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标题: 非洲三国市场开拓商务考察之旅
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非洲三国市场开拓商务考察之旅

接到要去 非洲 出差的任务时,我的内心是拒绝的。阿非利加这片阳光灼烧的地方在我的印象中并非一个美满的形象,听到的大多是不安全,恐怖分子,疾病,战乱....,尤其由于我的工作是与国际机构合作援助 非洲 长效杀虫蚊帐来预防疟疾,我对 非洲 的疟疾传播充满了恐惧,非常担心不小心被疟蚊咬到而得上疟疾。但是,工作还是很重要的,我不得不展开这次 非洲 “冒险”之旅。

第一站:加纳阿克拉

当地时间中午11点35,我们准时降落在 阿克拉 的机场。

刚下摆渡车,踏入 加纳 机场,迎面就被一个穿制服的海关大姐拦住了:
海关大姐:Chinese?
我:Yes
海关大姐:speak English?
我:Yes
海关大姐:来来来(此处中文,发音标准)

说完便把我和同事们领到一个小屋。

来 非洲 之前,听各种小道消息描述了 非洲 的海关多么腐败,专挑 中国 人的毛病,趁机要钱。 为了避免麻烦,我提前准备了一些小额美金,以备不时之需,结果真是怕什么来什么!

进去以后,里面还有几个 中国 大哥。我们的小黄本被收走了挨个查看,似乎没有什么问题,她们便把我同事放了出去,却把我拦下了,“please translate for us” 原来我被临时抓壮丁当翻译了。

之前在小屋的几位大哥是来 加纳 务工的,没有人懂英文,之所以被海关拦下来,就是他们的小黄本还没有到10天生效, 所以这里要提醒小伙伴们一定要注意检查自己的证件,确保符合要求,不被他们找到错处而大做文章。

我如实翻译给他们,他们问怎么办,海关大姐一脸正气:我得送他们回 中国 ,或者,接下来话锋一转:他们请我们吃早餐
虾米?吃早餐?我当时还没有接住这个暗号,看着海关大姐朝我丢过来的小眼神,我才瞬间顿悟,直接问那些大哥:你们有没有小额的美金,他们要钱。
其中一个大哥太实在了,赶紧掏出钱包打开,露出一堆毛爷爷:没有美金,只有RMB。
我要阻止也来不及了,都是百元大钞就这么露出来,想给小面额的都不行了。果然海关大姐反应灵敏,说人民币也可以。   
最后他们一个团队10个人,每个人交了100元。我后来好几次都在想,也许当时坚持说身上只有小额现金,也许也是可以过关的。
他们被放行以后,还不断的向我道谢,其实我很惭愧,自己并没有帮上什么忙,也没有勇气去和海关据理力争,那位海关大姐还在不断的拍着我的背,大喊着“my friend, my friend”, 我当时跟同事说,觉得自己当了一回汉奸“皇军让我给你带句话....”

这段插曲过去了,过海关入境的时候还算顺利,不过同事说海关小哥朝他使眼色,问他有没有MONEY,他两手掏兜,NOTHING!

[attach]405657[/attach]


出了机场,阳光不错,但没有想象中的热浪扑面。现在是 非洲 比较凉快的时候,我们开玩笑说来 非洲 避暑了   

我们的合作伙伴Joseph安排了车接机,其实酒店就在旁边。

这里放一张我们的 非洲 朋友Joseph的照片,在 加纳 得到了他的热情招待,他说他是一个村庄的酋长,我趁机要了他的酋长照来炫耀一下   帅气逼人!

[attach]405658[/attach]

到酒店,支起了自家的长效杀虫蚊帐,这是便携款,可以装进行李箱,而且免安装,不用费力悬挂。

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坐等更新。。。。。

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福步帖子编辑好麻烦



继续说加纳之行。

这次代表公司来参加一个行业会议,然后进行市场考察。

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会议是全英文的,非洲受西方文化影响很深,喜欢用小组讨论的模式。他们将参会方分成三个小组,每个小组讨论一个议题,写在小白板上,然后再派代表总结。第一次听非洲当地人讨论他们对这个产品的市场预期,收获很大。作为唯一参会的中国生产商,我们也听到了很多由于文化差异造成的问题。比如我们公司的产品是长效杀虫蚊帐,他们当地人认为如果睡在蚊帐里,上帝就不保佑他们了

会议结束第二天,我们去了著名的加纳批发市场MAKOLA市场,那是一个一般外国人不敢轻易去的地方,连我们的代理JOSEPH都说要换一条短裤衩才能去

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这个市场上充斥着各种来自 中国 , 印度 , 巴基斯坦 的小商品,价格便宜,质量一般,应有尽有,一天都很难逛完。这里我们基本没有看见 亚洲 面孔,的确不会有人来这里观光,如果要来,请一定照看好自己的财物,最重要的是,有熟悉这个市场的当地人带着,避免不必要的麻烦。

中国是世界工厂,但是近几年劳动力成本升高很快,很多加工都被印度,巴基斯坦和孟加拉代替了,不过很多东西还是可以一眼看出是中国制造,比如搪瓷盆

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这是加纳首都阿克拉的街景,总的来说加纳经济比较稳定,世界银行称加纳是发展最快的国家,货币比人民币值钱,但是国家整体还是比较穷的,首都没有什么高楼,中国商人也远不如东非国家多。当地可可种植很出名,供给很多世界知名巧克力工厂。

下一站去到肯尼亚内罗毕



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第二站 肯尼亚内罗毕

过海关的时候已经顾不上拍照,因为层层检查,最后在出机场的时候还被要求开箱检查行李,海关人得逞的我们包里的新手机,说这个要交税。我们解释是送给朋友的,但是海关人员说也要交税,因为不是在肯尼亚买的, 这是什么道理! 他要求每个手机收20美金,我们当时一共有三个,要收60美金。我们跟海关解释了半天,考虑到还有客户在机场外接机等候,领导拿出50美金,问他要不要,只有这么多。结果当然不用多说,连收据都没给我们一张就放我们走了。

不知道算不算TIPs, 如果有礼品带到 非洲 ,数量不多的话就说是自己用的吧,也许管用,但是人家想收钱,总还有别的理由,谁知道呢。

在 肯尼亚 入境的海关,有很多 中国 的旅游团,7月底是 肯尼亚 的旅游旺季,应该都是来看动物大迁徙的。还有一个初中学生夏令营,现在的夏令营已经这么高大上了,怪不得很多家长说暑假过不起   

来机场接我们的 非洲 朋友叫WACHIRA, 是一个标准的商务人士。

他对这张照片并不满意,因为把他拍的太黑了  
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为什么 中国 的传音手机在 非洲 卖的那么火,除了便宜,据说它拍出来的黑人是巧克力色的!果然解决需求,才有市场!
蓝色招牌TECHNO就是传音,看什么时候我们品牌的长效杀虫蚊帐也能卖这么火就好了
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到了内罗毕,也是紧锣密鼓的逛市场。虽然我们的产品是世界卫生组织推荐预防疟疾使用,属于跨界产品。可以算作医疗器械,也可以算作家纺。如果想进入普通商业市场,只能通过这种家纺批发渠道。我不禁吐槽,下一次要做一个高科技产品,就可以逛CBD了
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在这个市场,我们随机选了一家批发商进去搭讪。店主是个胖胖的大妈,人很好,他们做很多日用品,都是从义乌进口的。义乌在非洲的知名度可能不逊于纽约,哈哈。

产品没有别的,就是便宜。她很骄傲的说,卖的很快。一个店铺很挤,都站不下三个人,但是月租很贵。我们邀请大妈一起吃个饭,顺便套套近乎,了解了解情报,正所谓深入一线市场刺探军情。

内罗毕比阿克拉要好很多了,街上有不少高楼,市中心也要繁华不少,居民的购买力和受教育程度都比较高。而且官方语言是英语,批发市场大妈英语说的溜溜的。



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第三站 坦桑尼亚达累市+莫希

结束 肯尼亚 之行,我们马不停蹄赶到第三站- 坦桑尼亚 达雷斯萨拉姆

这一站主要目的是拜访客户, 客户在莫希,我们在达累还需要坐小飞机飞往莫希。莫希便是非洲最高峰 乞力马扎罗山脚下一个小镇,特别小,只有一条主干道,却有一个国际机场,因为很多欧美人来这边登山。小镇上也有不少中国商品,中国商品果然是无孔不入。

坦桑的达累市也有大的批发市场,据说是东非最大的批发市场。可惜这次没有去成,因为导游一听连连摆手,说那地方不安全,不能去。

坦桑的达累港也是东非主要中转港口。官方语言是斯瓦希里语,英语普及好像没有肯尼亚高。我们遇到好几个人英语都不是很顺畅。

从莫希回到达累,这次出差任务圆满完成。我们也踏上回国之路。之前听坦桑的导游说达累的交警非常腐败,经常借故拦下车罚款,当地人10000先令起, 中国 人30000先令起。前几天我们并没有遇到,然而最后在回机场的路上还是不可避免的遇到了。

原因是司机没有 礼让 一辆过马路的摩托车, 司机小哥向警察解释了很久,仍然收到了一张毫不留情的罚款单,30000先令,约为人民币100元吧。司机小哥说罚款都是个人出钱,不是公司支付。他一个月大约挣700人民币左右,这个罚款可以说是很大的损失了。本来满面笑容的司机小哥在收到罚单后像霜打的茄子。领导在后排发话了:一会给小费的时候,给他100吧,小孩挺热情挺好的。

到达机场以后,我拿出100人民币给他:“我们只有人民币了,你可以找你的 中国 同事换一下,希望这个可以使你开心一点。”

用同事的话说,司机小哥的脸绝对是瞬间阴转晴   

非洲人都认为中国人有钱,国家经济发展是一方面,其实我觉得主要是因为我们是个善良的民族   ,这里要表扬 坦桑尼亚 的海关。



这一次非洲之行,也重新建立了一些非洲印象:
1. 我们去的时间是7月,非洲不是所有国家都那么热,此次行程,加纳算是最热的,也才30度多一点,比天津凉快多了。
2. 非洲没有战乱的国家,如果是在城市里,并没有那么草木皆兵,很多非洲人很热情。至于晚上不能出门这一点,据说在法国晚上也不要出门。还是中国好,晚上出门撸个串,吃个小龙虾随便的。
3. 非洲超市里卖的东西很贵,不比中国便宜,有些卖的比中国贵。但是批发市场价格很低,应该还是出口商们竞争太激烈的原因,大家纷纷低价卖给非洲进口商,非洲人卖非洲人那可一点不便宜。
4.非洲的中餐很贵,人均都得100元RMB以上。就像西餐在中国卖的贵一样。

5. 这次虽然是非洲旅游旺季,但是因为工作原因无法挪出时间去马赛马拉看看动物,也无法去桑岛看看海,随意放几张公园里的随拍,给大家看看


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bosunhu (天堂)
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这三个国家都挺不错的。值得大力开发。

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SZMET
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来长长见识

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Z`yamy ((洪仔の23徒))
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(kurdt家首席女管家)


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真棒。。

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彦汐 (大胆刁民)
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中高档梭织面料供应


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巧克力色的非洲人在她们那边是不是就跟我们国内之前流行的阿宝色一样啊哈哈。自动美颜

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zhengxiaoyu9527 (衣不如新,人不如故)
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FOB露天电影


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划重点,原来楼主是女的?

女施主跑去非洲,勇气可嘉。


BTW,那个集市的味道估计熏死个人!

非洲人身上真的有股怪味,很抓狂的那种味道!

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出口啦123
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bosunhu (天堂)
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得过一次疟疾,初期和感冒症状差不多,后期就是全身无力,站都站不住,躺着也无力,食欲基本没了。
后来去医院检查了,确定是疟疾,再然后去中国援助非洲的医生那边打针挂点滴,慢慢好转,再然后听从非洲当地人的建议,喝了当地一种据说治疗疟疾的苦药水(类似于中药,苦得很……),大概一周后就完全恢复了。

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qwqw20042008
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不错的分享。

有朋友在非洲待了好几年,倒也遇到了几次抢劫和偷窃。

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回复 #10 zhengxiaoyu9527 的帖子

的确那个市场的味道比较“感人”。一般受过高等教育的非洲人身上香水味大于体味,普通劳动者就比较明显了。不过后来比较适应了,在加纳市场里我差点被一个特别胖的大妈挤到水里,她一把搂住了我!

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回复 #12 bosunhu 的帖子

我去非洲有带青蒿素,以防万一。但是疟蚊一般是半夜咬人的蚊子,所以在居住条件不那么好的地方,蚊帐的使用还是很重要的。

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