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标题: 做外贸怎么开始?新手做外贸如何开发客户?
  本主题由 jade 于 2018-6-14 09:48 审核通过 
嘿嘿熊的熊
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发表于 2018-6-14 09:43  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

环球快客
做外贸怎么开始?新手做外贸如何开发客户?

现在在外贸行业,想要创业成功,必定是要步步为营。你看到赚钱又多又容易的牛人,背后都隐藏着令人可怕的努力和积累。如果是一个外贸新人,在全民创业狂欢的大环境下,他想要在创业旅途上分上一杯羹,他所要做的应该是什么?

今天嘿熊在这里说了几句大实话,我说,未来三年内,我要每年保证有50万的利润,我都要笑死了。明年我能有20万的净收入,我也会比较满意,毕竟一孕傻三年嘛。而这几年的外贸创业旅程,让我越发的认识到平台的重要性。

之前我在当业务的时候,老板问过我一个问题,他说经营一家公司,什么最重要?我说应该是人才和管理才能。他说是平台!我当时很不屑,他也没跟我多讲,大概是觉得跟我讲也是浪费时间,哈哈!现在这句话在我经历过很多糟心事过后,再遇到未来几年女人都会面临的职业瓶颈期(结婚生娃),我就深深感受到,如果你想要在非常特殊的时期还能保证收入不变,那么这个平台就非常重要了。
今年有一段时间,我非常执着于开发供应链,跑供应商,那段时间真的很迷茫,也很累。直到前不久,我终于到了该面临结婚生子的压力了,我才发现,我懂再多的供应链,会说再多的漂亮话,跑再多的供应商,一旦我回家,或者孕期不能再到处乱跑,我何以为生?我总不能带着球还天天周旋于各种压力之间吧?说白了,我并没有谈判的筹码。那段时间,M先森就会安慰我说,到时候你就在家专心养胎,不要工作了,他养我。我直接麻溜的说滚,如果我还落魄到他来养我,我算什么呢?这辈子,如果我不能做成一番事业,我会痛恨自己的无能,一辈子也无法开心。

这个时候我才意识到了平台的重要性,我创业以来,做的最坏的事情,就是没有搞出属于自己的有影响力的平台。就拿木盒这个产品来说,网站的专业度和流量都远远不够,如果我能做到一天100个询盘以上,我还怕个屁,呀。除了网站,在国外的自媒体上我也一点影响力没有,这样造成我的网站根基很弱。这就是我为什么现在疯狂的在完善这个平台了,在客户和供应链这块倒没有费十分的心力,因为我知道平台才是我的说话筹码。

什么是平台?很多外贸人都会觉得这个平台就是网站,而谈到收询盘就认为一定要有一个网站。其实不是的,国内国外是一样的,我拿国内的平台做例子。我现在做的这个表姐物语就是一个平台,在微博上很多人可以把一个账号做到几十万甚至上百万的粉丝,如果这些粉丝都是你的潜在客户,那么你就不愁赚不到钱了,这也是一个平台。当然,也有网站,像我的SOHO日记,经历了4年的打理,现在也有不少的流量,这也是个平台。包括表姐物语qq群,人慢慢多了,这成了一个平台。如果qq群平台还有公众号任何一个平台能打理好,不需要网站也能赚到钱。前提你要控制了流量,就随时可以把流量往任何一个网站上引,这就是伟大的广告业的精妙所在。

外贸业务时应该注重去积累自己的个人平台,不要认为自己没网站所以肯定搞不到询盘。我做过国外的社交站,圈粉容易转化难。譬如,我现在的领英账号有7000多潜在客户(具体方法可参考 我让领英有了询盘),时不时的还会来几个询盘。但是我对于上面的好友一点感情都没有,这都源于我的初衷,我认为只要加的人多,再去发个骚扰信,就会有人联系我。任何一个平台都需要有计划有目的有感情的去打理和更新,我本身没有把他当作是平台,只当作是获取客户资源的一种手段,所以我也做不出较有影响力的平台出来,做不出来所以谈合作都不好谈。

我确实有点啰嗦哈!我们回到正题来吧,低成本外贸创业怎么做? 低成本的外贸创业就是可以在最短的时间内用相对较少的资金获取足够多的订单,进而为扩大经营获取足够的资金和资源。带着客户资源创业很容易成功,这样其实也算是一种平台,只不过这种平台很弱。你要做的是积累自己在本行业的影响力,你可以走,但是你的影响力还在。这样我会把创业分成三个阶段:

第一阶段:积累平台影响力
在当外贸业务的时候,就该有意识的去打理属于自己的平台。根据你自己的能力选择一个主要的去集中打理。
如果你会制作视频,那么就可以集中精力去打理Youtuebe这个平台(真的很好用)。如果你能每周都去更新至少一个3分钟左右的产品视频,当更新到100个左右的时候,你会发现不少询盘莫名其妙的来了。当更新视频好几百个,可能你就获得好几百万的浏览流量了。
如果你会写文章,就可以每周至少去领英更新一篇专业的文章。也许领英不会有你的客户,但是这个网站质量高,你在上面发一篇文章,只要内容够好,SEO布局到位,很容易就被谷歌收录到首页去了,到了首页,客户就容易找到你。当你写上几百篇的时候,也是很厉害了。当然也需要不断的去加人,积累粉丝。
如果你不会写文章,也不会做视频,那就做基本的图片吧。每天都去Instagram, pinterest等图片站去更新三次产品图片,要保持不同的类型。如果你不会拍图片,那就去网上找,找到了再用美图秀秀稍微处理下再上传。记得每天都要去follow别人,甚至是私信别人,涨粉。
至少要有一个平台吧,是不是? 当然,最直接也最有用的就是EDM邮件营销平台了。不过作为业务,你应该也不会自己搭建,也没那么多钱。给大家推荐下一个不错也收费合理的EDM平台,sendcloud,我就是用这个,几十块钱一个月,就当充话费了,我现在管理着1万多潜在客户的邮箱。


第二阶段:自建平台的影响力
现在外贸创业要哪些装备,创业前就要理清楚来。首先是收款账号,记得提前一年注册好国内公司,提前三个月注册过香港公司,存好1W块钱开户备用金,这是现在开户的基本要求,把握好时间。如果是注册国内进出口公司,全部一套下来也是1万多块钱,个人还是推荐拿到账号之后再出来,自己单干每一天都很多事,尽量能把麻烦事解决,这样就可以安心做业务了。
其次就是英文网站,建议弄个营销型的网站,贵不了多少钱。这个网站就属于你的第二套平台了,这代表着一家公司,不再是个人了,网站的逼格体现着你自己的逼格。网站需要经常去更新,至少一个礼拜要更新一篇优质文章。什么是优质文章?如果这篇文章你自己看了都不喜欢,那就肯定不是优质的。除了文章,各种功能也要积极维护。新站要常去维护,2-3天更新一次就比较正常了。网站也最好是出来之前就建好,尽量把外贸SOHO的时间缩短。
如果你第一阶段做得好,第二阶段会轻松许多。你只需要把你的外部平台的流量往网站上引就可以。无缝对接,你这个时候不会有很强的危机感,经济上也会允许。需要付费投点广告。谷歌是最直接的流量来源,PPC一定要的。如果觉得太贵,可以根据自己的需求去社交站,论坛,网红上面投些付费广告。
SEO的话建议外包,可惜的是感觉外包好难,自己也不放心,所以现在都是表姐自己在做SEO的工作。花了两三年的时间才学到点皮毛,怒!!!

第三阶段:团队的影响力
稍微有点钱的都会从一开始就招人,真是因为他们体会到了团队的效率。如果你一个人能赚100万,带上团队,很容易就翻几倍,实现财富的指数化增长。
由于M先森在世界500强的企业里工作,这段时间,在他的耳濡目染之下,深深的感受到为什么人才都愿意往大公司跑了。一开始我还会跟他争论,你离开了你公司那个平台,你算什么呢?还不是什么都没有,现在的一切都是你们公司给你的。到后面久了,听的最多的一句话就是“我要去培训了,我们老板去培训了,我们经理啊,去培训了”。
他们公司,从新人到总裁,每个月都有针对不同职位的培训,公司请行业内乃至全球最牛逼的导师给他们培训。如果你是个主管,他们就教你怎样成为一个好主管;如果是经理,就教你如何成为一个好经理,如果你是老板,就要教你如何管理一个上亿的项目。你以为当上了老板就好了吗?从项目老板还可以上升成为区域总裁,就得管理几千亿的项目。除了学习,就是人脉的积累,他们整个广东省同级别的人才都会在培训中建立比较良好的同事关系,尽管广东很大,但是他们都认识彼此。在整套的培训体系中,把他们的企业文化深深的灌入到人才脑中,这样的后果就是M先森常常对我说:我们公司,我们。。。,说到他们公司,就深深的自豪感。

除了完备的培训体系,还有让人瞠目结舌的就是他们的奖励机制。各种补贴各种奖金层出不穷,那天我们散步,M先森跟我说咱俩去领证,公司给发500块钱的员工人文关怀奖。我当时就惊呆了,500块钱这不就是相当于一个份子钱嘛,连我这个家属都惊喜了。然后就算了下他们公司光这个份子钱每年都要多少。全球几百万员工,每个人都500,也得很多钱啊。反正我当时就赶紧催他去领公司给的份子钱,结果他说要提交结婚证才有。。。。。后来我细想了下,这结婚证都保存了,对员工的伴侣TMD都了解这么深,还要人家活么。

还有就是买了台电脑,公司也给报销,分期。一个7000块钱的电脑,分几年年报销完,一个月给你返300,离职了就没了。开个车,也给报销油费。当然,作为甲方,逢年过节收到的乙方过节费就不说了,加起来也得小几万。还有各种无厘头的奖励,我都说不清了。写到这里,突然不想再创业了,我也要进大企业有木有!

这样一整套体系下来,他们考虑的更多的是如何升职,而不是跳槽,也不是创业。那么升职能不能有很大的薪水涨幅空间呢?他们的项目老板一年的绩效奖是至少200万!而成为一个老板一般需要3年到5年的世界,M先森的一个师兄两年就升上了2把手。MD,摔笔,要我也不跳槽了啊啊啊啊啊啊。

再回归到小企业,很现实的问题。创业初,我也不会去招外人,我也会从我的七大姑八大姨的亲戚里挑两个老实可靠的慢慢培养。这样的人我尽最大努力帮助他在三个月内出单我都愿意,毕竟是亲人嘛。第一阶段还是得培养自己的核心团队的成员,然后再开始外招,就走的更容易些。当然,福利,两手一摊,确实没有哇。只能提供最基本的社保福利了,怒,我为什么还在小企业待???

这大概就是我想到的成本最低的外贸创业手法了,很可惜,我是做不到了,我已经做过了第一阶段,只能恶补第二阶段了。

最后,选择一家优秀的货代,也是你的跨境电商之路上最重要的一块拼图!!!

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做外贸真的要人带还要有个好平台  不然就真的是乱撞





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