状态 离线
企业的核心竞争力在产品这块,现在想的是如何提高产品的利润率,这样才能提高工厂的利润点,用同样的人工,同样的成本,创造更高的产品价值,才是现在企业的出路。

顶部
aihaiyanbaby
高级会员
Rank: 4



UID 2935463
积分 6908
帖子 487
阅读权限 60
注册 2017-8-23
状态 离线
想了解跨境电商,提高产品利润率,不清楚适合做什么电商市场,都可以电话咨询我,联系方式:小孙:13002514362(同微信)

顶部
aihaiyanbaby
高级会员
Rank: 4



UID 2935463
积分 6908
帖子 487
阅读权限 60
注册 2017-8-23
状态 离线
随着产业链产业带订单的不断转移,中国制造业今后的发展如何,重点在于企业是否愿意走跨境这条路,打造属于企业自己的品牌,实现产品贸易全球化,也许企业和成功之间就只差一个跨境平台,只差一个亚马逊!

顶部
aihaiyanbaby
高级会员
Rank: 4



UID 2935463
积分 6908
帖子 487
阅读权限 60
注册 2017-8-23
状态 离线
我司可以协助传统企业解决现在所面临的或不久将面临的企业发展,生存等问题,欢迎有兴趣的朋友来咨询跨境业务咨询电话️:13002514362

顶部
aihaiyanbaby
高级会员
Rank: 4



UID 2935463
积分 6908
帖子 487
阅读权限 60
注册 2017-8-23
状态 离线
发表于 2018-11-12 13:31  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
亚马逊全球布局的线下实体店目前已经开设两家线下实体店分别是曼哈顿以及丹佛南郊,今后线上做的好的产品,第三方将有机会进驻亚马逊布局的各大线下实体店。
报道链接:https://www.coloradoan.com/story ... -denver/1849621002/

顶部
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2018-11-17 00:15
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.014666 second(s), 8 queries , Gzip enabled ,243

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..