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标题: [业内交流] 意大利参展
  本主题由 小小的风 于 2018-8-17 17:52 设置高亮 
Lilychen156
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意大利参展

11月去意大利参展,在展会上除了坐等客户来访,我们还可以做些啥事情呢

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ly1621984726 (日本礼品展、美国ASD)
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跟进意大利客户的注意事项
1、意大利的客户,一般都是很开朗,人很随和,喜欢开玩笑,如果喜欢你会一直保持业务往来的,但是对于价格会有所保留,对于产品样品细节一定要问清楚,把控好,留下证据,以免后续客人会有争议。
2、意大利客户不喜欢有人在他的FACEBOOK上谈工作,如果你在他的FACEBOOK上留言工作内容,会被认为很不礼貌。
3、有些聊得好像购买欲望很强似的但是扭头就装不认识,whtsapp、旺旺、邮箱留言,结果打死没音,遇到这种客户也要平常心。意大利客户注重细节,成单周期比较久,有的客户跟了2年多才下单,所以,不能急,做好跟进工作。
4、全款发货对于意大利新客户来说是最可靠的,起码是第一单。
5、欧洲国家,比如意大利,LC的付款条件还是很普遍的。
6、如果BL COPY 付款,建议让客户用TT预付30%定金,70%见提单扫描件付,降低风险。

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ly1621984726 (日本礼品展、美国ASD)
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补充一点  拜访当地客户,在门口发宣传册

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Lilychen156
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回复 #2 ly1621984726 的帖子

专业呀,谢谢

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再度和你
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多换名片 一般像专业的展会 到场的采购商都是潜在的买家 所以多发自己的 尽量多收些
另外展会结束后 也可以去当地考察下市场或拜访客户

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酷海
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回复 #1 Lilychen156 的帖子

你们去意大利哪个展呢

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ZLS949425328 (QQ:3001326514 P:15902157817)
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雇佣几个人,在展会上转,每个人身上带一个条形二维码,是由你产品网站生成的二维码,让观展的客户扫描关注,赠送小礼品

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xiangwenpany
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2019年意大利轮胎及汽保展

两年一届的意大利轮胎及汽保展,将在2019年5月22-26日于博洛尼亚举办。

做轮胎、轮毂、轮胎附件、汽保类产品的朋友可以多多关注下。

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xiangwenpany
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参展除了坐等,还需要做哪些准备?

1.提前给一些潜在客户发送邮件,告知展位号码,提前预约。

2.了解当地是否有相关产品的市场,去了解你的产品在当地的需求以及你们产品里面哪些是售卖比较多的。可以和市场里面的人多了解下当地情况。

3.了解当地人的喜好,准备一些小礼物给潜在客户。

4.准备好你的资料,抽一天或者半天时间去逛一下展会现场别的国家的展台,或许能找到客户。也可以了解到一些市场信息。

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marcoyou
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在意大利居住多年,其实意大利人还是挺看重人情。
有事没事保持联系很重要。

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Jordy
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参展回来了还可以找我为你们申请补贴

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林鸿钦
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云国际进口物流特惠价格! ...


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专业人做专业事

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