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标题: [业内交流] [其它]应新手朋友要求,浅谈关于选择代理方面的“鄙见”。
  本主题由 wjcsan 于 2018-8-22 16:42 审核通过 
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[其它]应新手朋友要求,浅谈关于选择代理方面的“鄙见”。

应新手朋友要求,浅谈关于选择代理方面的“鄙见”。
      找纯代理合作,很朋友(SOHO居多),第一句就是:你们是哪里的代理?(你们在哪里?)其实,距离问题在互联网、无纸化时代,已经不是问题了,朋友们关心距离也就是把图个:心安。仔细想想,心安什么呢?可以随时登门?登门做什么呢?督促业务?业务需要你督促的代理还有合作的必要吗?所以,距离问题请放在次要。
    言归正传,不谈效率那谈什么?主要两点:效率和费率。为什么效率放在第一位呢?
先说说,效率体现在哪些方面吧。
1、收汇付款。也就是外商货款进来后,结汇的速度和给工厂付款的速度。通常来讲,外汇到账当天可以结汇完毕,并完成付款。
2、报关(资料准备,委托发起/确认)。报关这块,通常朋友们都有自己合作的货代,所以自己做资料的居多(有模板,填数据即可),代理代劳的话,也是需要客户提供数据,所以干脆客户直接自己填。另外异地报关,代理发起的委拖/确认的速度也会影响报关。
3、单证(商检、L/C)。Co一般当天可以出证,(贸促会的当天,商检局的可能要次日,看提交时间)。有些需要邮寄,是否可以立马邮寄?L/C,审证效率和专业程度,交单效率的。
4、退税款。很多代理是有垫税服务的,也就是增票到了3个工作日左右垫付退税(有些还要求外汇到齐,货物截关才可以)。这个时间差个3天5天,对于个体来讲影响不大,但是对于资金流量的代理来讲,就不多说了。有些朋友业务量小,退税也不高,不需要垫税,等国税审批即可,服务费一般能便宜一半,但是退税款什么时候下来,这个就不可控了。
5、结算。提取利润,主要两点:方式和费用。注意这里的费用和服务费不是一个概念,很多代理是分开的,也就是说通常一开始的报价不是你最终的‘花销’。结算通常和退税款一起支付,不管是对公还是对私,一般也是3个工作日左右,但是不可控因素很多,也影响效率。
    以上是合作中会影响效率的几个大的方面,当然,业务员自身的性格,工作习惯也会影响。有些客户不在乎这种三天五天的效率差别,有些不然,总之让客户感觉多花点钱服务好也值得,这就OK了,就好比理发,15元洗剪吹真的就是洗剪吹,35可能就会有惊喜。
    说到费率,很多同行也清楚,其实比较透明。收费方式通常三种:
a.报关比例:报关金额的0.004-0.01(千分)
b.退税比例:退税款的0.03-0.05(百分)
c.美元制:一美元收3-8分人民币
以上三种换算一下其实差不多,拿垫税来讲,10000美金报关,退税16,a服务费=500-520人民币,b服务费=480-510,c服务费=450-500。这只是大概的收费,X因素是出口货值,退税率,开票金额等,这些会影响上面的三种收费,所以不能简单的说谁高谁低。对于SOHO和外贸公司来讲,还有一个利润提取问题,通常也会有费用产生。所以,找代理单纯通过服务费来比价是不全面的。
赚钱不容易,希望我精于诚,你精于细,我们精于共赢。





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比价也没什么好比的,能差多少,成本都是很明显的,哪里有15 和35 那么夸张?    最多15和20的区别罢了

10万美金的订单 有人收1%  有人收0.8% ,中间差了多少? 仅仅是200美金。  你10万美金的订单至少赚10000美金以上吧?

我的成本可能就要靠近千分之八, 这200美金可是我几乎全部的利润。





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15  35是理发钱哈哈哈哈啊哈





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嗯嗯呢,以诚待人





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选择是可以选择 还是要选择信誉好的吧 一味的低价肯定也是慌的





宁波专业进出口代理,有自己的货代公司,如果需要可以做一条龙服务,客户至上 服务到位,欢迎您的咨询!!
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现在代理越来越不好做了,主要很多都是低价竞争,甚至低于成本价,原本的服务行业现在就沦为了融资工具,我们这种真正靠代理赚钱吃饭做服务的代理,越来越不好做了,只能靠维护好老客户坚持下去





宁波大型进出口代理公司,国企控股A类企业,当天结汇付款,无最低收费,无需退单垫付退税,有ERP客户端供客人随时上网对账!跟全国千家企业保持长期稳定的合作关系!福步朋友优惠!联系:QQ:772062063 T:13605747376
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QUOTE:
原帖由 话不多,补短板 于 2018-8-22 16:41 发表
应新手朋友要求,浅谈关于选择代理方面的“鄙见”。
      找纯代理合作,很朋友(SOHO居多),第一句就是:你们是哪里的代理?(你们在哪里?)其实,距离问题在互联网、无纸化时代,已经不是问题了,朋友们关 ...

外贸代理的核心是什么,是专业服务,而不是本末倒置的几分代理费!

如果单纯针对那些人机对话的服务商,比如一达通之类,服务确实比较简单!服务费低,客户吸引来的多,但跑的也快,出问题的很多!

专业外贸代理从货物仓储,装运,归类报关,商检,单证,收汇到退税一条龙,一对一服务,以及能给客户提供专业的个性化方案,而且全程服务跟踪,时效性也是充分体现的!所有这些都不是简单的人机对话能比拟的!

这也就是服务价值所在!

那些只关注几分钱代理费的客户,尽管去选择低价,甚至倒贴的代理。

俗语说得好:只有错买的,没有错卖的。这句话对代理行业,同样适用!

服务和费率是成正比的!






江苏专业代理,专业团队,提供一站式全套服务;
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楼上正解,做什么都有个底线,突破底线,个中原由,自行体会。





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