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标题: 中小企业前期外贸开展平台选择
w984594066 (国际站运营)
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中小企业前期外贸开展平台选择


中小企业前期外贸开展平台选择


对于刚开始做外贸的企业,选择外贸推广方式是第一步,众所周知,时下常见的获取客户的方法有谷歌开发,自建网站,B2B平台,SNS营销推广等。下面来具体说说这几个方法的特点

谷歌开发:比较适合偏冷门以及市场刚成型的产品,开发转化率比较高。但是同时想要找到更多的潜在客户耗费时间和精力比较多。对于成熟的市场和热门产品,潜在客户比较多也容易找,但是转化率会低很多,甚至会有浪费时间的错觉,对工厂实力要求也比较高。

自建网站:自建网站成本其实很低,通过买国外主机和域名利用WordPress进行搭建,一般费用在500-1000rmb之间(一年)。不过自建官网不一定能够有好的效果,要花大量的时间做SEO优化,还要配合SNS方式进行引流增加网站的权重。想要做起效果来周期比较长,如果配合谷歌关键词推广的话效果会来得快很多,但是相应的费用也会增加。

SNS营销推广:通过Facebook,Twitter,YouTube,LinkedIn等发布公司或者产品动态,需要不停的积累潜在客户的社交账号,这种方法比较适合品牌推广和零售(B2C)。B2B的话更多的是辅助引流的作用,比较难开发到大客户,而领英在开发大客户方面与其他平台相比效果会好很多。

B2B平台:B2B平台分免费和付费的,一般免费的平台基本没什么效果,付费的境内也就环球资源,MIC以及阿里巴巴。一般情况下B2B选择排序:alibaba>mic>global sources.尽管如此,还是建议在选择平台的时候做一次详细的评估,如果不懂得如何评估的话,最初级最初始的方法就是在谷歌搜索产品的关键词看看前五页哪个平台的排名比较靠前以及哪个平台出现在谷歌搜索的次数比较多。还有,可以在各平台的站内搜索一下供应商的数量以及产品数,看看平台内的竞争度。B2B平台比以上推广方式总体省时省力见效快。不过在选择B2B的时候还是慎重,多方对比,不要听信任何客户经理的偏面之词,客户经理说白了就是销售而已,销售是为了促成订单,所谓的“为你好”都是建立在自己利益上的。他们可不会给你做风控,效果差了肯定有一万个的理由的,所以把主动权交给平台以及客户经理是非常错误的。我个人还是比较喜欢阿里巴巴,因为数据是最全面,有迹可循的,好不好可以通过后台数据结合国际市场进行调整分析。费用的话也不高,推广费用也比较灵活,一般基础会员29800+4万推广费,效果比较显著。另外值得一提的是,MIC近年在推广引流方面做得非常不错,流量也较之前高很多。最关键的是他们的免费会员效果相比其他免费平台好很多,断断续续一个月还能来一两个询盘。至于付费的话肯定是比globalsource强的。

综上所述,想要短期见效快的话B2B是首选。当然,费用充足的情况下,有专门的运营人才配备,推广方式自然越多样越好。另外,推广方式还是需要根据自己的行业和市场作出相应的选择,有些产品国内和国际的市场情况是截然不同的,不能因为国内做得好的产品就断言国际市场会好做,所以做好前期市场调研和分析是非常重要的。

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楼主的分享是比较客观的。

对于中小企业来说,B2B平台推广是比较省心省钱的一种开发客户途径。

每个平台都有自己的优劣势,适合不同的公司。

如果预算比较高(一年10万)左右,人员也比较专业,可以做阿里巴巴。
如果预算在5万以内,建议做中国制造网。
环球不建议首选,可以在做了中国制造网和阿里巴巴之后,再增加环球。

目前我网年中促销,有需要了解的欢迎联系我。

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一般来说前期中小企业的投资金额是没那么大的,如果有外贸员的话可以试试外贸主动开发,多种途径,多个机会

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选择B2B平台,关键是选择的服务,除了本国的平台,国外的平台比如eworldtrade也可以考虑下

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