我们都知道“三分靠运营,七分靠选品”,随着现在删评越来越严重,新品也没有那么好推了,那么,选品的重要性就更加的显著,每个人在选品的思路上都不一样,方法和方向各不相同,一部分卖家是基于自己原来的经验和认知的总结和提炼很快的选到了合适的产品,而也有一些卖家在选品上始终处于迷茫状态,似乎很多产品都是方向,但又觉得每个产品都不够完美,于是就陷入犹豫和挣扎中。之前,我也是每次在公司下达选品指标的时候,在犹豫和挣扎中徘徊。后来使用了Amzhelper新推出的类目选品,在确定了类目的情况下,设置好卡位,可以一目了然的数据,很大程度上的节省了我的选品时间。
接下来,我和大家分享下选品时需要注意的点:
一、远离侵权要素
选品中凡是涉及侵权要素的,一定要敬而远之,在平台政策收紧的今天,侵权和仿牌产品几乎无生存空间。也许你上了侵权的产品暂时的赚到了一点钱,但一旦被平台抓取到,轻则产品被下架库存变成呆滞库存。严重一点的账号被移除销售权限,账号中原有的积累都归零了。
二、选品要坚持刚需致胜
对于亚马逊的选品,我始终坚持刚性需求的产品。可以极大可能的降低运营的资金量,可以大大提升运营成功的几率。但很多卖家,则往往走向相反的方向,苦苦挣扎在非刚需产品的泥沼中不能自拔。
三、选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品
世界变化快,卖家很无奈。2015年的平衡车、2016年的美人鱼睡袋、2017年的指尖陀螺和抱指猴、2018年的......似乎每一个产品都成就了一些卖家。但每个产品都在昙花散尽时,给很多卖家留下了无穷的伤害。相比很多总在追风口追爆款的卖家,总有一些卖家无论世界怎样变化,他们都能长期守着自己的产品卖得不亦乐乎。
四、选品时不要脱离自己的资金情况
有些卖家说:我要选择高价的产品,因为高价是门槛,竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候,一定要摸一摸自己口袋里有几个铜板?资金太少是无法支撑起高价产品的运营的。即便资金足够,如果运营经验不够,也要小心高价产品的坑。低价的产品让你免费送一个做测评,你觉得理所当然。可高价的产品让你送一个,你却可能痛心疾首于心不忍。
让我们一起在选品的道路上摸爬滚打吧!如果大家还有新的建议,希望给我留言!
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本帖最后由 Jeani 于 2018-7-17 17:49 编辑 ]