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标题: 大半年的跟单,提成八百
qwqw20042008
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原帖由 疯子和魔气 于 2018-6-12 13:53 发表
去年6月19号进的这家公司,之前做亚马逊,后来亚马逊形式一度萧条,公司不打算做了。十月份转B2B,业务兼跟单,一个老客户,一两个月下一次单的那种,到目前差不多做了10万刀的单了,按照老板的提成表格,算了下 ...

做业务,大的收入怎么可能只来自提成?  你要学会找钱。

自己要会悟

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jindegui
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下午好,楼上说的的对, 要多想办法找钱。

如果是跟单,靠基本工资的,提成少很正常。如果是业务员,那底薪低,靠提成的生活。

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老鼠王
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兄弟是不是还比较年轻的?如果比较年轻建议一遍再找工作一边上班。以下是我个人的一些总结希望能用上,其他看官有更好建议或补充请留言。(按重要性排次序)

1. 选择对的行业,企业,管理层 - 这个是最重要的,我们白话有句话男人最怕入错行,女人最怕嫁错郎。个人建议:

a) 选择大趋势行业,当然也要注意国家重点发展的行业群和相带的产业。(机器设备,智能电子,机器人,医疗仪器,航天产业)。另外传统行业也不是不选,但是要认清目前时势。无论是国家政策还是趋势都是会把传统行业一些没有竞争力的企业给淘汰掉,过去10几20年的低门槛让很多张三李四都成老板,这个趋势会变。所以如果选中传统行业就要选择生产,管理,开发都有比较先进体系的企业去做。好比都是做袜子的厂商,张三设备残旧,生产,检查,研发体系更没有,和 李老板 愿意投放资源去提高产能,学习其他企业的管理制度,愿意研发新的生产工艺,流程,甚至是智能生产线。同样是生产袜子的张三和李老板的区别就大了,而你在一家有潜力企业里面工作就是你的未来。

b) 企业的市场定位。如果一家企业的市场定位是太容易模仿或者是门槛太低的话,那他的潜力,利润,竞争力都会相对地低。我曾经接触过一家机器设备企业,他们属于做中高端市场,一台贵的机器就要卖几百万¥。老板是一个有魄力的人,从他的管理制度,要求,对公司的定位你进去一个星期内基本都有概念。据我所知他们的内销业务员厉害的一年收入过百万(业务部副总大概200-300万年薪,他在公司做了10年把握了这家公司10年里产值翻了10几倍的机遇,当然他也是工作狂)。当然有回报也要有牺牲,他们制度,要求都很严格而我看这个将会是中国未来的特有管理模式 (华为不就是军事式管理闻名?)。

c) 继续 b点的企业市场定位后,当然就是管理层的风格,老板有没有魄力,愿不愿意以丰厚的回报鼓励员工和业务对工作的热诚了。b点提到的机器设备公司是真人真事,但是那些业务都是熬过来的,当所有人下班回家他们就是培训,当所有人放假过国庆他们也是培训。他们管理制度,指标一层扣一层,我不敢说他们的管理是最强的,但是的确是有成绩的。数据上我不能说的太明确毕竟也要保护人家的企业,但是他们一家几百人的厂家一年的产值是一些几千人的厂家的产值。当然这个跟他们产品需要相对地高技术含量有关,但是我想他们产品如果在机器设备这一行来说的话已经属于是偏中低的技术含量的了。

d) 很多人都会忽略特别是年轻人,就是只会考虑行业,企业,老板这些因素却正正忘记了自己才是最大的因素。必须要对自己坦诚和负责任的考虑自己那些方面可以在前面那些领域上用得上(就是除了老板觉得你有价值,还有你真的能发挥到这些价值),那些必须修正,那些个人很难修正的这些都需要考虑到(我们都是人除非你有很坚定的意志不然有些地方你还是要承认自己比较难修正)。

古语有云 四十而不惑,意思是年到40已经充分了解自己,很多时候我们面对的问题其实就是因为对自己的迷惑而产生的。我再过几年就到不惑之年,可惜我天资不够,如果我能早些认清自己现在的高度也到山腰了。

总结就是:综合行业趋势,企业定位,管理层风格,最重要是认清自己和调整心态。

个人浅见,看官们请补充。

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原帖由 疯子和魔气 于 2018-6-12 13:53 发表
去年6月19号进的这家公司,之前做亚马逊,后来亚马逊形式一度萧条,公司不打算做了。十月份转B2B,业务兼跟单,一个老客户,一两个月下一次单的那种,到目前差不多做了10万刀的单了,按照老板的提成表格,算了下 ...

[ 本帖最后由 老鼠王 于 2018-6-13 00:57 编辑 ]

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回复 #4 billwujj 的帖子

提成太少 不过看你们是什么行业 一般来说按销售额的1%-1.5%  比如说我一年做了800w rmb   提成应该是0.015 x 8,000,000=120,000

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qwqw20042008
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原帖由 lovechrislogo1 于 2018-6-16 14:22 发表
提成太少 不过看你们是什么行业 一般来说按销售额的1%-1.5%  比如说我一年做了800w rmb   提成应该是0.015 x 8,000,000=120,000

自己一手开发出来的新客户,下单800W RMB,才提12W,还是太少了.

老板估计赚了300多万了,至少你也分个百来万才有奔头啊,这样业务才能翻身啊

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殇璃
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回复 #1 疯子和魔气 的帖子

不错了,我做了一年的跟单都没提成,我来的时候说好了是给百分之一的。而且那段时间,他的订单好多,都是大货。我超级辛苦的

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Aileen王
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回复 #4 billwujj 的帖子

不是你找的客户,有就可以了,以前我在一家,自己开发的客户千分之五,产品利润可是40%-60%(当然现在没那么高的利润了)

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