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标题: 亚马逊 Prime Day 攻略
Rod_Cw
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发表于 2018-5-31 16:44  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
亚马逊 Prime Day 攻略

随着5月的到来,亚马逊销售数据将开始全面提升,而二季度最需要做的事情,应该是为第三季度开局第一个月(7月)的亚马逊会员日做好准备。

2015年,亚马逊正式推出“Prime Day”(会员日),要求卖家在会员日进行集中促销,消费者必须具备Prime会员身份才能购买促销产品。

2017年的Prime Day,亚马逊总销量超过24亿美金(约合:168亿人民币)!销量已经超过了第四季度“黑五”和“网一”的销量!


为什么一定要争取参加亚马逊Prime Day?

1
全年流量高峰。
2
销售积压库存。
3
最大限度的产品、品牌曝光。
4
流量高峰后的自然流量的沉淀和积累。
5
高质量的购买群体(仅限Prime会员参与购买)。
6
打造爆款的最佳时机之一。
7
检验产品和此前运营效果的最佳时机。
8
全球13个国家同时进行 。


Prime Day卖家应提前准备哪些工作?


在流量高峰没有什么比“Out Of Stock”更让人沮丧的了。想象一下,Prime Day流量一直源源不断在来,而你却没有库存了。

为了避免因Prime Day前几天仓库压力过大而无法马上入仓,最晚六月底到七月初完成FBA入仓,自行设置一个自动补货提醒,保证在Prime Day前后库存充足。

储备附加物品,比如配件、追加销售物品、包装插页、商务名片、免费赠品等。

利用社交媒体,采用Amazon PrimeDay话题标签。

检查产品评论和反馈,千万不要在会员日期间在产品页面出现差评。

查看你的亚马逊广告报表和业务报表,设置定价策略和提升流量。

优化listing,来最大限度提高曝光度,从而吸引更多潜在买家。

活动开始前,价格不要随意变动。

尽快制作和添加产品A+页面。

制作亚马逊品牌旗舰店。


亚马逊会为参加Prime Day的卖家提供哪些推广渠道?

亚马逊A+页面。
亚马逊主页流量。
Prime Day独家产品页面。
亚马逊Prime Day活动页面。
面向大众利用社交媒体推广。
亚马逊类目页面。
邮件营销 。

Ps:亚马逊在2017年Prime Day中共计发送了近7亿封促销邮件,并且在当天发送的邮件打开率达到了惊人的20%,所以Prime Day,邮件营销效果也是大幅提升,并且当天通过Facebook引流到Amazon deal的页面以达到高转化率成交。


2017年 Prime Day 最大销量商品如下


USA(美国销量第1名 - 厨房用品):Instant Pot压力锅

Canada(加拿大销量第1名 - 家居用品):Amazon Basics充电电池

Mexico(墨西哥销量第1名 - 电子产品):Amazon Basics苹果手机充电线

UK (英国销量第1名 - 电子产品):TP-Link智能Wifi插座

Germany(德国销量第1名 - 游戏产品):PS4主机

France(法国销量第1名 - 户外产品)Waitiee充气床

Spain (西班牙销量第1名 - 电子产品):Sandisk外接U盘

Italy(意大利销量第1名 - 美容用品):Tony Moly面膜

India (印度销量第1名 - 智能手机):OnePlus5智能手机

Japan(日本销量第1名 - 健身用品):SAVAS蛋**


2018年 Prime Day 消费者表示最想购买商品如下:

1
服装和配饰(34.3%)
2
消费电子产品(30.6%)
3
礼品(27.2%)
4
家具(23.8%)
5
硬件或家居产品(22.8%)
6
个人护理用品(22.1%)
7
玩具及运动用品(21%)

从选品来看,大家不是要去盲目的找新产品上架,而是需要把目光放在自己已经在售的产品身上。

同时,选品最好的方法,就是现在提升自己的关键词广告预算,从以下4点查看数据:

1
Clicks(点击量最高的产品)
2
Conversion(转化率最高的产品)
3
Orders(总订单数最高的产品)
4
SKU销量最高产品

通过以上方法,大家可以迅速看到自己店铺中的哪些产品最受消费者欢迎,而这些产品就是你需要参加Prime Day的产品!

[ 本帖最后由 Rod_Cw 于 2018-5-31 16:45 编辑 ]





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