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标题: 如何做到淡季不淡?海外亚马逊卖家支招2018夏季攻略
  本主题由 wjcsan 于 2018-7-2 09:34 审核通过 
liuxiaozei1
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发表于 2018-7-2 09:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ

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如何做到淡季不淡?海外亚马逊卖家支招2018夏季攻略

如何做到淡季不淡?海外亚马逊卖家支招2018夏季攻略




其实夏季要推动产品销售速度增长很容易,你需要这7个策略!


夏季大多数亚马逊卖家的产品销售速度比平时要慢,这很可能是由于消费者在天气很好的时候经常外出,花在网购上的时间更少了。


但事实并非如此,因为也有一些卖家看到夏季销售额令人惊叹。其实夏季要推动产品销售速度增长很容易,你需要这7个策略:


1、喂饱亚马逊这个野兽


“Feed the Beast(喂饱野兽)”一词是FBA卖家常用的术语,意思是“要不断地将库存送到亚马逊”。你能给消费者提供的库存越多,亚马逊就会越开心,卖家也越有可能提高销售额。


有时卖家销售速度放缓是因为库存中可以销售的产品数量较少,因此卖家在夏季也不要放慢采购速度,相反,要继续喂饱亚马逊这个“野兽”。


2、在多个品类中销售产品


大多数亚马逊卖家只销售几个最擅长销售的品类,比如只专注销售玩具或鞋类产品。但现在亚马逊有超过30个可供卖家销售的品类,因此不要害怕进入新的品类领域,大胆地拓宽目标受众吧。


而且最近,亚马逊已经开放了许多以前受限的品类,因此卖家可以检查下,以前自己想销售的产品还属不属于受限品类。当然,一些独立品牌产品可能仍然受限,但许多以前受限的品类,如食杂用品、保健与美容用品、服装、鞋类和珠宝等,现在已经对专业卖家开放了。


3、为Prime Day备货


2015年亚马逊首次推出Prime Day促销,从那以后,每年的Prime Day都取得了巨大的成功,2018年的Prime Day预计也将如此。亚马逊称,有一年的Prime Day,它平均每秒售出398件产品。Prime Day每年都会给平台带来更多的客户和销售额,这对卖家来说也有很多的好处。


据传,今年亚马逊Prime Day将于7月16日中午开启, 持续36小时至7月17日结束。


Prime Day当天,不仅有很多人在亚马逊上购买更多的产品,而且也有越来越多的用户注册Prime会员,可以通过FBA出货的亚马逊第三方卖家出售了更多产品。此外,就算是自发货的卖家,也将能从涌入的巨大流量中获利,卖家可以蹭流量并提高销量和销售额。


4、重新定价


另一个帮助推动产品销售的方法是重新定价。大多数亚马逊卖家只会在产品上架时定价一次,后续也不会去检查产品的价格。如果卖家的产品在一个月后卖不出去,那么可能你的库存价格不再具有竞争力。因此卖家可以每周花几分钟时间检查旧库存价格,看看是否需要给产品重新定价。如果卖家可以通过重新定价获取一部分销售额,那么就可以尽快将所获得的销售额重新投入到其他更好卖的产品上。


5、检查并优化产品listing


如果卖家已经对产品进行了重新定价,依旧卖得很慢的话,那么最好花一点时间检查下产品信息,优化listing,以确保获得最高的曝光率和销售额。卖家可以查看售价最高的产品页面,看看否有足够好的标题以及包含很多关键词的产品描述。此外,还要查看产品图片是否是高清、使用白色背景或从多个角度拍摄的产品,同时检查是否有拼写错误。


在亚马逊搜索结果页,通常有最佳关键词和好评的产品页面排名最高,因此卖家要好好优化产品listing。


6、捆绑销售


避免夏季销售速度放缓的另一种方法是专注销售捆绑产品。在亚马逊上创建捆绑销售产品是让卖家产品也突出的方法之一。这意味着亚马逊可能就不会与你竞争,不仅如此,其他卖家要添加相同的产品,并压低你的价格也会非常困难。


7、采购季节性产品


美国独立日是7月份最重要的日子,因此如果卖家销售任何包含美国国旗,或是任何红色、白色和蓝色的产品,那么就要确保产品的价格要有竞争力。7月份也是美国全国烧烤月,因此销售烧烤工具也是个不错的想法。


此外,8月份返校旺季将来临,卖家现在备货还为时不晚。当然,除了学校用品在返校季卖得很好,卖家也应尝试查看其它可以销售的产品。预计学生会趁8月份开学前进行一些暑假活动,这就导致许多买家直到最后一刻才开始准备返校需要用到的产品。家长和大学生会涌向亚马逊查找学习用品,但他们也会找最新的电子产品、服装和书籍等。请记住,卖家越早将产品寄送到FBA仓库,所获得的获得销售的机会就越大。


最后再次强调,卖家还是要喂饱亚马逊这个野兽。你寄送到亚马逊的库存越多,销售的产品就越多,可能获得的销售额就越高。在避免夏季销售速度放缓时,卖家可以通过以上技巧促进产品销售,但最重要的还是要保持库存水平。





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