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标题: 2018亚马逊Prime Day我们该如何更好把握?
dancingamazon
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发表于 2018-7-17 11:59  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
2018亚马逊Prime Day我们该如何更好把握?

前言:全球各地的卖家都在忙着为今年第二季度亚马逊(Amazon Prime)的高流量热潮做准备——提交Lightning Deals、优化Listing、提供清晰的图像和精炼关键词,并分析他们

的库存状况。尽管申请亚马逊**日促销活动的截止日期已经过去,但第三方卖家仍有大量机会来应对夏季消费低迷的局面,并利用7月份整个亚马逊流量的增加。


自去年以来,Prime会员数量大幅增长,全球拥有逾1亿Prime会员,其中仅在美国就有近8000万。卖家渴望在这些顾客面前展示自己,因为他们每天在网上购物的可能性是非pri

me用户的两倍多。自2015年全球购物活动开始以来,Prime Day的总销售额逐年上升,2017年超过20亿美元。


根据我们对客户的分析,在2017年**日的30小时内,第三方卖家的利润比两周前同期增长了60%。如果全球购物活动的直线增长持续下去,我们预计2018年**日的销售额

将在一天内超过35亿美元——这对卖家来说是一个难以置信的机会,他们可以利用这个机会来提高市场的知名度和转化率。


最终,对于卖家来说,Prime Day最大的挑战是在正式假日之前、期间和之后保证产品上市、定价、库存和广告支出之间的完美协调。卖家不认为Prime Day是一个单独的销售

日,而是一个月的客户攻略战。引导活动 - 卖家在今天和Prime Day之间可以做的一切准备 - 以及引出活动 - 卖家在假期后继续推动销售的行动 - 与卖家的销售日策略同样重

要。


卖家可以考虑几种最佳做法,以确保这个节日对他们的亚马逊商店是有利的,而且他们正在为顾客创造一种定制的、方便的购物体验。以下是一些建议,可以让卖家记住,要

充分利用2018年**日,并帮助他们在夏季结束时保持势头:

1.遵循80/20规则

一般的规则是20%的销售项目产生80%的销售。不要利用**时间发布新产品或在你的市场上测试新产品。相反,请优化广告资源中最受欢迎的商品,以实现最高的销售量。

2.建立一个强有力的定价策略

为了有竞争力的定价,卖家应该降低价格,以便尽可能多地减少库存。即使你的竞争对手正在参与官方的Prime Day Deals,只要你的产品价格较低,你的产品列表也经过了优

化,你就更有可能赢得Buy Box。在这段时间内,卖方将需要密切注意重新定价。灵活性也是关键——随着流量的增加,你可能需要不断地重新评估你的定价策略。


3.把广告预算集中在**日之后的几天或几周

产品搜索量和销量将在官方**时段过后的几天甚至几周内上升。把你的广告活动转移到假期后的时间段,而不是在价格可能更高的**时段,让你的产品成为客户的首选。

另外,现在就花时间测试新的关键词,而不是在最后一刻仓促地测试它们。


4.预期利润率的变化

就利润率而言,2017年的平均下滑幅度在2%左右,但下滑速度缓慢,在假期结束后的几周内一直持续。由于其他商家正在大举抛售商品,卖家的利润率可能会略有下降。





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