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标题: Prime Day来船长教你稳稳抢占购物车技巧
福老
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发表于 2018-7-13 14:55  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
Prime Day来船长教你稳稳抢占购物车技巧

不管是亚马逊的大卖或者刚入门的小白,几乎都知道**购物车(Buy Box)的分量,在整个亚马逊的销售中,拥有**购物车的卖家差不多可以获得百分六七十以上的订单。今天船长www.amzcaptain.com教你怎么使用智能调价秘诀稳稳占有**购物车!
亚马逊的Buy Box位于listing的右上方,是买家在购物时看到的最方便的购买位置,只要买家点击Add to Cart,页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。

 
拥有BuyBox的基本资格
 
①必须是注册的亚马逊专业卖家账号(Professional);
②必须运营2个月以上,拥有较高的卖家等级,送货评级,订单缺陷率(ODR)低于1%;
③商品状态必须是新的;
④在售Listing必须有库存。
 
BuyBox 影响变量&抢占技巧
 
①配送方式:亚马逊自身配送商品的运输时间,按时发货率以及存货数据评分。
 
抢占技巧:
运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box的几率,同时在曝光量和成交率上要明显优于自发货。
(同等情况下抢占Buy Box的顺序:亚马逊自有卖家>FBA>本地发货>中国发货)
 
②最终价格:最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格(包括运费以及关税)。卖家的评级越高,他就可以收取亚马逊更高的价格,同时还是保留Buy Box的位置。
 
价格优势:
通俗点讲就是打价格战,但如果用牺牲利润来抢占Buy Box那就太不理智了。你可以实时优化价格,包括手动调价,规则调价,最为高效的方法就是利用卖家工具智能调价。我一直用的是国内一款叫亚马逊船长(AMZCaptain)的运营系统www.amzcaptain.com,利用它的智能调价工具我只需要简单设置好调价规则,它就能帮我实现几乎是实时调价,效率超高,
 
③卖家评级:卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个成功交易的订单亚马逊将降临给卖家100分,如果通过一些额外的服务则另外奖励一些分数,配送时间晚只能得到0分,订单取消会扣100分,差评会扣除500分;卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分,越是近期的评分,被赋予的比重越重。
 
抢占技巧:
做好与买家的售前/售后沟通,避免差评的产生;无可避免时,可与买家协商、屏蔽差评、或与亚马逊沟通**差评。
 
④运输时间:运输时间可以说是非常重要的因素,准时送达对于能否获得Buy Box非常重要。亚马逊的运输时间分为:0-2天,3-7天,8-13天以及14天。
 
抢占技巧:
a.持续的配送考虑使用FBA,如此一来交付商品的任务由亚马逊完成,时效上有保障;
b.如果无法使用FBA,可提供包邮或者各种货运选项,如加急配送等;
c.及时更改订单的物流状态,让买家感觉到配送的过程。
 
此外,还有买家评分、卖家反馈、评价数量、库存深度以及销售数量、取消以及退款比率等,都会有一定程度的影响。总而言之,跟比率相关的因素,都可以通过增大分母量来降低比率;评价与反馈的问题上,做好售前的沟通和顾客维护,这是一个持续的过程,但尤为重要。

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雄邦
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