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标题: 亚马逊返校季销售热潮,你准备好了吗?
rachelnyy
永不福步




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发表于 2018-7-20 11:06  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
亚马逊返校季销售热潮,你准备好了吗?

会员日虽然结束,但是返校季接踵而至,根据美国零售联合会(National Retail Federation)往年数据预估,7月下旬至8月中旬又会迎来购物高峰,2017年返校购物季期间,美国消费者支出高达863亿美元,今年只会只增不减,亚马逊当然不会错过这一盈利时机,早在六月份,亚马逊分别针对青少年学生(13-17岁)和大学生推出了Back to School和Off to College商店。

    亚马逊的Back to School商店:www.amazon.com/backtoschool

      Off to College商店:www.amazon.com/offtocollege

      13-17岁的**可以在父母的账户下登录自己的亚马逊账户,使用亚马逊APP自行购物,而不需要额外的费用,包括免费两日送达、Prime Video和Twitch Prime。

    根据往年销售情况,这些都是返校潮热卖单品:

    *书包

    *宿舍用品(床上用品、洗漱用品、收纳用品等)

    *办公用品(笔,纸等)

      *服装

    *消费类电子产品

    除此之外,另外两类物品在亚马逊上也出现增长的势头:家庭清洁产品和健康、个人护理产品。

    想要在此期间重回销量巅峰,卖家现在就要开始优化产品增加曝光了。

一、优化商品详情页

    根据prime day的检验,销量不给力的产品listing必须要进行优化,由于越来越多的卖家都是通过手机端购物,所以大家要注重产品在手机端的展现效果,优化商品详情页面可从以下几个方面入手:

    1、图片:主图真实反映商品的尺寸,颜色,材质等描述信息;商品的图片尽量做到清晰可辩,拍摄角度适宜;图片背景务必保持简单干净,避免对商品造成干扰;商品至少占据图片80%的面积。

    2、价格:价格也是决定消费者是否点击产品的关键因素,不要根据成本定价,而是要根据市场竞争情况定价,保证你的产品在同类产品中有一定的价格竞争力。

    3、标题:标题中除了要包含精准关键词外,排序也要清晰明了,消费者能一眼看到产品的核心信息。

    4、描述:在描述商品时,不要过于简单的描述;尽可能加入有关商品使用感受。用途以及优势的更多信息,激发买家的想象力,这样买家才会如同身临其境般去感受你的店铺你的商品。 

      如果卖家预算充足,可以优化增加A+页面,通过故事形式展现产品,提升listing的转化率。

二、提高产品曝光率

    根据亚马逊飞轮理论,产品曝光转化越高、排名就越靠前,从而反向促进曝光的增长;反之,曝光转化率差,排名也就越差。提高产品的曝光率主要分为两种方式:搜索引擎中的曝光和商品分类中的曝光。

    提高搜索引擎中的曝光包括关键词搜索和广告引流,优质搜索词能够提高商品的曝光度和销售量,卖家可以使用一些关键词挖掘工具帮助你找到合适的热门搜索词,为确保产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部,标题和描述的优化也是至关重要的,并且后台所有填写商品信息的地方尽量全部填写完整,增加listing的权重。

    在投放PPC广告时,我们应该在一些比较不错的关键词上逐日增加预算,进行了品牌备案的卖家还可以投放Headline Search Ads(头条搜索广告),广告显示在亚马逊官网(移动和APP)的搜索结果页面顶部,这样能让产品得到更大的曝光。



    提高在商品分类结构中的曝光率。在亚马逊上,卖家商品的分类路径中的每一层都可以称为一个分类节点,亚马逊会根据商品的分类方式使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配。因此,商品的分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中。

    返校季期间产品竞争也会更加激烈,卖家还可通过各种打折促销来吸引消费的注意力,在站外(Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等)社交平台宣传商品,不过要合理控制营销预算的投入,以免收不抵支。

    关注公众号,了解更多最新亚马逊运营干货资讯,详情咨询请添加微信:



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