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标题: 做电梯外贸的,怎么能才能收到客户的有效询盘?
czdtc001
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做电梯外贸的,怎么能才能收到客户的有效询盘?

本人刚刚开始做电梯外贸,之前发了很多封邮件给各个网上找到的客户邮箱,目前只收到两封回复,但是也不是询盘,再发邮件过去就没有声音了,想请各位前辈给点指点。

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环毛球球 (中国制造网服务咨询qq563744868)
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那换下邮件内容模板呢? 注意时差  最好在客户刚上班的那个点发邮件?

不过话说回来 你这种网上找到的联系邮箱 有些邮箱可能是错的  有些就算是正确的 客户收到你们这种开发信太多了 他们很少回复的  这不仅仅是电梯行业 所有行业开发信回复率都是很低的

楼主你们没有老客户吗?或者公司没有客户资源提供吗?

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海外网站推广 (外贸先生QQ1918702823)
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现在外贸开发客户已经不能单纯的些开发信了,因为已经过了那个阶段了。做外贸应该主动和被动相结合,通过网站推广以及平台或者开发信。当然写开发信也是有方法的,跟上企业优秀的营销网站,同是如果这个网站还有做推广那就更完美了。

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燕南菲 (中国制造网国际站魏燕娇)
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做外贸都是持久战,开发信是新人必走的第一步,现在有很多工具可以开发客户,互联网和展会,展会可能对电梯企业来讲会比较麻烦一点,互联网我觉得可以考虑尝试下,可以注册多个B2B,选择几个自己觉得还可以的做高级会员用心开发

[ 本帖最后由 小小的风 于 2018-7-6 17:38 编辑 ]

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刘笑394994575 (QQ:394994575 手机:18061 ...)
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械开发信主动开发客户,这种方式本来就比较难获得客户回复。我们这边有客户统计,回复率在千分之1~5左右,所以,你看你发了多少?是不是量不够?不回复是很正常的。

你可以建议老板开一个付费b2b平台,我们上面很多电梯行业客户~

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主动开发的回复率在千分之1~5,要想做好,量一定要非常大才行。
一定要想办法让买家主动找你,才是王道。

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不给你回询盘,问题可多了
1.你发的邮件对方有没有收到
2.你也能找到买家的邮箱,你可想而知,这个买手一天要收到多少询盘,你没有一个特色的东西别人也不会留意到你
3.你可以回一个电话过去,问一下邮件申请,顺便了解一下买家需求
4.发些自己新产品的开发信过去,节日祝福也可以的

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写开发信只是做外贸的其中一个方法,要学会多种途径去开发和联系客户,主动开发是一个方法,B2B也是一个方法,关键是要看你怎么用

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盲目的发送邮件没有针对性,浪费时间 ;找所有能跟客户沟通的渠道, 继续跟进,遇到暂时没有采购需求的可以2-3小周期的跟进,不断的发产品的最新和正面信息

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现在在很多外贸企业在不断购买外贸平台和SEO推广的情况下,一些人的效果都差强人意。
我建议楼主,让公司需要投点资金做推广。不然业务拓展会比较难。

如果是单纯的希望提高自己的邮件群发技巧。可以去相应的板块查看下

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glzhjr (康帕斯中国总部 熊小姐)
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QUOTE:
原帖由 czdtc001 于 2018-6-27 03:29 PM 发表
本人刚刚开始做电梯外贸,之前发了很多封邮件给各个网上找到的客户邮箱,目前只收到两封回复,但是也不是询盘,再发邮件过去就没有声音了,想请各位前辈给点指点。

先确定是否是你的目标客户

公司的决策人都有哪些?
找到决策人的信息,再去跟踪联系。

如果有条件的话,打电话去跟踪问问。

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木子素菜啦
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我是做进出口注册,深圳公司免费注册,公司相关业务都做哦

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回复 #1 czdtc001 的帖子

你们生产的产品可以发我一份吗,我这边有位客户需求电梯和电梯配件的产品

[ 本帖最后由 lonny1231 于 2018-8-13 13:16 编辑 ]

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welisan (中国制造网邓英 业务咨询QQ ...)
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询盘回复技巧可以学习下

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回复率低有如下原因:
1.你能找到的信息,别的外贸员也能找到,这些买家已经被骚扰很多遍了,所以很可能当垃圾邮件处理了
2.你写的开发信不能引起对方兴趣
3.找的买家信息质量不高,信息都已过时

建议:1.选几个重点客户,发完邮件后,直接打电话
      2.如果自己的沟通谈判能力不行,可以注册下eworldtrade,了解他们的人工买家开发服务

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