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标题: 亚马逊PPC广告效果差订单少, 回家卖红薯算了~
猫的他
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发表于 2018-7-19 16:41  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
亚马逊PPC广告效果差订单少, 回家卖红薯算了~

现在选择做亚马逊平台的卖家越来越多,竞争也日益激烈,同时平台规则的变化的问题,让曾经靠平台红利做起来的卖家感觉运营越来越难,产品订单和利润也逐渐减少,那怎么提升PPC广告效果呢,怎么提升升卖家运营收益?

1.广告方案选择:

在于Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台,提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和ManualTargeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好地把握核心关键词,那么建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。

2.竞价选择:

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定

所以,找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

3.广告组选择:

一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campaign或者Ad Group。

4.关键词投放量:

在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。

5.PPC广告助手

选择一款全能的亚马逊PPC广告助手能够有效的帮助你提升广告效果;

①站内广告后台报告拆解,并进行多维度的分析,更简单、直观的查看投广效果;

②进行不同站点的PPC广告的创建和管理,操作与亚马逊基本一致,更安全更快捷的对站内广告进行管理;
③可以添加智能风控设置,保障广告投放的资金可以更加灵活的运用到各个时间段中防止恶意点击;
④自动对广告关键词进行管理,智能化的帮助卖家把一些表现不好的关键词放入否定关键词中;同时可以通过对广告竞价调整的规则设置,使广告关键词的投放价格更合理,降低广告支出,提高广告效益;
⑤挖掘广告关键词,并提供关键词的出价bid,从而为选词、出价提供有效的参考依据。


6.广告出单量:

①假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。

② 如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。7.关键词的填写规则:

①亚马逊搜索算法是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。

②关键词不可重复出现,在亚马逊搜索算法中,当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。

[ 本帖最后由 猫的他 于 2018-7-19 17:05 编辑 ]





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木子素菜啦
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猫的他
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猫的他
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猫的他
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