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标题: 6中TOP外贸销售的思维
广州Google推广
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6中TOP外贸销售的思维

虽然是做广州谷歌推广的,但我们也有销售人员,因此整理了一份TOP销售必知的思维方式,有有爱者自取。

01 转换思维,和客户一起买产品

当你真正关心起客户如何采购,让客户觉得你是在帮他的时候,客户就会把你当成他们(采购组织)的一员,更愿意听你的建议。
最终,客户买到了好产品,你也能顺利签单,实现了双赢。

02 让客户自己得出“必须购买”的结论

事实上,客户说得越少,他投入的思考、精力也就越少。
想成为真正的高手,就要学会引导客户,让客户自己表达出销售想说的话,并将这些话变成客户,而非销售自己得出的结论。
当然,要做到这一点,必须要对行业知识、销售技巧、产品方案等等有深刻认知才行。


03 找到需求差异并满足

同样的产品为什么有的销售卖得好,有的销售卖得差?因为好销售找到并满足了客户的需求差异。
进一步讲,需求差异只是表象,客户真正找的是差异给自己带来的价值,因此真正的高手不仅要懂得寻找需求差异,还