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孤独的造梦者
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垂直B2B与水平B2B的区别

垂直的B2B电子商务可以分为两个方向,即上游B2B电子商务和下游B2B电子商务。企业既可以与上游的供应商之间形成供货关系,也可以与下游的经销商形成销货关系。面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。

生产商或商业零售商与上游的供应商之间的形成供货关系,如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。

生产商与下游的经销商可以形成销货关系,比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业B2B的代表网站,将垂直搜索的概念重新诠释,让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈,找客户。垂直B2B成本相对要低很多,因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者,所以,他们的客户相对比较集中而且有限。 垂直网站成功的关键

①垂直网站成功的最重要的因素是专业技能。一个垂直网站面对的是一个特定的行业、特定的专业领域,因此,网站本身应该对这个领域相当熟悉。

典型垂直网站的创始人往往对专业技能非常熟悉,他们通常是采购经理、技术部门负责人或者顾问。他们能够洞察全行业的内外需求,能一针见血地指出各家“进场人市”企业的需要,并向他们提供灵活有效的各种解决方案。一旦他们的想法付诸实施,便会吸引很多传统行业里的年轻人加入进来。

②垂直网站成功的另一个因素是中间环节的整合。传统行业的中间环节越多,环节链接效率越低,该行业的垂直网站就越有机会整合其中间环节,因此也就越容易成功。

③垂直网站吸引着更合格、更狭窄且经过预选的参与者,这种市场一旦形成,就具有极大的竞争优势。所以,垂直网站更有聚集性、定向性,他们较喜欢收留团体会员,易于建立起忠实的用户群体,吸引着固定的回头客。结果,垂直网站形成了一个集约化市场,且客户也多是有效客户。因此这类电子市场是有价值的市场,他们拥有真正有效的购买者。 (3)垂直网站面临的困难

①运作垂直网站需要较深的专门技能。专业化程度越高的网站,越需要投人昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务,才能发挥该虚拟市场的商业潜能。

②垂直网站市场面临的最大挑战是很难转向多元化经营或向其他领域渗透,这是因其具备鲜明行业特征的专门知识和客户关系所决定的。

垂直门户或者行业门户B2B网站其实可以理解为综合性B2B网站的一个特例,也就是定位于某个行业内企业间电子商务的网站,与综合型的B2B网站相比,其特点是专业性强,并通常拥有该行业资源的背景,更容易集中行业资源,吸引行业生态系统内多数成员的参与,同时也容易引起国际采购商和大宗买主的关注。因此,近一个时期以来,垂直B2B网站成为了企业间电子商务中备受推崇的发展模式。但因为其涉及面窄,所以客户数量的扩展受到一定限制。 水平网站:

面向中间交易市场的水平B2B电子商务交易模式,是指利用网上中介服务网站将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告促销、拍卖竞标、商品交易、仓储配送等商业活动。如阿里巴巴等都从事为传统企业提供网上中介服务。

这种模式之所以称为“水平”B2B电子商务,是因为利用这种模式的行业广范、企业众多,很多的行业和企业都可以在同一个网站上进行商务贸易活动。这种交易模式是水平

B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

(5)水平网站成功的关键因素: ①业务处理流程的标准化程度

②业务及作业流程自动化处理专业知识 ③提供内容深层次自动化处理水平

④根据行业差异定制业务处理流程的能力

(6)水平网站的困境:

水平网站追求“全”,即行业全,服务全,但是这个“全”,使得水平网站要冒每一个行业都做不好的风险。

如何在“全”与“好”之间找一个平衡点,是水平网站目前面临的一个需要解决的问题。

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