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标题: 毕业8年,记录下回归外贸SOHO的点点滴滴
窑沟媳妇儿
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夺汇XTRANSFER
世界就是这样,这次回来,团队里的人,我都联系了,呵呵,大家就是淡淡的在微信里问候一声,咱不做了,人家就把咱边缘化了,也正常。
最终回归外贸,还源于大学老师不断的推荐,上学的时候C老师就很照顾我,人家觉得我这孩子实诚,他的朋友在乡下老家做加工,给上海深圳的贸易公司供货,积累了快20年,生意做的不错。他正好在外语系,朋友不止一次说,你可以搞个贸易公司,反正不缺人手,无奈一直没有找到特别合适的人选。兜兜转转,一看我辞职,立马约过来谈。这个项目属于工业消耗类产品,在C老师老家的村子里,家家户户都生产,只不过每家主做的产品系列不一样。据说,家里只有2台机器的,都敢跑到上海广州去参展。
我们用一周的时间考察了各个工厂,有个大的企业,一年的出口额几千万,去年市里奖励了人家300万,这个老总的朋友,也是C老师的朋友,这样就更加坚定了C老师去做的信心。
但是,我还是不敢做决定去做,一时间感觉很胆怯,上来就要投个阿里巴巴吗?但是同类产品太多了呀?还是先去注册公司呢?真的不知道从哪里入手。
最后商量的结果是,我先去同类产品的公司打工,学习经验,经历过失败,就不会盲目的做决定。C老师联系Y老师,帮我找工作,自己也找了几家,但都不是这类产品,中间大概有2周的时间,我回老家避暑了,一边等待工作的机会。我们这一届是Y老师教的第一届毕业生,Y老师是学英语教育的,她也想多学点实战型的知识,就跟我们同届的同学们联系的比较多,最后她推荐了一家刚起步的公司给我,一周后我拖着旅行箱,去面试。
老板把面试地点定在了一个公园,可能公司有很多不方便的地方吧。聊了半个小时,我比较能说,之前在B市也做了小半年的纺织机械出口,虽然没出单子,当然后续的付款和报关更没接触,但是三寸不烂之舌已经把老板两口子忽悠的差不多了,当即决定录用我。但是老板娘也给我挖了个坑,试用期3个月,期间工资1500元,说是转正之后往上涨,但是涨到多少,他们也没明说。
面试完之后,我给老公打电话,老公说这跟没工资基本差不多,因为租房还得花去700*800.我们在首都一个月随便开个小单,收入都是5位数。C老师说,我们不看工资,看能学到多少经验,经验无价。
进公司9个月的时间,我已经是元老级的了,带着2个学妹,收入也翻了几番,C老师也在做网站运营,我这应该是半SOHO吧,我们产品跟老板做的不一样,所以客户资源不共享,我们只是想早一点再早一点有自己的事业。

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窑沟媳妇儿
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查学
记录入职第一天

面试完的第二天就接到了老板通知第二天上班的电话,同时老公为了陪我,也在C老师朋友的介绍下,开始了新的工作与生活。
老板在电话中已经告知上班时间是早九晚五,我八点半的时候出现在办公室的门口,一直等到9点还没人开门,就又给老板打电话了,老板说一会儿就会有人来。
九点一刻,一个面相清秀的小伙子穿着家居拖鞋,朝这边走来,一边走一边说:姐,我不知道你今天来,知道的话来早一点。打开门。进去,一间只有10平米的办公室,三个工位,小伙子,暂且叫W吧,告诉我没有电脑的那个是我的位置,我把包包放到桌子上,此时,小伙子已经开始用一把特别古老的扫把扫地,我也就去卫生间找了拖把来拖。我们两个干完,差不多有半个小时了,有个戴眼镜的女生,拉着个脸,慢慢腾腾的走进来,径直坐到自己的工位上。
完了,这是我同学口中最末等的公司了吧?效率如此低下。
第一天,我因为没有电脑,对着手机发了一天呆。

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南简1997 (南简1997)
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白云晚霞 (made-in-china 王小姐)
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期待后续精彩故事!

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上班第二天

想着没事干,就自己带了本书过来,老板在上午10点的时候来了,看了看,问到:桌子上那个笔记本是谁的?
我没吭声,因为根本不知道是谁的,另外两个人也不说话,老板就说不行先用用这个笔记本,我就说:不知道是谁的,乱动不太好吧。
老板就直接出去了,过了一个小时回来说:下午送电脑的就来了,然后人就走了。
两个同事跟我吐槽了半天,还一个劲儿的问我,这种小公司为什么要来?我只能呵呵了,巧妇难为无米之炊啊!
下午电脑到了,公司只有中国制造,我就看了看之前的询盘,所有的客户回访一遍,傻傻的用自己的QQ邮箱发的邮件,一直用了一个多月。
其实公司有企业邮箱的,只有W同事一人在用,人家也没帮我们申请其他的账号,同事一点热情和对工作的激情都没有。后来才知道,老板拖欠他半年的提成和三个月的底薪。办公室的电费还要员工垫钱交,所以他对老板各种不满意。
就这样浑浑噩噩的过了一个月,老板两口子也来催单,但是毛资源都没有的我,怎么出单?只好装作没听见。

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加油,等后续

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后悔是最无奈的尴尬,
本该入仕途,选择出国。。。。。
现在的生活简直。。。。

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爱向日葵的小白
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加油,好好干,

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另求工作吧

创业期间的公司不要选择,尤其是拖欠员工工资的公司,坚决不要去,

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拖欠工资的公司,建议你赶紧走吧。

良禽择木而栖,这个公司根本不是良木,说白了是个皮包公司。

一个优秀的业务,是不会选择这样的公司的,平台太差,意味着你要花比别人多10倍的精力,而只能做到别人10%的业绩。这是非常不划算的生意。

作为业务,是很精明的,应该可以分析出这些局势才对啊!   不经过全面分析,只知道整天埋头苦干,绝对不是业务所为! 那个叫机器

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工作了8年,楼主还是应聘个小业务,该反思下自己。

我想楼主工作态度应该是很积极的,但只是思维格局不够,导致能力出现短板。空有一腔热血,蛮力去干,南辕北辙是不可取的。

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回复 #22 话不多,补短板 的帖子

我同学出国4年,现在也想回来,他说再不回来就会抑郁而死。

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谢谢大家的关心,讲真的,这公司给的这点工资也就是我卖房子工资的零头,我在北京扣的个人所得税,都比这边一个月的工资高。
只能呵呵了,老师介绍过来的,这么走了也不合适,四线小城市,别的公司工资也高不到哪去。
妈妈让我回来调理身体,安心在家歇着,准备要娃,老公说挣得够我自己花就行。所以就没考虑太多。也是一心想着把事情做好。
其实对这种公司,我有自己的看法,公司什么都没有,如果我来一点一点搞到正规,是不是积累了很多经验。等有一天自己开公司的时候就会从容很多。
我知道很多人有不同的看法,我也接纳。每个人成长的路是不同的。
不过最近是有换公司的想法。

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师父来了

我们工厂的大客户都是南方的贸易公司,可想而知,老板为什么要做外贸了。
我比较幸运的是来了一个月左右的时候,老板说给我们请了个师父,最近过来订货,顺便让人家教教我们。
两个同事,男的就天天守着自己的中国制造网,还有FACEBOOK,女的天天网购,啥也不干,也不知道这·1500的工资够买个啥。
我就天天泡福步,研究怎样搜索客户,其实中间遇到一点困难,就是爬**不知道如何弄。
师父来讲了2个小时,把我所有的问题都解答了,后来才知道他是一个人SOHO,一年销售额上千万。
第一:他告诉我如何购买VON,只有这关过了,才能GOOGLE.
第二:开发信每天定量写。
第三:回复客户各种细节,最主要的是模具费用这块的沟通。
其他的两个人对师父教的这点东西不以为然,我却如获至宝,每天都在研究开发信。不幸的是,这个爬**买了不到一个月就被封了,我自己掏腰包买的。
后来没有办法,问同学,同学必应不需要,就上必应去搜,幸运的是,也搜了几个潜在客户,但是,国外的规格型号跟国标的不一样,客户询盘一来,我就会反问很多问题,其实当时太不专业了,都把客户吓跑了。但是每天我都会跟老板汇报今天的收获,今天学的东西如何运用到公司的业务上。老板人很好,一直鼓励我说一定会出单,四个月,一个单子没出,老板也没说什么,就让好好准备下个月的展会。

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第一个客户

MIC上来的第一个客户是委内瑞拉的。
师父非常负责任的帮我分析每一封询盘,我写好邮件之后,他会帮我修改,写的很差的时候,他会重新写一封,让我发给客户并学习。
就这样沟通了一个月,也到参展的时间了,我去展会的五天没有联系客户,客户也没联系我,从此之后,就再也没有联系了,人间蒸发了一样。到现在也没联系上。
后来跟同学沟通,他说客户这样也正常。
但是师父不这么认为,师父说只能客户不说不买,就要一直跟下去。

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