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标题: 一年半了没有订单,求助如何突破瓶颈
stevenlau920
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发表于 2018-7-9 15:17  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

夺汇XTRANSFER
一年半了没有订单,求助如何突破瓶颈

13年毕业,在工厂做了一年半差不多两年,工厂几个月发不出工资,差不多要倒闭了,果断离职。之后找了几个月工作,没有得到自己最想要的Sourcing Office的工作,后来还是到了一家外贸公司,行业算是彻底换了,在这家外贸公司,更多的是做验货的活,因为跟老板八字不合,中间发生很多事,后来在17年10月彻底离职了,现在专心做SOHO。HK公司是16年底注册的,后来一直到17年7月份才开好账户,毕竟那会还在上班,所以这个过程有点慢。因为工厂之前是做电子类的产品,自己也很喜欢这行业,所以本来打算是继续做电子产品这块,加上自己在工厂那段时间积累的资源,以为一切都可以比较顺利。后来觉得自己是外贸公司,不应该限制在一个品类,于是拓宽了产品线,开始慢慢开发客户。中间也确实得到很多客户的回复,目前跟大概有一百二十个客户有邮件来往了,每一个都基本发过报价,很多就没有回音了。也有很多是要了样品之后,没有了回音。最接近下单的一次,17年快过年那会,跟客户什么都谈好了,订单都发了,但是迟迟没有安排订金,一追问,半路杀出个程咬金,客户找到了更便宜的价格。那会的失落并没有十分打击,毕竟那时候还在跟很多个客人在谈着,相信自己的第一张单子很快就会来的。很快第二次很接近有单,价格谈好了,样品寄了,测试过了,要了包装的die-cut, 说确定了过年回来就马上下单,谁知道过年回来一问单子,客户却要准备离职了,他是采购部老大,后来跟我聊天时候告诉我是公司状况不好,单子没说取消,Pass给了别人,我联系了好久,也没有回音。想着这个单子接了也不知道是福是祸,就不了了之了。谁知道过了两个月他们又有新的人来联系我,跟我重新要了包装,说这个单子他来接手,高高兴兴发过去,顺便问他什么时候发订单,又一直不回了。整个单子已经差不多一年了,现在又已经两个月没有回应了。期间也不仅仅是这两家,很多客户拿了样品,有愿意付样品费的,也有不愿意付样品费的,但最终都没有成交。

面对同质化 的竞争,我觉得最好还是有自己独特的产品,目前自己在研究着一款新产品,因为遇到了一家很好的工厂,愿意给我很多的支持,打算借用他们的资源用最低的成本做出一款自己的产品来,只是不知道这条路要走多久,不知道这条路走不走的通。

现在一直是靠媳妇养着,自己心态也越来越迷茫,前前后后弄公司的开支已经两万多快三万了,除了一点样品费,完全没有任何收入。媳妇现在也遭遇到了职业瓶颈,打算9月底离职,所以我现在打算还是找个工作,一边工作一边维持着这个公司。可是简历投了一个多月了,一个面试电话都没有,实在是想不通啊,以前工作经验不多的时候还有很多面试的,现在经验多了,反而工作找不到了。

今年已经28了,还是一无所有,人生这条路,何去何从?

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查学
回复 #1 stevenlau920 的帖子

确实现在很多产品价格都透明化,除非有自己独特的设计,否则根本没法谈客户。

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WORLDFIRST
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前几年跟你差不多的遭遇,而且我们价格要比同行高很多,当时的产品也比较大众化,转折点就是去年年底,我开始考虑是不是产品的问题,因为我找客户的能力我说在国内是第一,估计还真没人敢说第二的。
所以今年完成了新产品价格表后客户谈成了好多,而且我现在差不多有多余时间拓展更多行业,因为我开发客户一般其实用三个月就够了,基本就能找到想找的绝大多数客户了。
如果没谈成客户,一定是产品出了问题。现在我们绝不做同质化产品。

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jerryroo
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QUOTE:
原帖由 furniture2009 于 2018-7-9 16:18 发表
前几年跟你差不多的遭遇,而且我们价格要比同行高很多,当时的产品也比较大众化,转折点就是去年年底,我开始考虑是不是产品的问题,因为我找客户的能力我说在国内是第一,估计还真没人敢说第二的。
所以今年完 ...

因为我找客户的能力我说在国内是第一,估计还真没人敢说第二的。


语文不合格啊,真很难相信!

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哈哈哈哈

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语文老师好

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佛内车,不错

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这是时候,需要找同行,多交流,相互学习,讨教。
切勿闭门造车。

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谢谢你的回复,确实,我找的产品其实都有点差异,但是有很多工厂不太合作,愿意好好配合的工厂目前只有2家,别的第一次没订单,后续就不想理我了,无奈啊

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确实客户不难找,我本身客户资源挺多的了,就是跟产品搭不上,同质化太厉害了,客户很少会考虑换供应商

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目前正在开发当中了

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回复 #8 话不多,补短板 的帖子

谢谢你的建议,我本来就是比较闷的人,会加强自己跟外界的交流,向大家多多讨教

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楼主,我的境遇给你差不多,离岸公司也关了,这几年生意勉强养家糊口,还还贷款。最近因为长时间就坐在电脑旁边。缺乏锻炼。今年腰疼了三个多月。生意不好时候多出去转转。在淘宝上再 卖卖东西,我感觉一个月4五千应该没有问题的。

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