亚马逊旺季来了,教你如何销量激增50% !
亚马逊旺季来了,教你如何销量激增50% !
今年的第四季度就要带着一堆节日来了,有不给糖就捣乱的万圣节、一家人聚餐的感恩节、购物狂欢的黑色星期五、正在迅速蔓延的网购双十一、国外最重要的节日——圣诞节、重要的社交节日——新年前夕。对于跨境电商卖家来说,17年的销售额能否翻一番就看今年的第四季度店铺旺不旺了。
如何把握销售旺季
旺季就要来了,许多老卖家摩拳擦掌地在等待,但有很多入行未满一年的卖家则是忧心忡忡,从选品、备货、推广每一步都担心是否错过节点。
那么该如何备战年终旺季呢?
一、首先从选品入手
旺季选品需要围绕着节日做准备,以现在日期最近的万圣节为例。
在万圣节的夜晚,**们装扮成鬼怪、挨家挨户敲门并大叫“不给糖就捣乱,会有化装舞会、游览鬼屋、讲鬼故事以及看恐怖电影等活动。
我们可以围绕着节日的特色去准备。比如化装舞会需要服装、化妆品、配饰(面具和假发)、装饰性物品(如假血、装饰性隐形眼镜等)等东西,我们可以参考往年的热销来准备产品,或者看看今年国外有什么热门影视(带点恐怖的),也可以看看国内有什么合适的产品(往年就有一款热销的血袋饮料)。
带有相关的节日特点或者让人觉得新奇的产品就是节日热卖的保障。
二、预估销售额,做好库存准备
我们需要通过预估旺季销售额,做好前期准备。有往年旺季经验的卖家,可以借鉴前年旺季的销售数据,来预测今年的销售额。如果是新手卖家,建议是根据旺季前的销售数据来预测,如果产品跟节日搭边适合节日送礼,或是冬季热销的类型(保暖类的产品),可以按照销售额提高10%来准备库存(部分卖家旺季销量会上涨20%~50%)。像一些跟旺季不相关的产品(五金、劳保)建议是按兵不动,多观察多总结,为来年旺季做准备。
预估好销量,就需要计算从采购产品到产品入库上架需要的时间,根据时间做好准备工作。
三、建立突发事件应急方案
往年有卖家因为清关问题,错过了旺季,第二年一整年都在卖旺季的库存,一个新品都没上。这么大的危机并不是每位卖家都能挺过来的。
只要涉及库存储备的就会有一定的风险,做好应急措施,才能把损失降到最低。
1.减少新品开发,全力处理库存
当库存积压过多,资金链比较脆弱的时候,就需要尽可能把库存变成资金,毕竟资产缩水强过资金链断裂太多了。
2.暂停发货
有经验的亚马逊卖家心里会有一个货物储存的优先级:货在工厂>货在国内仓库>货在海外仓>货在FBA
当产品出现滞销的时候,联系工厂帮忙处理,还没生产的赶紧停止,取消后续的采购生产计划,还没出国和进FBA的产品赶紧调整目的地。
3.用库存进行担保融资。如果产品库存实在卖不出去,还有一条路可以走,利用库存,进行担保融资。
数据显示,2016年,亚马逊第四季度净销售额达到了437亿美元,占据全年销售额的32%以上,同期增长率达到22%。
而且亚马逊每年旺季的销售额都保持着20%的增长,出口电商每年也在稳定的增长。
小编对出口电商是非常有信心的,我们的每一步都在为未来做准备,哪怕今年旺季没有好的表现,相信有了今年旺季的经验,明年的你一定会大放光彩。
文末福利
10月31日-万圣节 Halloween
万圣节是西方国家的传统节日。在万圣节的夜晚,小孩会装扮成各种可爱的鬼怪向逐家逐户地敲门,要求获得糖果,否则就会捣蛋。”;化装舞会、雕刻南瓜、游览鬼屋、讲鬼故事以及看恐怖电影都是万圣节的热门活动。
《小丑回魂》今年9月份绝对的热门,上映三天的票房就达到了1.23亿美元
11月23日-感恩节 Thanksgiving Day
感恩节是北美洲广泛接受的公共假日,每逢感恩节,美国举国上下都热闹非常。除了教堂感恩祈祷,各地还有丰富的化装**、戏剧表演或体育比赛等集体活动,在远方的人们都会回家与亲人团聚,通常会在这一天吃火鸡。
11月24日-黑色星期五 Black Friday
黑色星期五是感恩节的第二天,这一天被看作是圣诞购物季的开始,是美国人大采购的第一天。大多数主要零售商都很早开门并提供促销优惠,购物者可尽享大幅折扣。
11月27日-网购星期一 Cyber Monday
网购星期一是指美国感恩节和黑色星期五过后的那个星期一,这一天以在线购物为主,美国亚马逊、eBay等电商企业会在这一天推出大规模促销活动,这个节日历史相对较短,但正迅速蔓延至不同国家地区。
电影《圣诞惊魂夜》
12月25日-圣诞季 Christmas
圣诞节(耶稣诞辰)从最初的宗教节日,发展成为一个具有全球性的节日,庆祝活动包括赠送礼品和聚会用餐、摆放圣诞树、装饰家园以及走亲访友。
12月31日-新年前夜 New Year
新年前夕是国外非常重要的社交节日,人们会家里举办派对或参加聚会,倒数庆祝新年的到来
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