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标题: 企业建站和推广优势以及如何做好营销
  本主题由 wjcsan 于 2018-7-2 16:28 审核通过 
linjincai
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企业建站和推广优势以及如何做好营销

企业建站和推广优势以及如何做好营销

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。正因如此,互联网具有营销所要求的某些特性,使得网络营销呈现出以下一些特点:
1、跨时空。 营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2、多媒体。网站功能提升如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥网络营销人员的创造性和能动性。

3、交互式。网站通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4、个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性。中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一条龙服务,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,刘禹含指出企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨讯向消费者达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

7、超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

8、高效性。计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9、经济性。通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的,企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持,改变传统的组织形态,提升信息管理部门的功能,引进懂营销与计算机技术的复合型人才,未来才能具备市场的竞争优势。


当然网络营销有多种形式,如网站建设,搜索引擎优化,竞价广告,网站整合推广,推广里又会涉及到论坛发贴,黄页登陆、分类信息、博客营销等等。网络营销学院专家就从网站广告,搜索引擎优化,论坛发贴这三个问题来分析精准营销,而其他推广方式当然也可根据此三点进行精准营销。

  首先,精准营销之网站做广告,一般企业都会选择在其他网站做广告。这样能够让企业网站在短暂时间内获得较大流量,并且提高品牌知名度的一种有效方式,但是,这种网络营销形式的资金投入要比其他推广方法投入多。既然投入多,就要让其产生本应该有的网络营销价值,这就涉及到很重要的精准网络营销。

    大多数企业做广告都是通过广告把潜在消费者引向自己的网站。所以企业做网络营销之前就要先确定自己的网站是面向终端消费者,还是代理加盟商,又或者是采购商等等。还有就是明确自己是要推广的是企业品牌文化,还是企业的具体产品,还有就是清楚产品面向什么地区推广。根据其特性选择在哪个网站做广告,以什么样的广告展示。从而达到网络广告精准投放的目的。

  其次,精准营销之搜索引擎优化,搜索引擎关键字的设定也能带来精准营销,关键字应根据竞争对手,企业产品,企业网站所面向的客户群体等等而设定,关键字的长尾效应更是一个很好的精准营销形式,比如你是一家书籍版权服务公司,那么你如果把关键词设定为“书籍版权服务”而不是为了追求热门关键字而设置为“版权服务”,这样不仅避免热门关键词的竞争,而且客户转化率是一个较高的数字。尤其是那些做搜索竞价广告的公司,更应该根据长尾效应选择关键词却不可贪图关键词的“热度”,即可减少投入网络营销的资金,又可提高有效的访问量。

  最后,精准营销之论坛发贴,选择一个与产品相关的论坛,或者论坛版块,发布一些软文。而文章不能是广告意图明显的,这样会被版主删除掉,我们要做的是一种新闻营销。而如果没有好的新闻营销主题文章,就用文化推广产品。

  做好精准营销的关键还是对自己行业产品的了解,客户目标人群的定位,这样才能实现企业的精准网络营销。

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michael99278
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