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标题: 亚马逊新品期如何打造排名,稳住流量增加销量?
百里登风ZXT
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发表于 2018-5-17 16:49  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

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亚马逊新品期如何打造排名,稳住流量增加销量?

众卖家在积极备战圣诞节之际,已经有卖家着手为换季选产品了,然而新品究竟要怎么一直困扰大家,毕竟一些成功的案例的手段不能复制,一年一个新玩法儿,刷关键词、合并Review……已经不再那么新鲜。
然而,推一款产品万变不离其中,就是优化SEO。
众所周知亚马逊只关心买家,所以我们要做到的就是围绕买家优化SEO,让他们买买买。
一、亚马逊的SEO 亚马逊站内搜索排序的影响因素,一直以来都是卖家关心的问题。
Amazon使用了A9搜索引擎技术,同Google等其他搜索引擎一样,所以,Amazon上也存在SEO的概念,即针对各种排名因素去做优化和调整,提升自己产品的搜索排名。
从本质上来说,您需要优化以下三项内容:相关性和转化率,买家满意率和留存率。
那在Amazon上做SEO优化,具体要注意哪些呢?
二、影响亚马逊搜索排名的三大要素 亚马逊平台的搜索排名因素,大致分为三个方面:
1)相关性:顾客搜索的关键词与商品的相关性,这是最基本的搜索排名因素。
2)转化率:产品销售转化率的高低,也是影响排名的重要因素。
3)帐号权重及表现:也就是买家的满意率和后续留存率情况,这也再次说明亚马逊是一个以用户体验为主的平台,Amazon想让每个顾客优先搜到的自己更感兴趣的商品。 三、提升亚马逊搜索排名要注意什么
1、优化listing 1)优化标题/Title 标题优化要突出重点,放主关键词,避免多余重复累赘,需要留意的是如果是著名品牌,品牌名称建议放在第一位;如果有品牌型号或系列名称,则可以选择放在第二个位置。
2)图片质量与数量
3)价格定位
4)优化短描述/Bullet Points 短描述部分,可以摆放产品最重要的几个亮点,在语句通顺的前提下,尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。5)优化长描述/Product Description 长描述作为短描述的延伸或补充,有更大的灵活性和自由度。 可以补充更多关键词,而且完全不必堆砌,也可以介绍自己的品牌故事,功能性越强或复杂的产品,更需要在长描述板块做足功夫,这是一个可灵活摆放长尾词的地方。 6)关键词/Search Terms2、优化产品转化率
1)销售排名/Best Sales Rank
2)评价/Review
3)问题回答/Answered Questions
3、账号安全优化 订单缺陷率/Order Defect Rate
4、其他优化
1)多SKU一起发布 如果同一个产品有多个SKU,尽量不要分别发布。
比如同一条数据线,有1米的、3米的、5米的;或同一个款式的手机壳,有多个颜色的,建议只发布一次。
原因如下: ◆ Amazon在同等情况下,赋予多SKU商品更高的权重。 ◆ 用户有更丰富的选择,有利于转化。 ◆ 所有评价集中在同一个商品下面, 直接影响转化率。
2)停留时间 Amazon会计算每一个用户的停留时间,来判断产品的质量、体验、完整性等是否够好,并将其作为搜索排序的依据。
3)跳出率 跳出率是顾客进入某个商品页,然后马上点击返回的行为。 跳出率是重要的搜索算法之一。 举个反面例子,我们假设通过虚假交易,硬生生把某个商品的排名弄到第一页。然后因为跳出率太高,这个排名越来越靠后。
4)库存状态 有些卖家可能运营比较粗糙,对于库存没有做监测工作,导致出现库存断货问题,这个在亚马逊看来,是给用户产生了不好的购物体验。 本来有良好的搜索排名的产品,会因为因产品卖光,库存数为0,而消失在排名结果中,补货后,需要过一段时间,排名才恢复正常。

2018年新品打造就需要集中在这些细节,牢牢把握每一个环节,不急不躁,还是可以在新品期稳住排名,增加销量!





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