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标题: 【干货】Wish中小卖家如何打造爆款?
刘燚垚
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【干货】Wish中小卖家如何打造爆款?

通过销售通道计算,需要的流量跟转化率是多少?
假设点击率 = 1%
(首图差异化、价格)

购买意愿转化率 = 20%
(详情说服力、问答式描述答疑)

购物车转化率 = 20%
(产品说服力、价格优势)

成交30笔订单
购物车转化率 = 20%
30笔成交 / 20% = 150 个加入购物车
购买意愿转化率 = 20%
150个加入购物车 / 20% = 750 个点击
点击率 = 1%
750个点击 / 1% = 75000 个展现
因此,完成我们每天30单成交,大约需要75000 个展现!

因为你的产品刚上架,Wish还在猜测到底是展现给谁才精准,所以我们必须在优化好后上架后,帮助Wish尽快把我推给精准的买家,并且成交订单,快速发货,获取好评。


爆款流量三部曲
付费流量占比90%
(初始选词,精准词)

付费流量占比60%
(有发货数据,有评价)

付费流量占比40%
(形成爆款)

因此,第一周设置的PB,需要最少10万个流量
(90%付费,10%自然)
10万个流量 * 90% = 90000 / 1000
(展现出价) = 90 个扣款

因为PB的出价是每1000个付费流量展现付费一次。如果出价0.42,那么每1000个PB付费流量,我们要扣掉0.42 美金的费用。

总开销第一周 = 90 * 0.42 = 37.8 美金

如果第一周的关键词是能够按预期转化,那么可以继续。如果关键词无法带来预期转化,可以降低出价,增加关键词,降低流量。


PB的关键词设计方式
PB设计引导自然流量
75000 = 75 个PB投放展现
如果平均出价是0.5 美金,那么总共需要 32.5 美金。

在此阶段,通常新品上架后,选词可不多于5个,必须是精准词。

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Liamfind
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