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标题: 关于打国外电话和领英的开发,感慨一下
Kath.Faenza
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关于打国外电话和领英的开发,感慨一下

本人新人一枚(不过现在感觉外贸好像很多新人涌入),公司没教任何开发方法也基本没分资源,每天没杂打就自己研究怎么开发客户,本来是GOOGLE搜公司的,但是现在这些公司的保密性做的实在太好又或许是我的技术太菜),很难找到这个公司的采购邮箱,只有靠领英和电话找邮箱。
     电话打了几个(我们公司的几个业务员从来没听见他们打过电话开发客户。。。),所以我一个新人也不敢在公司打。打过给南非和中东的,现在Skype用不了用的其他一些软件,南非不知道为什么信号特别差,然后中东的英语。。。无语了,问他们要个邮箱,他们哔哩吧啦的说一堆,一个词都没听懂。我说:can you speak English? 然后他们又哔哩吧啦的说一堆。。。还有一个亚美尼亚的客户,他们说着全世界最难学的语言之一-亚美尼亚语。。。感觉他们26个英文字母发音跟我们都不一样,导致听不懂他们有些字母的发音,最后也没有顺利拿到邮箱。澳大利亚的一些公司,因为时差原因,一定要上上班时间打,所以就怂了,因为这个一直很责怪自己,为什么没勇气。但是办公室的老业务没人打电话开户,我也觉得很困惑。目前感觉打电话是一项很需要克服自己内心障碍的事情
    前辈们有什么好的找邮箱的方法还望不吝赐教

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Kath.Faenza
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然后再说说领英了,目前还属于刚玩阶段。但领英确实是一个很好的工具,虽然很多公司都不会有领英,在那上面的很多都是是一些很牛掰的大公司的人员。这也是我发帖的原因,刚才随便点开了一个International trader的主页,500+的联系人,看了前6页,太多了没时间看下去。前6页,基本上95%是各种sales manager、export seller、export manager...然后这其中的80%的sales都是中国广东佛山(我们是陶瓷行业),很不幸,我也在这个行列之中。。。是,我知道这很正常,但是这也让我明白了,这竞争到底是有多大,想想发了几十分开发信没有任何回信也很正常,如果我是这个trader,一看见Dear purchasing manager 开头的,估计马上就会删了。。。

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曾德平
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我们公司已经不用b2b平台,只做领英和谷歌

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vip
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你的体会很好,所以福步一直提倡精准挖掘,不要觉得它难,从2015年工具推出,到目前已经3年,估计至少有40000人学过,估计有20%的人能掌握并一直在使用

一开始,看几个案例 模拟操作 不要急着找自己的买家会比较有感觉
http://bbs.fobshanghai.com/thread-5923364-1-1.html

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AnthonyUSA (Director of Manufacturing)
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sourcing specialist, director of purchasing, buyer, senior purchasing agent... 这些是美国这边常用的title,或者像我这种 title也是负责采购和供应链,等等。Linkedin 挺好,一般有message我手机上也能看到。

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marktong (We2Stone )
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学习了

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回复 #3 曾德平 的帖子

我们做机加工的,今年刚做阿里并做P4P,不做不知道,一做吓一跳。一个加工关键词出价到了一两百块,呵呵,还做个毛。还是谷歌开发比较靠谱,低成本,效果估计还比B2B好。

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莫妮咔 (莫小猫)
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慢慢来,加油

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Kath.Faenza
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回复 #5 AnthonyUSA 的帖子

现在貌似很多采购都不会说自己是“buyer”“purchasing manager”,因为如果写这个头衔的话估计会被骚扰死

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Kath.Faenza
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我们公司现在主要靠展会和阿里,提成比较低,其他业务员不像我这么苦比的天天GOOGLE看一大堆ABOUT US,因为有平台有老客户,公司的业绩近期也不太好,但是看他们经常挖到一些工程项目。我自己每天没事就看看写开发信技巧,然后找客户发邮件,但是每天看着空空的收件箱真的满满的挫败感,虽然知道这很正常。。

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spencer168168
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只能说比別人多努力一点就会有机会 . 加油 !

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Kath.Faenza
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来说一下接待国外客户的感受

最近感觉GOOGLE加领英找出来的都是大公司的人,大公司比中小采购商难做很多,一来因为人家基本有固定的供应商,没啥大事不会轻易换。二来,如果我是他们的采购,已经有供应商的情况下,邮箱里那一大堆Dear purchasing manager我是扫都不会去扫的。相反,一些新兴的,内需增长迅速的国家地区(具体是哪些国家,我也是看财经新闻上列举的)的一些中小企业,倒是会一直物色质量更好,价格更低的供应商。所以我就把以前那些展会的名片翻出来,几十张,(也不知道是哪个前辈遗留下来的了,都发黄了。。。)然后一个个发开发信,终于有一个东南亚地区的客户回我了,那时候是晚上,一句send me the photo and price把我激动坏了,但是冷静的想想,通常说send me the price list 的客户。。。不说了,都懂的,但那时候就想着起码我的开发信不是石沉大海,一定要尽最大的能力去争取。

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言中泪
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回复 #12 Kath.Faenza 的帖子

楼主,你谷歌找客户是直接在浏览器搜你的产品名然后进终端客户网站看吗?

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bosunhu (天堂)
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谢谢分享。

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Kath.Faenza
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接上,然后第二天一上班立马给他发了两个产品图册文件。客户回我了,原来我找的是他们公司的老板,他把我的邮件转发给他们的两个采购,说看看有没有什么东西需要进口。我赶紧跟进一封邮件。但是后面就没有下文了,我甚至单独发了邮件给那个女采购,也没有回信。过了几天后,我在网站上看了一下别人的开发方法。立马制定了两份部分产品的报价表,然后发给两位采购,抄送给他们公司老板。然后女采购回了一句,Thank you ,I already noted之类的。。

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