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标题: 旧新人外贸日记
  本主题由 vip 于 2018-6-21 09:28 移动 
bryant555
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温州有很多比较老年纪的外贸业务人员,以做代理为主,因为各人的关系渠道不同,也有一些做得很成功的,苍南薛家桥也有这么一个人。
他最早是在苍南外贸公司做一些事情,比较懂代理方面的。我的同学在今年告诉我,他很早找过他,让他一起合作,可以想象,当初开始的时候也是很初级的。
比较有名的事情是,他拿到两个企业的代理权,由于量比较大,由于在苍南还是比较早,竞争不充分,于是就慢慢做大了,听说已经有了很好的根基。

最新的消息是他有个二弟,现在做了美国1美元店的拖把,量还挺大,所有的成本都压得很低,不知道这个模式还变成怎么样

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bryant555
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2018年6月24日   今天毅冰的书籍全部买到了 吴总给买的 感谢吴总

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bryant555
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2018年6约5日  跟老美聊了一会  老美现在开滴滴 原来老美是办厂的  沟通中也觉得该人不错  思路挺好的  但是终究一时半会陷入某种危机 不可自拔

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bryant555
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公司訂單做不完,但業務人員確欲哭无泪!
电子产品 外贸心情
     相信有很多米粉们是做电子行业的,请问大家今年的业绩怎么样?生意好吗?我们是专门生产、销售耳机的工厂。今年以来,订单源源不断,现有的订单估计5、6个月都做不完,老板在睡梦中笑醒,业务员却欲哭无泪,为什么?因为交不了货,每個客人都要出貨,公司當然是優先大客戶,重要客戶,但由於訂單太多,大客戶的訂單也不能按時完成,小客戶直接做死,大客戶也不滿意。而且,老板自己的客户(也是老業務留下的,省去了提成)优先去做。只是苦逼了我们业务人员,没订单愁,有订单更痛苦!交不了的是貨,失去的是客人的心。長此以往,客人全無,做個10年的業務也像新的業務一樣,客人開發的快,失去的也快。

       交期慢的第二個原因供應商不配合,由於老闆把所有的材料單價都壓的很低,導致供應商都不願意配合我們,交貨期慢,品質沒有保障。第三個原因是沒有熟練的工人和技術人員,原因是老闆的節約思想,能省一分是一分。每年都是新工人,新管理,新技術人員,只有業務人員是老員工。

       關於提成點,不知大家的提成高不高?我們是一個點,可能行業中也差不多,你們的提成多久發一次?可能你們想不到,我們是一年發一次!所以就算是有意見,也沒有辦法。

       大家給點建議,這樣的工廠還要做下去嗎?奇怪的是,為什麼業務人員沒賺到錢(工廠做了10年的業務都沒錢買房),但工廠確發展的很快?老闆的車是一輛比一輛好(現在一輛是150多萬),房子換成了別墅,真的不知是什麼道理?



在某个地方看到这个问题,我感觉的是个非常重要的问题,应该考虑好几个重要的步奏去慢慢磨合这个事情。有解的,不要太担心。

第一步,先请假,争取一些时间做个调研,看看整体行业的情况,看看还有没有一些好机会自己不了解,每个行业总有一些特别优秀的公司,能够提升您,争取建立一些私人关系,可以找机会磨合,有可能两边都谈妥,安然渡过的。虽然这样的成功例子不是特别多,但是总有人能处理好,我们需要借鉴。

第二步,有时候要扩大范围去找这些思路,比如您的类目是第三极的小类,您可以在二级类目找一些更大的机会,比如我们是做拖把的,是三级目录,二级目录是清洁用品,我的朋友圈可以到三级也可以在二级中寻找机会,重要的是了解情况,慢慢磨合,积累自己的优势。直接辞职或者直接换行业都不是最好的选择。

第三步,甚至可以考虑跟老板商量,可以跳出打工模式,直接跟工厂合作,去义乌 迪拜等地开店 也一样可以有发展,甚至会帮到原先的企业发展,自己也可以缓和这种紧张的局势,也不需要换行业。思路打开后,估计还有一些更好的想法可以想出来 。

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bryant555
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2018年6 月 27日  今天听到阿里巴巴的魏总说  龙港有企业接到了9000万无纺布购物袋的大定单  由三个工厂生产

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Gina55667788
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回复 #13 bryant555 的帖子

可以跟老板说买个**路由器,比什么软件用起来好多了

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bryant555
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感谢提醒   这个暂时不太了解    不知道怎么用

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bryant555
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2018年6月27日  Hello ,

Can you please send it to my agent at this address ? One of 24” blue synthetic dust mop and one set of microfiber complete set , or you mail with China post to me at below address :

Here is the address of our factory:

广州市皓天清洁机械有限公司
广州市白云区神山镇振中北路19号


Or to me :

Marya


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莫妮咔 (莫小猫)
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回复 #12 bryant555 的帖子

这个不建议食用哦

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bryant555
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感谢感谢   回家查了电脑  说是要晒干--泡水--食用  嫌麻烦就倒了

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2018年6月28日   昨天 韩国人说要订机票过来  香港要报价  Marya要我提供样品给他   亚马逊说今天要过来

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20182018年6月29日  marya的样品寄出

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2018年6月30日  挪威的采购来  陪了一天

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2018年7月1日   今天给marya补发一份邮件  把样品的图片传送过去

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2018年7月2日   今天下午开会  内贸部的同事提出经销商的思路

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