回复帖子
标题: 第一次见这么奇葩的公司
  本主题由 小小的风 于 2018-7-7 18:11 移动 
kathywan24
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2734985
积分 1434
帖子 179
阅读权限 40
注册 2016-4-21
状态 离线
第一次见这么奇葩的公司

28岁时,我就知道外贸的终极是自己单干,所以自己在RFQ里开发了好几个客户,有的客户用着产品不好,有的做着就成了老客户。然后30生娃带娃就回家了,每月都挺有压力,但还好运气一直不错,一年也有十万净收入。80%的利润都来自20%的客户,所以抓住老客户。

今年3月在家附近找了个公司,产品质量可以,也很单一,就做了。4月就出了两单,5月在谈,6月出了5单。这月初也成了一单。现在觉得谈客户很轻松,不用怎么引导,好似他们有刚需。我也是想好好做,天天在家呆着一月给老客户做个发票也没啥意思,人总要不断进步,而且在家呆了快一年,话都不会说了,需要融入团队里不断地沟通交流。

领导30岁,女,有点可爱,人挺好的。

公司有个比我先来2个月的28岁未婚女青年,以前做跟单的,说跟单,其实很多单据她都不懂,学商务英语专业的。其实咱们都知道,做货代的,做单证的,都是善良得不要不要的人。这个女青年也是,也没啥野心,来了就把阿里主账号给我了,你都不用使什么手段。可能这些人脑子里都没存在过竞争的概念。

领导决定我开发客户能力比较突出,6月初找我们谈话,意思是以后我做开发,她做后勤跑腿什么的。其实我的单子都是我跟的,打包什么的有人专门打包,也不费什么事。领导说,28岁未婚女自己放弃做业务,客户都让我做,我也要补偿下她,看是给她28开还是37开。我说现在也没做多少单子,不值当,以后多了再说吧。哈哈,老江湖吧。领导说,就是应该在开始立下规矩。。。。这些领导都知道先君子后小人,看来也不是善辈。我说那28开吧。我心里是想给她1个点都多,她业务不行,不开除她就算了,还为了公平,要我分给她一些。呵呵。但是领导意思很明显,我就只好说28了。

然后我这月提成快5千,分了她近1千。好吧,我无所谓,看人家大龄无对象无多少存款,算我积德吧。

接下来说她的一个单子,周一再来写,现在也没以前那么大动力了。

顶部
shj悠悠
高级会员
Rank: 4



UID 2798038
积分 7902
帖子 279
阅读权限 60
注册 2016-9-10
状态 离线
回复 #1 kathywan24 的帖子

楼主肯定是个非常有能力有野心的人,佩服,等楼主更新

顶部
hehuatian236
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 1322183
积分 2512
帖子 99
阅读权限 40
注册 2010-4-6
状态 离线
同年龄的,但是我是半路出家,做差不多一年了,楼主可以传授些经验吗,谢谢

顶部
莫妮咔 (莫小猫)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


UID 2922525
积分 70815
帖子 7566
阅读权限 120
注册 2017-7-25
状态 离线
走入体制内就得跟着体制走

顶部
steven.yi (专业亚洲到巴西海陆空)
中级会员
Rank: 3Rank: 3
专业巴西海陆空


UID 2693693
积分 4057
帖子 1013
阅读权限 40
注册 2016-1-15
状态 离线

顶部
2188415487
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 3008472
积分 1681
帖子 113
阅读权限 40
注册 2018-3-31
状态 离线
楼主的帖子显现自己太飘了吧
什么28开,这个收入应该是老板决定的,楼主越权了
什么你心里想她业务不行,不开除她就算了,楼主越权了。
一个业务员职位,有这样可怕的思想
在我们公司,第一个被淘汰

顶部
450822113
注册会员
Rank: 2



UID 2923277
积分 734
帖子 72
阅读权限 30
注册 2017-7-26
状态 离线
回复 #6 2188415487 的帖子

同感,我觉得奇葩的是楼主,太自以为是了

顶部
denelson
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 3033995
积分 2059
帖子 237
阅读权限 40
注册 2018-6-7
状态 离线
楼主是有点小聪明的人,知道做单证的人多数简单甚至有些萌蠢,哈哈哈,很现实很现实,估计一年后楼主会把领导也干掉,哈哈

顶部
产地证使馆认证 (大使馆认证:502193320)
永不福步

报关+进口抬头/进口缴款书



UID 3032952
积分 9042
帖子 2278
福步币 5 块
阅读权限 0
注册 2018-6-5
来自 产地证+贸促会认证+清关证书
状态 离线
没事看故事。期待更新。

顶部
June郑 (美加,澳洲双清到门QQ614341956)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


UID 2915707
积分 35851
帖子 857
福步币 4 块
阅读权限 120
注册 2017-7-11
状态 离线
无奸不商,我看好你

顶部
bosunhu (天堂)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


UID 1795740
积分 71946
帖子 18878
福步币 5 块
阅读权限 120
注册 2011-10-31
状态 离线
看来LZ能力很强

顶部
kathywan24
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2734985
积分 1434
帖子 179
阅读权限 40
注册 2016-4-21
状态 离线
回复 #6 2188415487 的帖子

我自己做的业务,还要给别人分,而她一点工作也没参与进来,而且又不是我让她不要做开发了,是领导说不让她做了,然后让我补偿她。领导如果觉得不公平,可以给她加工资啊,人家公司做单证的,不都是固定工资啊,哪有和业务员这么分提成的?

什么公平啊,本来机会都是不公平的!但是机会是给有准备的人的!我来了就把阿里后台近几个月的客户梳理了一遍,然后我发现一个客户意向很强烈,我就搜了下他,发现他几年前也是随便地发过询盘,但业务都没好好跟。我马上给他发开发信,联系上他。她本来一直拿着主账号的,但是几个月一个客户也没做成,客户也没梳理过,都不觉得资源是花钱买的。

她业务能力就是差,学商务英语的,英语邮件写得跟臭裹脚布一样,单证我就不说了,更是一塌糊涂。她拿着主账号,看了我对客户的回复,学了我不少,我还没找她收费呢,我总结了几年的经验,她不吭声就拿走了,还给我使脸色,人品差的人,我是不要理的。

顶部
亦秋
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
产地证/使馆认证Q2777435545



UID 2730892
积分 28859
帖子 2625
阅读权限 80
注册 2016-4-13
状态 离线
事实证明,做人可以强势,但是不可以把别人都当傻子矮子来看待  或者别人就是与世无争呢,过一天是一天又怎么样呢~

并不是所有的跟单,单证都是没有薪水的,少部分是有的

而且看情况,LZ公司底下的跟单,单证都是服从愿意做事的人,换个角度,培养自己几个手下,创建一个小团队,事情好做的多,相比提成是少了一点,至少能做的事情会多不少。  个人愚见

顶部
2188415487
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 3008472
积分 1681
帖子 113
阅读权限 40
注册 2018-3-31
状态 离线
回复 #12 kathywan24 的帖子

楼主这样的思想和想法,在我们公司,你是第一个面试被淘汰的
你这样思想想法很可怕
同事做的好不好,不要去贬低别人。
反之,同事工作上不好,应该去鼓励他,帮助他。
就算他英语不好,你可以去教他,指出他的错误。当然你也可以不教他
但是不可以贬低别人,抬高自己吧。
同样做外贸的,我用贬低词汇说你的工作,你现在做的外贸都是最最底层的工作
你的底薪有我高吗。我刚毕业,我底薪就八千。我勇于出国跑客户。你不是说你老江湖吗。为什么还干什么阿里巴巴的工作呢?
楼主别太飘了

顶部
kathywan24
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2734985
积分 1434
帖子 179
阅读权限 40
注册 2016-4-21
状态 离线
回复 #3 hehuatian236 的帖子

做外贸这行业,其实就是销售啦。
第一是心态,积极,主动,一定要有挣钱的欲望!你渴望什么就会吸引什么,每月都要督促自己,我要出单!
第二就是行动了,首先得了解你们产品,然后是同行。很简单,去阿里巴巴和alibaba转转,你脑子里就对自己的产品有了个定位,当然不是越便宜越好,客户一般也不会选最便宜的。
第三,就看你怎么和客户沟通了。首先是专业和商务化,这个是基本功,其次就是思维了,为什么都是开发信,为啥有的人和客户搭上线了?这就是销售思维的区别了。每个人都有自己的沟通方式和习惯,我觉得就是首先要让客户感受到你对他的重视,你特别想和他合作,共同开发市场,帮助他成长起来。其次就是引导客户,这个是销售一辈子都要致力于此的。让客户跟着你走,心甘情愿被你俘虏。这就是销售的智慧。
上帝对努力者的馈赠,不会缺席,只会迟到。所以未必一分付出就一分收获,不要失去信心,不要对你的产品失去信心,不要对你自己失去信心,罗马也不是一天建成了,不断地学习总结,才能进步。

顶部
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2018-12-13 19:30
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.262648 second(s), 8 queries , Gzip enabled ,243

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..