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标题: 如何提高销量分享.每两天分享两篇速卖通干货
axiong1256
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发表于 2018-7-9 09:39  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

环球快客
如何提高销量分享.每两天分享两篇速卖通干货

经常有卖家说:最近店铺订单很少,最近销量不咋地等等,更有卖家干脆自我安慰:最近市场不景气,处于淡季时间,不管怎么样,作为卖家我们要做的就是把基本功做好,一说又扯老远了,接下来主要讲讲关于速卖通店铺订单的问题,要怎么样做才能提高店铺销量,实际上关于“怎么样的问题”前面也讲了很多次,无非就是先找方向,再找方法,学过哲学的就知道方法实际就是方法论,下面就从方向,方法具体展开。
店铺的销量实际上跟进入店铺的流量有很大的关系,可以说基本上是由这个决定的,当然在说之前,这里有个大前提:
第一:你的店铺服务等级至少良好以上,像人一样身体得健康;
第二:店铺产品是有市场容量的,店铺Listing各方面都比较不错;
第三:店铺没有违规,没有投诉,尽量避免这些;
只有规定了这些大前提,再来谈谈关于流量方面的内容,要知道电商有个公式,交易额=访客数*转化率*客单价,从某个角度上讲,一个店铺的客单价在一定时间段内相差不大,基本可以看做是固定不变的,转化率也是相差不大,你可以看看最近一个月,三个月的转化率波动不大,除了大促活动,转化率会很高,所以这里又有个前提就是转化率和客单价看做是不变的,简单的说就是你在短时间内无法做太多改变,唯一能够做的就是改变访客数,访客数就等于流量,通俗的说提高店铺的销量就是增加访客数,让更多的人进来你的店铺。
速卖通平台的流量入口从来源上分为两种:站内流量和站外流量。
站内流量:实际上都是围绕着去做产品排名了,因为80%的流量来源于产品的自然排名,只有把产品的排名搞上去了,你还担心没人过来看你店铺,那么问题来了,怎么提高店铺产品排名,这也是很多电商公司Boss最喜欢招的运营人才,你会打造爆款吗?经常会玩笑的说道:很简单,把产品打爆它,就爆了,非也。
要想提高站内流量,提高店铺访客数,无需付费的流量有:平台活动报名,店铺活动四大利器(限时限量折扣,全店铺打折,店铺优惠卷,满立减),大促活动,正儿八经的就这些,但是关于付费的流量那就是速卖通直通车,联盟营销这两个,作为3年多的开车司机,个人非常不建议做联盟营销,简直就是浪费钱,没有一点效果,流量来源入口后台没法具体查看,鬼知道客户是怎么买的,很容易混乱。
说完联盟营销,直通车个人还是建议要开的,但是这个怎么开是有技巧的,简单的说就是:花最少的钱,获得最大化的点击量。这句话听起来很鸡汤,说起来很简单,做起来特别难,归根到底要懂得在什么样的情况下,才需要开车,这个很重要,
下面讲讲开直通车的意义在何方?
1:给你想要推广的产品带来流量(曝光量,点击率),同时提高整个店铺的流量;
2:直通车是最直接的展示你想要产品给买家,可以测试新品在速卖通市场的认知度;
3:推新品打造爆款的快捷营销工具;
4:检查产品Listing综合质量的标尺;
在知道了推直通车的意义之后,再来总结下开车过程中的一些实战经验
1:直通车出价原则:花最少的钱,获得最大化的点击量!
2:对于大词(高于1元),全部按市场最低价出(0.5元以下),只要是长尾词,精准词小于1元以下的,全部调到第一页;
3:一般只有优词才可以进行出价,但是千万要记住良词(下端展现)如果买家点击进来,也要扣钱,所有高价良词全部调到0.1;
4:直通车每天要进行调整出价,优化关键词;
之所以把直通车说了这么多,就是因为个人觉得它的作用还不错,但是去年直通车又搞出了一个全店管家,我用了几天果断关掉,简直跟联盟营销一样,浪费钱,绝对不建议开全店管家,直通车最重要的一点是对于推新品引流有很大的作用,这个是我常用的工具。
站内流量说了一箩筐,该说说站外引流了,站外引流无非就是社交平台,说的高端点就是SNS
(Social Networking Services) 社交网络从媒体类型上分类有:视频类,如:Youtube,图片类:instagram
,社交类:Facebook ,VK li<x>nked in,网站类:一些国家当地的deals
网站,这些流量实际上是很优质的,绝对要比站内来的流量好很多,站内搜索比价格,站外导入看质量,比如一个买家想买一个小米运动相机,这时候他第一跑去Youtube视频网站上去搜索,啪啪搜索:Xiao
Mi Sports Camera , 看完视频之后,觉得very good
点击视频下端的超链接跳转卖家店铺,直接拍了,这个转化率是超高的,记住是超高,对你没有听错,站外倒进来的流量,成交转化率是超高的,前提你的产品各方面都很不错。
站外引流个人也没有多去研究,但是本人最鼓励的,自己也在长期做的就是Youtube视频推广,这里不去讲怎么去找推广写手,怎么区分是不是骗子,怎么鉴定写手网站是不是优质,发什么产品给写手?等等这些问题,不在这里研究讨论的范围内,丢给读者你们自己去思考,留下点空间。
这里我只举一个例子:我做了一款关于移动电源的站外推广,就是让俄罗斯写手帮我做了Youtube视频,以后俄罗斯简称毛子,我每天看了速卖通站内排名其实排在很后,但是每天照常有固定的3~5个订单,我敢100%保证,这些都是从站外Youtube导进来的流量,转化率提高了,后来排名自然而然上去了,此情此景,我想吟诗一首:听起来很鸡汤,说起来很简单,做起来特别难。
提高店铺销量问题,已经转化到了流量上了,经常有听到亚马逊那些线下活动大佬们分享:流量为王,流量为王,流量为王,对你没听错,跨境电商平台从某种程度上讲,就是流量的竞争,只有研究透了这个,你的店铺才有销量,销售额才会上去,当然你的工资也就上去了。





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