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标题: oops!和内贸撞单了,内贸报的价更低怎么办?
挥舞
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发表于 2018-5-29 10:43  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

查学
oops!和内贸撞单了,内贸报的价更低怎么办?

开始,某国终端客户和我联系,辛苦跟踪一段时间后,客户终于决定锁定在我们单位采购,然而,到了最敏感的话题:还价,又卡住了!正想着怎么和客户谈价的时候,问题发现了!今早偶然发现,终端客户委托了另一个国内中间商(也有可能是外贸公司也在跟踪他们,对方直接说他们是要卖到某国的)在和我们的内贸联系,令人悲催的是,内贸直接报了个历史最低价,和我给终端的报价相差近2000RMB。

2000RMB+退税,这明显对中间商非常有利。好尴尬,由于内贸的参合,工厂外贸PK不过外贸公司。

各位兄弟姐妹们,我该怎么办?跪求良策!!!

客户还没开口,我直接给他降价好吗?好吗?

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Mark_RU
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中天亚东
内销猪队友就这么智障吗  利润是得有多高

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langzhoubobo (皮皮鲁 外贸代理 物流运输)
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伊朗收汇
你们公司的内贸部的报价是不是一直都比外贸部要低?
那这也是无法避免的事情,也不用责怪内贸部,人家也不知道这是同一个终端客户。运气不好吧。

想要做成这个生意,降价肯定要降的。尽量等客户提出以后再降吧。

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WORLDFIRST
请内贸的同事吃个饭一起聊聊。

从老板的角度,不管内贸外贸,接到的都是公司订单。

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至信国际
到哪里都最怕猪队友。

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皓月夜隐
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老板的责任

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给国外客人降价了, 这是唯一的办法,或者赠送产品

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挥舞
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回复 #2 Mark_RU 的帖子

是队友也是对手,你懂得!
关于利润,报价相差几百一千在机械行业应该算是比较正常的吧。只是这次他报的价确实太低太低了。平常我们的差价没那么大。
PS: 该内贸是老板亲戚,他的权限比我大!

题外话:好不容易跟下来的客户,到头来可能只得个蚊子肉,甚至得不到。现在的外贸都这么艰难了吗?o(╯□╰)o

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工厂外贸PK不过外贸公司。。。原来是真有可能的

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大饼1982
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现在市场太透明了,想要大的利润太困难,可以说报价的起订量不同导致价格不同

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经典。

我们也经常碰到这样的问题,1688和阿里国际都有做,外贸的报价高于内销,这是肯定的。无论从平台费用,人员配置还是过程风险来说,这高出的部分都有存在的理由。

这就好比,同时做电商和实体的苏宁,应当怎样平衡价格以及如何处理撞单的问题,苏宁也矛盾过。声称是线上线下同价,但我看实体店的平均价格还是要高很多。

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亦秋
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有一点很重要,公司知不知道这个情况,上报公司,让领导决定吧,说不定内贸的利润算下来比外贸高很多,程序各方面还简便不少,那么外贸再低价也没办法改变什么了,反而低价扰乱了市场。


作为业务员当然希望自己拿到订单,确实两头难~

[ 本帖最后由 亦秋 于 2018-5-29 12:38 编辑 ]

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难道说是内贸的含税价比你出口的不含税价格还低?

如果你报的是FOB价格,那样其实还含了港杂费,中间商一样要加港杂费上去,还有自己的利润,那么价格肯定比内销价要高。

问题是低的这2000占了总价的百分比是多少?如果只有10%的话那么不用担心。

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你们公司也太奇葩了..只能说管理存在很大问题啊....降价也不见得能挽回客户.

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QUOTE:
原帖由 wwwcyc 于 2018-5-29 12:51 PM 发表
难道说是内贸的含税价比你出口的不含税价格还低?

如果你报的是FOB价格,那样其实还含了港杂费,中间商一样要加港杂费上去,还有自己的利润,那么价格肯定比内销价要高。

问题是低的这2000占了总价的百分 ...

楼上说的有道理

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