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标题: 怎么样有效的去发外贸开发信?百分之百好使:大神来教你。
shsin (谷歌优化专家)
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发表于 2018-6-23 15:55  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
怎么样有效的去发外贸开发信?百分之百好使:大神来教你。

**不回  电话不接:怎么样二次跟进客户呢?来听我说:

  案例1:如何收集产品行业所在国家的客户特点
:我们现在在按合作客人来收集客人国家当地市场的特点。请问大家都
用什么方式收集一个国家的特点?比如现在在了解波多黎各当地比较大的灯具品
牌,从哪里入手去了解当地市场呢?
A:注重文档的整理,主要是一段时间下来,针对合作客户,询询盘客户,整理出:
其产品喜好
习惯叫法(这也是产品关键词的来源之-)
关注点
做货习惯等
认证要求
行业大头
主要客户类型及渠道
客户人文礼仪等
最喜欢最直接的方式是用展会方式找客户,不一定要你参展,你可以首先知道针
对你们的产品,在当地市场有什么展会,有些什么客户在参展,参展的当地参展商肯
定是不错的海外买家,对吧。
找到当地展会的官网,在官网上有很多有 Exhibitor or llist,以及 Buyer
List,不参展,也能找到当地的参展商(当地参展商也是你的客户,这个思维一定要有)。
用 Google加产品关键词+ Exhibitor List来搜找到一些,你结合 Linkedin一看(以 company来搜),看 company page,
行业大头,然然后再通过 Linkedin下面的 people also viewed,其它同类型的大头也
都出来了另外,也可以知道大头A后,通过 Google的 related:A网站,其它的B,CD等相关的同类型公司也都找出来了。
可以学习下展会视频课程。因为能参展,质量不错,也很实在的。将各种方法
融合起来,穿起来一起用,融会贯通,学以致用,变成自己的知识很重要。
这种整理和总结的工作习惯非常重要。在May老师的客户分析,市场调査课程中
有相应的介绍,Joy老师的最大化开发客户里也有各种介绍,将这几个课程重新温习
下,并且学以致用,相信你知道接下来怎么做了。

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木头&木子
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