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标题: 公司开通了十个阿里国际站的账户,差不多每年花了百万以上。也不知道老板是怎么想的
  本主题由 小小的风 于 2018-7-25 14:34 移动 
zhengjian16 (阿 键)
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谷歌seo 也有做

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在哪个城市呢?

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这个老板很大气,可惜缺乏点技巧,如果他懂点投资、IT和互联网,还不如做个风险投资者。

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阿里就需要你们这样的公司

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开发的渠道必须是立体化的,条条大路通罗马,单纯依靠B2B一种方式取得的效果也是有限的。
大家可以了解下美国的eworldtrade平台,平台会员服务包含了,online B2B,SEO(搜索引擎优化),
SEM(搜索引擎营销),SMM(社媒推广)还有专门的一对一客服帮企业开发买家,而且协助
订单成交。

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霸气,马云乐开花了

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你这个配置很好,我也是这么想的。但是里面的运营也才毕业不久,我们老板和运营也不知道是不是被阿里的销售给忽悠了,估计阿里销售这一次提成至少七八万吧。老板也是是很牛的销售,每个月都出国拜访客户,勤奋 有魄力,但是应该不太懂互联网。里面的运营小哥也才刚毕业不久,不知道阿里外贸平台上的深浅,可能过于乐观了。估计加直通车和运营人员工资,港式阿里平台 一年成本得都超过百万,到时候成本都收不回的,估计我这个运营,可能成为替罪羊。前面一个运营还在让老板投资mic和环球资源,我内心是慌得,老板投入越多,运营压力越大。感觉太浪费了,而且现在平台效果一般,竞争那么激烈。运营再牛,也不可能化腐朽为神奇。前面一个运营,刚入行不久对运营平台估计你有什么误解。
一年不到四千万的销售额,怎么能支撑这么大的投入,而且还每年广交会,国外各种展会。
有这钱,前些年炒炒房,不好吗?现在想通过b2b平台实现规模扩张,其实难度非常大。
我觉得 产品能力>推广能力。如果产品是大路货,推广再牛也没多大用,而且推广也没有那么大的作用

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是的,首先平台多了,精力就更分散了,虽然是同一个产品,但是很多细化的工作每个平台都要重复操作一遍,所有数据都要跟踪和调整,这个工作量就很大。平台尽量做到精细化,我看有些客户经理不专业就算了,还没脑子,为了提成一个劲给你推销各种服务和课程,有时候真的看不下去。现在无论阿里巴巴怎么变动,主要流量依然还是P4P,把钱集中在两三个平台,靠P4P做数据沉淀肯定是比分散做好几个平台强,市场短期内是固定的,客户就那么多,不会因为你开多几个阿里账号就会多多少客户,开十个账号询盘重复率也高,其他的后果也不一一列举了。

我在职运营的时候客户经理忽悠老板或者主管都直接给我死死按住了,之前客户经理还有他的组长一个月内连续拜访好几次,都是让我们多开通一个金品的账号,说优惠啦,风口啦吧啦吧啦一堆,后面我也说了不要开,开了询盘也多不到哪里去。

产品的核心价值决定销售的上限,而推广是一把钥匙,决定门路。

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阿里的销售的确是牛逼,擅长洗脑和忽悠,今天跟领导沟通了一下,领导是想把阿里国际站当成天猫来运营。而且一个系列产品只发一个账号,力求做到专业化。老板还想开通mic和环球资源,seo还在做。我看了一下八年的账号,也在做顶展和直通车,一年花费至少也得十几万。搞不懂领导的想法。只是作为运营,后期压力估计很大,现在的首页展现量,那七个一年的账户,根本不见踪影,排在前面的还是八年和二年的账户,而且还是烧顶展和直通车,直通车,我看了一下,差不多23元一次点击的成本。设置一天500,一天很快就被点击完了。

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平台确实一年不如一年了,这其实圈内人都知道的事实,其实可以拿出一部分预算,哪怕是几万,都可以尝试去做谷歌,大平台可靠,毕竟全世界都知道的品牌,全球79%的流量都来自谷歌.

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估计是你们老板是被忽悠了!
多个账号,运营资源浪费不说,也不利于权重累计和打造店铺品牌知名度,有开店的钱不如投到
B端和C端运营区别很大,像天猫淘宝那样,开很多店霸占一个类目的情况是很难的

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千万不要出现B2C的运营思维!虽然以后全球贸易小单化碎片化加紧,阿里的变动只是去提前引入和巩固这部分流量而已,小批量订单是可以做的。但不能成为B2B销售的主要来源,如果是这样就完蛋了。开十个阿里账号,每个账号数据都做得好的情况下就会像我先前说的询盘重复率高,总体订单转化率低;而做不好的情况下就会像你说的,其他几个账号关键词排不到前面去,因为新账号前期做都是要用P4P把数据做上去的,除非你是竞争度很低的产品。开十个账号如果不能霸占整个首页那就是毫无意义,但是真要做到这种程度的时候,无论人力物力财力何止是100万能搞定的。最后效果差了,责任肯定大部分由运营承担了。

所以集中给三个账号做数据沉淀是最合理的,最理想的状态就是八年账号主关键词做到首页三重曝光甚至是四重曝光(顶展、自然排名、P4P侧栏、搜索天窗),如果一个账号就能把数据做到这种程度还愁客户被其他供应商抢了吗?然后就是两个普通账号主做主关键词双重曝光。相信拿那些钱去这么做是绰绰有余的。另外还是给很多人强调一次,市场短期内是相对固定的,客户群也是,不要试图去忽略客观事实,客户的访问行为也是多样的,但是我认为大部分的客户都是经过细心筛选供应商和对比价格和服务,综合考虑之后才决定合作的。如果你能用三个账号就能做到大部分的客户都给你反馈,那为啥还要做十个账号吃力不讨好呢?

你们老板太恐怖了,还想再开,建议还是先把手头的东西做好再说,到时候锅从天上来...

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回复 #28 w984594066 的帖子

除了八年的账号,二年的账号和一个账号,全系列的产品都上,其余的几个一年账户,每一个账户只上一个系列的产品,老板想做精做深,以在一个类目下的多个系列产品都达到霸屏的目的。我看了一下八年的主账号,顶展+直通车,都要花20万以上,直通车每天500的金额,那么这个八年的账号一年总花费都得三十万,如果其他账号都做起来,至少两百万以上。
正如你所说,在一定时期内,客户和流量基本上是固定的,这样做的效益并不是很大。即使所有客户都浏览了你的产品,客户也会货比三家,以toc的思维来运营tob,的确让人担忧。要有效益,推广只是一方面,产品和价格服务有时候更重要。
里面的外贸业务员流动率非常大,主要是底薪低,加班多。除了两个老业务员,其他都是刚毕业的新人,要想收入高,得做的时间长,让老板信任,老板会把手里的大客户分给你,不然光靠阿里上的询盘,很难开发到大客户,那样业务员就那三四千的底薪在深圳这样的地方,根本熬不下去。公司最大的业务员是老板,基本上每个月都在满世界飞维护和开发客户。
推广渠道,人才,产品。要想效益好,就得多维度去发力。在推广上土豪,在对待员工上锱铢必较,动不动扣钱,以为低工资就能激发员工赚钱的欲望。牛逼的公司如华为都是以远远高于同行业的薪水来吸引人才去奋斗。低工资也只能吸引刚毕业不久的去镀金。花两百万去做平台,去只花五六万一年去招运营和业务员。有时候想想,很多老板真不把人当人。

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QUOTE:
zhengjian16 发表于 2018-7-12 1727
除了八年的账号,二年的账号和一个账号,全系列的产品都上,其余的几个一年账户,每一个账户只上一个系列的产品,老板想做精做深,以在一个类目下的多个系列产品都达到霸屏的目的。我看了一下八年的主账号,顶展+直通车,都要花20万以上,直通车每天500的金额,那么这个八年的账号一年总花费都得三十万,如果其他账...

是啊,很多时候业务员和运营都被压榨得很惨,这就是为什么外贸行业一直处于非常尴尬的局面,真正有能力的,只要机会来了,肯定是自己做的。企业也别怪难招到人,自己老是做着空手套白狼的事情,想法天真。做外贸全凭运气的企业也不胜枚举,只是现在生意不好做了,问题也暴露出来了。只要方向走错了,那就是被动等死。

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