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标题: 亚马逊平台产品开发,新手不能错过的经验放送
邱忠仁
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发表于 2018-6-30 11:02  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
亚马逊平台产品开发,新手不能错过的经验放送

进行亚马逊选品前,你必须要知道亚马逊是一个“重产品轻店铺”、“产品为王”的平台。“七分选品、三分运营”更是证明了选品的重要性。如果你是亚马逊卖家新手,不妨可以看看这篇文章,希望可以给你的选品带去方向
一、开发思路:
1、从需求出发,跟着市场走(卖家需考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间)
2、以盈利为目标(红海里也有商机,抓住细节差异化也有机会盈利。蓝海目前来说不适合新手卖家,因为需要更多时间去摸索和开发,但也很可能不确定盈利空间)
3、专注于某一类目(开店初期,资金、人力、资源都是有限的。即使像我们冠通海外分销平台拥有大量产品可供卖家铺货的公司也都是建议客户精细化运营,专注于某一类目可以更加精细的做市场调研和销售运营)
二、调研市场容量和趋势
1、关键词搜索:站内亚马逊前段搜索,站外Google等平台搜索。以关键词tent为例:


2、数据分析:站内分析Bestsellers、Hot new releases、Top rated、Most wished for等数据,站外分析最近5年的销量热度以及季节性淡旺季。
3、产品调研:价格、排名、review、售后、销量、侵权、ASIN码等指标。
三、货源样品调查
1、解决货源来源:找到货源的方式多种多样,跟工厂谈、B2B平台(如1688,冠通分销平台)、加盟代理商等,不必拘泥其中一种形式,可多做尝试,或几种方式并行。
2、货源来源样品分析:对比每个货源样品的价格、产品质量、销量、优势等,通过对比找到最适合自己的。
3、定价;根据利润、成本、物流、广告等方面来核算定价。
好了,选品就介绍到这里,至于选品后广告的投放、销售计划、页面优化等问题就不在这里做详细介绍,后面也都会一一进行放送的。

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选品的方法

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选品的方法

选品的方法分为三大板块。

第一、站内的Best seller。

你随便搜索一个关键词,随便点开一个产品,在产品页面中,可以看到大类排名,也可以看到小类排名。你点开任何一个节点,就是这个节点当前的Best seller。

如果你想做某一个产品,你可以先在亚马逊输入该产品的关键词,然后随便点击一个产品,进入到listing相关页面。接着点击最小分类节点,看到最小类目的best seller,如果这个产品的Best Sellers的前两页(大概是40名左右),有些产品review比较少(50个以下),你点进review少的这些listing,翻到最早留评时间,如果留评时间不算太长,review又少的话,你可以考虑花多一点时间了解这类产品。

还有一个关键点是要考虑产品的易操作性。产品的简单易操作能保证你在做客服时,可以比较容易跟顾客沟通产品在使用的过程中会遇到的问题。建议不要做一些你自己都很难搞懂的比较复杂的电子产品,或者说一些零配件较多的产品。这样做客服会非常累,特别是后期销量上来,顾客问题比较多的话根本处理不过来。

除了Best sellers,我们看到右边有New realeases和Gift Ideas,还有Most wished For,这些展示的是最近不错的新品和最近大家想要的一些产品。这也是可以用来参考选品的一个范围区间,特别是出现在New realeases的产品,证明这新品推出时间不长但是短时间内销量是还不错的。

第二、优质卖家复制法。除了站内Best seller,我们也可以去一些优秀卖家的店内去选品。优质店铺可以根据Feedback的数量来判断,一般来说,近一个月feedback数量的3-5倍,差不多就是他每天的出单量。比如这个店一个月的feedback有100个,那么它每天的单量应该是300-500个左右。

我们可以进这些优质的店铺内查看其他产品。每一个店都会不断推出新品,你可以在他推出的这些产品里去找review少一点的产品。亚马逊默认的是按销量排名他店铺里面的产品,你可以查看第一页,看一看有没有一些review少的产品。如果某个产品review数量不多,推出的时间也不太长,并且在大类排名中还比较靠前(排名在前五千或者一万),你可以重点去研究一下。要相信大麦经过各种判断之后做出的选择肯定是一个相对比较好的选择。

第三、类目的纵深挖掘。简单来讲就是,如果你做某一个产品而且做得还可以的话,可以考虑往你产品的周边去延伸。比如,你在卖一种减肥的功能性衣服,每天几十单,那你可以试着卖裤子,因为买衣服的人可能会去买裤子。或者说如果你卖的衣服是带拉链的,你可以增加一个没有拉链的,因为有些人喜欢拉链款的,有些人喜欢无拉链款的。然后用旧款去带动新款,这样你每天的出单量基本是上百的水准了。

以某一个产品为基点向周围扩散还有一个好处,同样的产品,可能遇到的问题是差不多的,你从前一个产品中遇到的问题中积累经验后,对下一个产品进行改进升级,后续的产品出的问题就会越少,这样去推后面的产品,会越来越容易。

以上就是三种选品的方法,希望对大家有所帮助!

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