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标题: 外贸瓶颈,留还是走
甜到了忧伤 (年薪十万不是梦)
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发表于 2018-6-13 16:57  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
外贸瓶颈,留还是走

我感觉我遇到了外贸瓶颈。
最近由于答应的交期没有如期交货,接到的2个大客户都准备取消订单。一个是准备把定金作为上个货柜的尾款,一个是还在等待,但是他说拖延时间太久准备取消。一个拖了21天,一个拖了15天。
在公司我一直不敢随便说话,关紧嘴巴。只听不说,但是发现公司越来越多的不满,老板善变的心情弄的人心烦意乱。这几年 ,我经历 了比一般业务员更多的起起落落。比如,机遇突然很好做平衡车大卖, 比如大客户的出货已经到了法国退回,还有伊朗外汇打不出,至此,比利时破产,另一个正在取消订单。。。。每一年都不是一帆风顺的,最好的第一年也就比普通业务员多3000元/月 的工资。
我仔细算算,就算今年的工资是别人2年的工资,那又怎么样 ?我总不能一直和普通,没有能力的业务员比较吧 ?综合5年来看,我做外贸的工资估计和朋友做人事五年的工资和是一样的 。第一年好点,第二年回落,第三年一般,第四年稍微好点。。。。。。
想要外贸一下子的收入是别人的3年,5年的工资,这个看起来遥遥无期。

难道,我要在这里做10年才会有这样的业绩?目前,我看到老板狭隘和公司的局限性,似乎在这个私企看不到这样的希望。
意识到了自己在走的外贸路上是这样如此艰辛的情景后,我开始无所谓单子,无所谓开发新客户,开发一个大客户,一年的工资就多了1万块,万一交不出货,你前功尽弃,付出了努力,付出了心血,感觉自己的内心被碾压了几百遍,沧桑了许多年。

时而和其他人聊天中,开始抱怨老板的不好,说公司的弊端,也不再怕传到他耳朵里。树立一个兢兢业业的员工形象又如何,没见的工资比别人高出几万块钱。
但是,只要一想到,办公室如狼似虎的其他业务员巴不得你走,手上的客户可以被瓜分,我就哼哼地要坚持下去。把多年积累的客户就这样送到一些人手里,坐享其成的人大有人在,靠着拍马屁分到资源的也混的和我一样。
我在坚持的就是这份信念吧。

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忠言逆耳
楼主的努力是可以肯定的。只是知识面不够广。不够稳重不够多去理解人。
楼主思想不要太多负面。
楼主把自己的工作做好,其他的,多增加知识面,大学理论没有什么用。多去理解人
你老板也并非善变,失去客户,老板比你还要心痛,只是有时候工厂很多事情是很无奈的
也不要把办公室其他业务员说的那么不好。你们毕竟是团队

开发个大客户是很难的,周期要半年一年,两年呢,货款账期都是半年一年呢
自己外贸瓶颈,如果要想多提高,就是增加自己的知识面,多去理解别人吧

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allen9987
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感觉你还是很喜欢外贸这个行业的,那就坚持下去吧,有了先前的经验,只会越做越好,不会走下坡路的。

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曾经我也有楼主你一样心态情绪,做着是业务员,但熟悉后都会被要求你做这个做那个,从一个项目签订下来,设计计划,生产计划,生产进度,生产中的问题,物料缺少问题,是否委外加工问题,产品包装问题,快递出货问题,出口资料问题,整项目进度计划问题,最后收款问题,售后服务问题。这里边所有会发生或者不会发生的问题,你都需要去了解,要知道,就为了预防上头无意的询问一个。曾经以为业务员很光面的工作,但真熟悉后,所有事情都得你来,曾一度以为业务员不是坐在办公室里工作的。车间,仓库,检测室这才是工作的位置。曾经自己一个人为国外客户样品件着急,自己一个人包几千样板弄到半夜,跟着夜班在上班,第二天继续去上班,处理第二天工作,那时候很想哭,很累,但一想到,这个不做,客户遇到问题没能第一时间回复或者全程了解,心不甘,
但现在已经离开了,现在心态不一样了,其实这是知识,学到了,就是你的。别人抢不掉,毅力和忍耐力都锻炼了。
所以如果能坚持下去,那一定会成为人上人的。

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jindegui
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下午好,考虑自己出来干SOHO呀。你有能力开发客户就好办,找好一点供应商就好了。至于出口,可以找纯外贸代理公司,找专业货代公司为你出货货物。

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546734258 (安顺运通国际物流QQ2810230133)
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美国双清包税低至19元,请叫 ...


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坚持就是胜利

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进口抬头/进口缴款书



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做这个行业就是要努力坚持。

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bosunhu (天堂)
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不爽就换,有些老板注定是没有前途的

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MaggieMing
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LZ,我觉得我现在的状况和你一模一样 一开始也是打了鸡血一样,拼命去开发客户拼命去开单,现在了解到公司和领导层等各个方面的不好,负面情绪很多,也是觉得自己不应该待在如此局限的私企里面浪费青春,但也舍不得自己一手开发的客户,不想浪费自己曾经的拼命努力,所以很纠结,心累,也无心于订单,开始佛系外贸了。也不知道自己什么时候能走出来,或许真的是因为太年轻,知识面太小,也不知道如何去理解别人。有空加个QQ好友,时常聊聊,互相鼓励分享,谢谢你!

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回复 #1 甜到了忧伤 的帖子

工厂有难度,我们工作也有压力 ,接个大客户多不容易 。 其他业务员 对你手上的客户 虎视眈眈 这个是存在 的 。 竞争一直是明争暗斗。

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回复 #2 2188415487 的帖子

借你吉言 希望是吧,但是做生意每年都不一样的

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回复 #3 allen9987 的帖子

那你现在还在坚持吗a

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回复 #3 allen9987 的帖子

看情况你是做了货代  了

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回复 #4 易时联国际物流 的帖子

谢谢,行业饱和很难出来单干

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回复 #8 bosunhu 的帖子

啥是佛系外贸?随便混混 ?估计是最近天气燥热,烦躁 。

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