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标题: [行业交流] 在这个糟糕的外贸时代,怎么做家纺外贸赚钱?
细纱 (jangwang1314)
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在这个糟糕的外贸时代,怎么做家纺外贸赚钱?

如今的家纺外贸,贸易保护主义盛行,劳动力成本飙升,原材料价格暴涨,拥有上千台织机的高帅富纵横集团突然倒闭,羽绒行业巨头三泓国际黯然破产。

对于家纺外贸而言,这是一个糟糕的时代,究竟为什么糟?原因无非有三:1.低水平的仿制设计,2.因循守旧的弱势营销,3.恶性的价格竞争。

那么,在这样糟糕的外贸时代,怎么做家纺外贸赚钱?

杭州创业公司「易家纺」,正尝试高科技的仿真设计,结合家纺外贸大数据智能分析和家纺供应链协作,用三个平台“易设计”,“易数据”,“易核价”,来帮助目前家纺企业更容易地做家纺。

第一:“易设计”-用高效的在线产品设计赚钱

六年多前,易家纺组织了几位国内外图像方面的顶尖专家和一批有丰富经验的行业人士,共同开始研究和开发易设计系统,今天,终于一款世界上唯一的在线家纺设计平台易设计出现了,这是一款傻瓜化、自动化的不需要培训就能用的,模拟效果相当逼真的设计系统。

易设计帮助家纺外贸企业极大程度上缩短了设计开发样品的时间,并将设计开发样品的订单转化率提高6倍,设计开发家纺样品的成本降低20倍,同时可以帮助企业每周乃至每天都有新的样品去向客户推销,提高成交的概率。


第二:“易数据”-用精准的大数据营销来赚钱

研究表明,国内家纺企业企业将45%的时间和精力投入到客户购买环节,但国外买家却将70%的时间和精力投入到了购买前的信息查询、信用评估和询价比价阶段。

易数据团队根据这个现状,凭借在家纺行业深厚经验和资源,基于手中拥有的庞大的家纺大数据,建立起精准主动营销的系统:

首先是大数据:易数据平台拥有有全球一百多个国家的海关及全球20多家纺织和家纺行业协会和30多家纺织和家纺商会,以及10多家国际知名展会从2010年至今的数据,并在及时更新中。易数据对所有数据都根据纺织行业的规则进行了规范和整理,确保数据的真实性、准确性、全面性和详尽性。

然后是智能数据引擎分析:易数据设立了几十个维度进行专业数据分析,通过易家纺的智能数据分析引擎,配以各种权重,最后用统计科学汇成3个评估值---“匹配度”-“合作可能预测”-“合作风险评估”供用户进行精准营销参考。

这三个指标用数值对比供参考,从而让用户做出合适的选择,这一步是易数据至关重要的独特之处,是精准营销的关键。

如果说匹配度是让用户有合适的目标,是大数据应用的第一层,那么接着的“价格行情“和“监测同行”就是第二层,让用户扩展信息量,达到“知己知彼的”效果。最后的功能“有效维护现有客户”也很重要,这是大数据应用的第三层,让用户最终能稳住自身的阵地,进可攻退可守。

相较于其他大数据外贸平台,易数据的有如下优势:
关键一点,是时间花的少,一般来说,只要3分钟左右,就能走完这几步,动动鼠标就能找到合适的目标客户不再是奢望

第三:“易核价”-用产业链成本控制来赚钱

易家纺的易核价系统,一套嵌入了供应链上下游合作的智能核价系统,只要具备初步家纺常识的用户均能使用易家纺 的程序进行核价。使家纺面料和家纺成品核价这项需要非常专业人士进行的工作能普及到几乎所有的家纺业从业人士。

易核价通过垂直整合供应链,可以让用户自由组合各个环节的生产厂家进行实时在线报价,降低各生产环节的综合成本,帮助用户用更有竞争力的价格推动营销,将报价的接单成功率提高4倍,报价的误差率降低3倍,并大大提高了报价的效率和供应链合作的成功率。


易家纺COO simon表示,易家纺整体的平台逻辑是,易设计帮助用户用设计驱动业务,易核价帮助用户用更好的成本和价格促进销售,易数据帮助用户精准开发新客户和有效维护老客户。
这三个子平台把设计-核价-营销有机整合起来,逐步渗透到家纺供应链中,最终帮助家纺外贸企业在这个糟糕的外贸时代赚到钱。
现在在江浙一带的家纺集群区域,已经有用户自发形成“小团体”,开始抱团应用了!这是一种家纺外贸的全新模式,要不要试试?

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