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标题: 95后应届毕业女生的soho之路分享心得
  本主题由 jade 于 2018-8-13 21:35 审核通过 
wan1040057383
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夺汇XTRANSFER
95后应届毕业女生的soho之路分享心得

大家好,从今天开始想要记录一些自己soho的心得。可能大家一看到标题可能就会觉得很唏嘘,可能一些年纪会比我大一点的外贸前辈机会感慨这么早就开始出来soho了,一边是感慨时间过得很快一边是觉得成功的可能性不大,所以我呢也在这里开帖想记录一下自己的情况,不管有没有人看,一个是对自己进行一些从开始soho到以后步入正轨的一些记录,一个呢就是对自己的一些方法或者一些情况进行一些总结,没准儿以后还能帮到一些人呢!
       我是九七年出生的,目前已经正式soho两个月了,相当于一毕业就选择了soho,刚毕业选择soho并不代表就什么都不懂就开始瞎干,目前我已经有了两个意向很大的客户要下单了,还有一个客户呢就是九月分打算过来验厂。
       我目前的行业是婚纱行业,利润不是很大。前两个月还摸索过做华强北的电子产品,但是觉得这个对女生不太合适,而且我产品更新换代太快了,可能如果以后真的因为各种原因如果离开这个行业一小段时间可能回来的时候产品都会更新换代好多次了,不太保险,而且恰好在我迷茫的时候我的大学同学就跟我一起过来做这个婚纱,她对这个产品知识了解的比我多,所以我们两个在商量以后就准备做婚纱了,为什么这么胆大呢,因为她是广州人,在大学毕业之前就了解过这个产品而且有了一年的经验,而我呢,在大学的时候就经常帮男朋友打电话找供应商出口国一些东西,比如说钢材,玩具,机械之类的,一来二去的外贸流程也了解的差不多了,就产生了兴趣,再加上我大学的时候本身就做过很多靠自己赚钱的事情,比如说开辅导班,当一些中介,中间也偶尔去公司里打过工,但是就我这种性格再加上转过一点小钱,所以压根儿就在公司呆不住,一来二去我们就这么合计好了。
      在七月八号的时候我们就打算开干了,一起投钱,一起分钱,投钱的也就是网站域名logo什么的,大概一共花了四百块左右,分钱的话我们就打算是55分,然后就是我找的客户让他跟,她的客户让我跟。这么合计好了以后我们就先开始做网站,我就自己看了那个YouTube视频以后就粗略的搭建了一个网站,然后用她那些供应商的照片往网站上面传上去,我搭建网站真的是从零开始的,但是没办法啊,预算不多,两个女孩子穷乎乎的把钱都花完了差不多,身价合起来还不到一万五,两个的房租每个人每月差不多两千,(分开住是因为我有男朋友哈,男朋友也创业没啥钱),大概花了五六天搭建好了她就开始传产品。接下来就是找客户了

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WORLDFIRST
找客户方面的话我可能就比她更有经验一些,不算太有实战经验,主要是我知道从哪些方面找客户,然后也看了很多别人的soho日记,说实话,我实在开辅导班的时候就知道毕业以后会自己干,但是没想到这么快,嘻嘻,回到正题,客户我们 主要是从三个大方面,谷歌开发信,社媒,还有就是海关数据和黄页了,那种B2B我们现在目前不想去弄,当然其他产品不一样是可以弄的,主要是我们没有统一的细节图和照片,打算以后再弄,然后就是分工,我重点负责负责谷歌,海关和黄页,她的话就负责社媒当中的ins,其他的像领英和Facebook还是我负责,因为她的脸书被封了,所以ins推广也做不成了,相当于就是他负责一下产品顺便主动在ins上聊一些客户,然后其他的就是由我负责了!他每天也还要负责从供应商那里拿图片,聊价格,的,这些都是我不知道的,所以有了客户我也聊不下去,只能让她跟的,还有一些快递,因为婚纱是贵重品,需要找一些便宜的专线空运才行,他的工作量很大的。

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wan1040057383
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领英开发客户的重要性

其实我们这个行业跟电子产品别的产品都不一样,找客户的方式五花八门,不需要你满谷歌搜索,还得一遍遍的用开发信去轰炸,当然如果你以后想要开发那种大客户的话还是得这样子来的,我也看到了谷歌开发了就是那种几千万的客户,但是真的并非一日之功,如果我要靠那种方法,我可能露宿街头了还不一定汇款呢,那个是不能急的,但是我想早一点开单啊,不然就饿死了,所以我前期的客户就是一些中小型客户,这么一定位就是婚纱店了,只要你款式好,价格公道,有现货,他就立马下单的那种,这么一看,就是类似于国内的一个普通销售了,呜呜呜,所以我们就从最容易的下手,ins和领英,ins的话先注册传一些产品,等你的粉丝量过一百的时候你就可以开始慢慢的主动搜索一些婚纱店去主动问他们或者给他们点赞留言之类的,你觉得效果不好对吗?但是我粉丝量不到六十的时候就有人主动询单了哟,这可把我高兴坏了,虽然这个客户还没有下单,但是让我们都有了一点信心,说明ins还是有用的呀,然后我就继续发产品,在脸书上也加了一些群组去发产品,很快也有人询单了,但是是印度的,一上来我都很开心,结果一问,要五十美金一下的婚纱,我滴乖乖,这么便宜的还不如我跟你买呢,我们做的最低的一件都是两百美金以上的,不然我们就没有饭吃了呀,但是我对这个印度人印象还挺好的,全程很有礼貌,就算给他报价格过去看了以后知道买不了还是会很礼貌的回复你,我还是很喜欢有礼貌的生意人滴

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wan1040057383
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领英开发客户的重要性

然后继续找,我看过一篇文章怎么在领英上面找客户,前期就是让你不断的加人,加一些群组,当然你得加各个国家你的潜在客户哦,等你加到一定数量的时候你就会发现你申请一些群的时候就会比较容易,我也不知道为什么领英上好像还有一些这样子的隐形条款还是怎么滴,当我加到了将近四百个左右的时候,询单就来了,那个时候几乎是每天都有一个,差不多来了六七左右,其中就有这三个非常有意向的,看了网站,对价格满意,有一个因为以前在苏州拿货其实对我们的价格嫌贵,我就给他洗了一顿的脑,他就准备九月来看我们的厂,这个得准备一下了,另外两个的话一个美国人,我搞不定,就让我的小搭档去聊,一聊我就心塞了,我断断续续聊了一个星期都没搞定,她一个下午就摸清楚了她的底细和想要的款式,并让她有了强烈的购买欲望,你看现在产品知识有多重要了吗?另外一个也是已经很想买,给我发了一百多款我们的婚纱一个一个的想要知道价格研究,我也希望你赶紧下单,下单了我们还想下个月去泰国旅游一下呢,当然是穷游哦,如果不下单,我下个月化妆品的钱都需要省了,呜呜呜,但是年轻吗,就是需要造起来,不需要害怕没钱,也不需要害怕创业,像我们这种创业的话都是低成本的,只要努力了,付出的只是时间和经历,说真的,我是抱着必胜的决心去做这个的,明年我还想就开一个公司呢,不要觉得这个很难,我有一个朋友,他就是去年开始做的,到现在差不多已经月入三万左右了,你看看,你看看,不是外贸都会这么难的,只要不一下想着吃个大胖子,年入百万千万,我觉得满足我这种小年轻的野心,奠定一下基础还是可以滴,至少比在公司要强对吧,好吧,明天更,晚安我还在找客户苦逼逼的聊的时候,我的小搭档已经有客户下单了,呜呜呜,虽然是我们一起的,但是心里还是好难受啊,我不是那个跑市场的吗,怎么就人家默默无闻的饿这么厉害呢,💔

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Jauin
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老叔叔新人来学习了,惭愧惭愧。能教导教导怎样自己搭建网站吗?

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回复 #4 wan1040057383 的帖子

厉害了我的哥,目标客户明确,思维清晰,跟我现在搞服装一个思路,真是惭愧,比你们还大一整圈。

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另外有个问题很好奇,你们建站就花了400多大洋?
这个应该不止吧,我知道最便宜的也要600,真没见过这么便宜的?

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91的老阿姨膜拜了,真的是动力满满,谢谢分享。

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smart.ronaldo
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虽然怎么看都觉的不靠谱,思想比较保守啊,不过这个热情真的挺难得的,反正现在也没啥负担,努力一下也好,说不定坚持了,真就成功了呢,加油

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楼主的选品和定位非常清晰,估计是跟她朋友商量的,我觉得成功的可能性很高,唯一我觉得有问题的婚纱客户的返单率如何,因为定位算是高端的,那么市场应该不会太大,所以我觉得这个应该是问题。
另外我当时在考虑电子产品的时候也充分考虑了电子产品更新换代的问题,所以做服装风险要小很多。

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97年的都出来。。真的挺快,我这95的还觉得自己算早了哈哈,可是我做的是B2C,目前一个人单干,成立一家公司,运营 管理 售后跟进 推广 全部自己负责。感觉团队真挺重要的

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回复 #7 furniture2009 的帖子

几十块钱的都有,自己建

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思路很清晰,但是计划永远赶不上变化,放平心态,祝你好运。

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Corina1234 (世界上的盐之你好)
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真该像你学习了

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