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标题: 展会跟进的时候 你对这个客户有没有一个基本的定性判断
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夺汇XTRANSFER
展会跟进的时候 你对这个客户有没有一个基本的定性判断

展会官方一般有一个买家意图的小结报告,里面会列举一些访客来展会的原因,许多是抽样调查的

57 % Looking To See Whats New
42 % Source Domestic Product/ Services
48 % To Find New Suppliers
52 % Source International Product/ Services
63 % Interested In Buying
http://www.amtex-expo.com/visitors

你在展会拿到名片的时候,有没有搞清楚这个潜在客户到底是处于什么样的目的来展会的?

搞清楚对方目的后,也许你就不会很失落,如果你拿到的某名片客户他本来就是来随便看看的,看看是否有新品的,而贵公司其实没有新品推出,你和他之间不会马上发生故事的,除非贵公司很快推出新品来吸引对方。



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