回复帖子
标题: [业内交流] [华北]一个干了四年的货代新人。。。
  本主题由 小小的风 于 2018-6-11 16:33 审核通过 
muwu91
注册会员
Rank: 2



UID 2823907
积分 273
帖子 18
阅读权限 25
注册 2016-11-21
来自 青岛
状态 离线
发表于 2018-6-11 16:29  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ

至信国际
[华北]一个干了四年的货代新人。。。

如题,我是一个进入货代行业四年的老司机,各种疑难杂症各种问题都遇到过。
但是,中间16年离职一年,业务出现断层,去年又重新开始做业务。

但一年多过去了,自己的业绩仍然在及格线徘徊,回头看看自己做出的客户,都是以价格为导向的小客户,并没有在细分行业里深挖下去。
我是烟台的,知名的有半导体,汽车,化工行业,真的想找找门路,做一些行业客户出来。

真的越来越焦虑,不知道该如何下手了,压力好大。





青岛北京海运空运代理,美日韩航线绝对优势
QQ 358020735
顶部
[提醒] 专业危化品海空运出口,代办危包,商检 上海沃华国际物流 021-56610282 QQ401418353
muwu91
注册会员
Rank: 2



UID 2823907
积分 273
帖子 18
阅读权限 25
注册 2016-11-21
来自 青岛
状态 离线
不要沉

感觉现在才算是瓶颈期,小客户不愿意做,大客户做不了那种

有些浮躁,不如去年踏实了





青岛北京海运空运代理,美日韩航线绝对优势
QQ 358020735
顶部
[提醒] 专业危化品海空运出口,代办危包,商检 上海沃华国际物流 021-56610282 QQ401418353
muwu91
注册会员
Rank: 2



UID 2823907
积分 273
帖子 18
阅读权限 25
注册 2016-11-21
来自 青岛
状态 离线
第一票业务当时也是很惊人的

第一票海运业务是来公司的低三个月,6个小柜,120吨钢卷,港内装箱加固都是亲自监督做的。大雪天在港上待了两天,就是这样一步一步走出来的,现在回头看看,再也不愿意做那种利润薄,费时费力的业务了。心态变了





青岛北京海运空运代理,美日韩航线绝对优势
QQ 358020735
顶部
[提醒] 专业海运拼箱散货出口/进口-宁波万联国际物流-24小时询价:0574-27869212,QQ:1916804690
muwu91
注册会员
Rank: 2



UID 2823907
积分 273
帖子 18
阅读权限 25
注册 2016-11-21
来自 青岛
状态 离线
第一票空运也能吓呆新人们

第一票空运是来公司的第4个月,2吨抛货去美国,连差价带空运的砍抛,总共创造利润1W+

这个空运客户说来也巧,客户是排斥的,因为有太多货代去找。我也没有提前约,就直接登门堵,结果巧的是,负责人正好去传达室拿快递,就这么搭上了线。

后来报价多次之后,客户说收货人指定货代了。我不死心,跟客户要来了收货人邮箱,然后找英语好的同事润色了一封邮件,介绍了邦达的实力。
第二天客户就惊呼过来问我,我跟客户说了什么。我也很迷,就说没说啥啊。结果那个收货人直接把指定货代换成了我们。
我就以指定货代的身份,名正言顺的开始了业务。。。





青岛北京海运空运代理,美日韩航线绝对优势
QQ 358020735
顶部
[提醒] 专业危化品海空运出口,代办危包,商检 上海沃华国际物流 021-56610282 QQ401418353
muwu91
注册会员
Rank: 2



UID 2823907
积分 273
帖子 18
阅读权限 25
注册 2016-11-21
来自 青岛
状态 离线
到今年十月,进入货代行就满五年了

公司平台很大,能做的事情也很多,但是真正能让你用到的资源还是很有限。
或者说目前的客户需求还没到你要动用资源的时候。烟台本身经济发展比较迟缓,行业也比较传统,行业在转型,我们也面临转型。
上至公司领导下至我们小兵,都有种紧迫,危机的感觉,很焦虑真的

今年买了很多很多书,因为那种焦虑让我不知道如何是好,但买回来的书能看的有限

真的没有沉下心,踏实的做好每件事,越到后来,就越觉得是心态,心智的比拼,是态度的保持的比拼





青岛北京海运空运代理,美日韩航线绝对优势
QQ 358020735
顶部
[提醒] 专业海运拼箱散货出口/进口-宁波万联国际物流-24小时询价:0574-27869212,QQ:1916804690
muwu91
注册会员
Rank: 2



UID 2823907
积分 273
帖子 18
阅读权限 25
注册 2016-11-21
来自 青岛
状态 离线
做业务重要的是情商

现在的客户,基本报价差不多都能拿下,因为真正与客户熟络之后会发现,客户并不在乎15-20美金的差别
真正的差别在于出现问题后你的挺身而出。

就是在最后关头,告诉客户,船开了,报关放行了,中间发生了什么什么问题,我们怎么怎么解决的。这样才会让客户安心的。

当然有的客户并不是一个人来决定事情,这就上升到复杂的人际关系了,而我恰恰不擅长与搞这种关系,也是我现在瓶颈的一大原因吧。

总之,我还是要继续坚持自己的风格吧,本本分分的做业务,诚信第一,真的这个永远是对的





青岛北京海运空运代理,美日韩航线绝对优势
QQ 358020735
顶部
[提醒] 专业危化品海空运出口,代办危包,商检 上海沃华国际物流 021-56610282 QQ401418353
dennyliu (星霖国际denny-美国LDP/DDP)
福步货代
Rank: 4


UID 2996788
积分 3149
帖子 370
阅读权限 80
注册 2018-3-6
来自 星霖denny TEL:13056868335
状态 离线
91年就叫大叔,让我们这些80零后的情何以堪





专做服装出口美国LDP一站式服务
星霖国际denny 手机:13056868335 QQ2885339644
邮箱:dennyliu@szsw.cc
顶部
[提醒] 专业海运拼箱散货出口/进口-宁波万联国际物流-24小时询价:0574-27869212,QQ:1916804690
muwu91
注册会员
Rank: 2



UID 2823907
积分 273
帖子 18
阅读权限 25
注册 2016-11-21
来自 青岛
状态 离线
回复 #8 dennyliu 的帖子

大爷,啊哈哈哈





青岛北京海运空运代理,美日韩航线绝对优势
QQ 358020735
顶部
[提醒] 专业海运拼箱散货出口/进口-宁波万联国际物流-24小时询价:0574-27869212,QQ:1916804690
muwu91
注册会员
Rank: 2



UID 2823907
积分 273
帖子 18
阅读权限 25
注册 2016-11-21
来自 青岛
状态 离线
Thanks, shared it with email

顶部
[提醒] 专业海运拼箱散货出口/进口-宁波万联国际物流-24小时询价:0574-27869212,QQ:1916804690
航空国际空运 (欧美进出口)
福步货代
Rank: 4


UID 2095402
积分 23679
帖子 4557
阅读权限 80
注册 2013-1-15
来自 上海浦东
状态 离线





国际空运出口 欧美DDU DDP 到门  济南3V 包机欧洲低价收货
航线:CZ/CK/CA/MU/3V/EK/5Y 超重/超长/超大件/大泡 提供包机服务
优势点:LAX/YVR/YYZ/ORD/SHJ/DXB/LHR/FRA/AMS/JNB/CPH/CDG
微信/手机15921533041 QQ:290225986 Email:mark@alfiecargo.com
顶部
[提醒] 专业海运拼箱散货出口/进口-宁波万联国际物流-24小时询价:0574-27869212,QQ:1916804690
muwu91
注册会员
Rank: 2



UID 2823907
积分 273
帖子 18
阅读权限 25
注册 2016-11-21
来自 青岛
状态 离线
回复 #10 航空国际空运 的帖子

大家都来分享分享经历呗,销售的孤独只有销售懂





青岛北京海运空运代理,美日韩航线绝对优势
QQ 358020735
顶部
[提醒] 专业危化品海空运出口,代办危包,商检 上海沃华国际物流 021-56610282 QQ401418353
lt9291 (上海国际物流专家)
福步货代
Rank: 4
小猪佩奇


UID 2900211
积分 1571
帖子 108
福步币 1 块
阅读权限 80
注册 2017-6-7
来自 上海
状态 离线
我干了5年了 你知道我这个5年是怎么过的吗
不过我干了5年国际快递   现在转型做海运 空运 从零开始
物流我吃定了 耶稣 也保不住他 !这有啥沉不下来的
从月薪2万左右  到月薪2500  刺激不

[ 本帖最后由 lt9291 于 2018-6-12 14:27 编辑 ]





上海专业危险品海运 ,专业解决海运难题,危包证和商检事宜
顶部
[提醒] 专业海运拼箱散货出口/进口-宁波万联国际物流-24小时询价:0574-27869212,QQ:1916804690
muwu91
注册会员
Rank: 2



UID 2823907
积分 273
帖子 18
阅读权限 25
注册 2016-11-21
来自 青岛
状态 离线
回复 #12 lt9291 的帖子

你这个就厉害了,我以前是从工厂出来的,也是一开始挣个7.8K 1W,然后去做销售从2K开始的

你这从快递转型海空运肯定是成功的,其实客户还是那些客户





青岛北京海运空运代理,美日韩航线绝对优势
QQ 358020735
顶部
[提醒] 专业危化品海空运出口,代办危包,商检 上海沃华国际物流 021-56610282 QQ401418353
takesendzf (Alex-行者天速)
福步货代
Rank: 4


UID 2600441
积分 4734
帖子 23
福步币 4 块
阅读权限 80
注册 2015-6-9
状态 离线
三年新手路过,一直在路上,加油啊。





行者天速物流,五年亚马逊头程操作经验,专业FBA。
TEL:15820765820 QQ:3003369880  赵生
顶部
[提醒] 专业海运拼箱散货出口/进口-宁波万联国际物流-24小时询价:0574-27869212,QQ:1916804690
lxy3426
福步货代
Rank: 4
武汉货代



UID 1640731
积分 17983
帖子 410
阅读权限 80
注册 2011-5-3
状态 离线
做销售,不管做了多久,如果途中失去了重要客户,那就是重大打击。所以做销售只能一直赢,不能输,一输就变新人。





湖北武汉国际货运
Email:frank@nygj.net
QQ:982283604
TEL:15172473455
WCA ID:63470
顶部
[提醒] 专业海运拼箱散货出口/进口-宁波万联国际物流-24小时询价:0574-27869212,QQ:1916804690
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2018-6-20 02:36
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.022307 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..