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标题: 中间商公司新人,如何进行下一步工作?
  本主题由 小小的风 于 2018-8-29 17:52 移动 
o聆云紫雾o
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回复 #13 Viki_J 的帖子

我说的是机械才是一单吃一年,我是工艺品转到玩具,玩具平均一小柜就2-3万刀总金额。。。吃个鬼哦,兄弟。。。
我做工艺品的时候最多一年是也就不到300万刀的销售金额。没用,利润低提成低。

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o聆云紫雾o
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与时俱进,多学习各人的好的跟进客户的方法,我还在看外贸的书呢。

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Viki_J
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回复 #15 zgbian008 的帖子

其实我一直在问前辈一些产品的问题啊,, 比如这个新的产品的正常使用寿命和翻新的产品的正常使用寿命是多少。 不知道是不是我问的有问题,, 他们都不知道。 中间商,从未仔细了解过这些产品。就知道 哦 这个产品是什么,封装是什么。这些我已经知道了 ///

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佐助
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一样

你可以问问进口商的目标价看看

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Viki_J
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第11天

今天是周五,明天又休息了。
今天终于把之前所有的询盘都回复了开发了一下,12.13年的询盘较多。不过却发现,已经都是同事的客户了。。
今天有两个新询盘,我及时回复之后他们也没有回复我。
另外,要照片的那个客户不理我了,明明人家都想下单的。哎
无论如何,告诉自己没关系。还有2小时13分钟下班,下班之前,再努力一下!

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Viki_J
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回复 #17 o聆云紫雾o 的帖子

我是妹子 不是兄弟~ 哈哈哈

对,前辈们都这么努力了,我还有什么资格不努力。

我最近也一直看别人的经验什么的,只能多学习吧!

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Viki_J
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回复 #19 佐助 的帖子

嗯 有问,但是都不愿意回。 不知道为什么。可能我魅力不够大吧。

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summerandsammy
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回复 #1 Viki_J 的帖子

懂你,我以前在工厂做跟单的时候兼职点销售也是,按照工厂给的价格表来报价,客户都说高了,单就没成。然后给了客户的期望价给到老板,老板还是同意的。但是这个期望家比价格表的啥都没加的还低

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Mason2.0
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以我的经验看,好的销售分两类:一个是非常懂产品,谈起产品客户心悦诚服;另外一类是不怎么懂产品但是很善于谈判,可以把客户谈得心甘情愿成交。这两类销售我都在实际工作中见识过,确实很牛逼。产品知识其实学起来,没有那么难,毕竟你只需要能让你客户服气就行,不需要是专家级,当然越专业越好。谈判技巧就是需要多磨练了,这个学起来就很多了。

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茉莉红茶
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先想想自己能学到什么,或者对后面的职业发展有什么加分的内容,把该学的学好了,如果真的觉得对自己没什么提升的话,可以考虑换工作了。。。不过,任何一件事也不是那么容易有立竿见影的效果的,如果有必要的领域值得花时间去尝试坚持一下,前提是自己要判断好是不是值得坚持的。。。

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Viki_J
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回复 #23 summerandsammy 的帖子

天呐,如果客户说价格高,我就问下他期望价格吧。 哎。。

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Viki_J
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回复 #25 茉莉红茶 的帖子

对 我现在也毕竟是实习,上学的时候老师专门讲过谈判的课,可是真的需要磨练。

嗯嗯,我也是这样想的,先坚持3个月试一下。如果真的不适合再换。尽自己最大的努力吧!!  非常感谢!!

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Viki_J
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第13天

因为是中间商,就有询价的表,再由询价人员去找供应商问价格。
我今天统计了一下我们小组业务员每个人的询价条数,然后算了一下小组和个人平均的询价条数。
然后.... 我也不知道为了什么。哈哈哈
现在有一个问题是,每天客户1-2个询盘,然后我也算及时回复,可是客户就没下文了。这种是什么意思怎么办呢?
还有40分钟就下班了,今天貌似又没什么收获。/sad

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Viki_J
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第15天

感觉,这个时间我好像记录错了。
算啦,继续错下去吧。
昨天忘了记录,主管找我们开会。
今天经理叫所有的业务员开会,问大家都有什么问题。都是说业务方面和系统方面的问题,我却没什么说的。真尴尬,因为我没有走到那一步还没出单。
轮到我,我就指出了我们公司最薄弱的一个方面。。好在经理决定改变这个现状,明天下午继续开会。
昨天有3个询盘,今天又1个询盘都没有。
以前的客户继续跟进,却又没什么效果。继续加油吧。

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木秋生
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同是新人,加油吧,但我的事情比你还复杂,以至于现在两个月才收到询盘

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