回复帖子
标题: 亚马逊是如何打造爆款的?
1981-汪传伟
中级会员
Rank: 3Rank: 3
Amazon professional operation


UID 2993614
积分 2656
帖子 347
阅读权限 40
注册 2018-2-26
来自 杭州
状态 离线

凯德盟注册
-





亚马逊全球开店代运营及一对一实操指导 Tel:15101154264(微信同号)
顶部
[提醒] 恒大知识产权-国际专利(美国,欧盟,日本,澳大利亚)外观,发明,涉外商标,免费咨询:13631523022(微信同号),QQ:2850974080
1981-汪传伟
中级会员
Rank: 3Rank: 3
Amazon professional operation


UID 2993614
积分 2656
帖子 347
阅读权限 40
注册 2018-2-26
来自 杭州
状态 离线

宁波海拓
选品的几种方式

第一,去你竞争对手那里找刚上架的,或者那些大卖店铺看看

第二,从hot  new 榜单去找,重复率越高的证明很热门

这时候需要看他们上传时间如果都是一个月内比较新的,证明这个产品还在红利期

如果卖超过6个月而且不断又重复的产品在hot new出现,证明这个产品就快完蛋了

就像我们炒股一样如果拉得已经很高了,我们就没必要入场做了

如果才刚开始拉还没大爆发,我们就应该用最快速度进场占据产品红利

第三,结合自身整合的工厂资源,一般成熟的跨境电商公司都会有1到2家合作工厂

这里说说1688其实很多不是工厂,上面卖20块钱的东西,工厂很可能10块钱就可以帮你做出来

一旦敲定了,成本压倒最低就可以大力推广





亚马逊全球开店代运营及一对一实操指导 Tel:15101154264(微信同号)
顶部
[提醒] 想做Amazon跨境电商?专业代办全球亚马逊开店,国际fba头程!海外公司、商标注册!询QQ:2853298961
1981-汪传伟
中级会员
Rank: 3Rank: 3
Amazon professional operation


UID 2993614
积分 2656
帖子 347
阅读权限 40
注册 2018-2-26
来自 杭州
状态 离线

鼎付





亚马逊全球开店代运营及一对一实操指导 Tel:15101154264(微信同号)
顶部
[提醒] 恒大知识产权-国际专利(美国,欧盟,日本,澳大利亚)外观,发明,涉外商标,免费咨询:13631523022(微信同号),QQ:2850974080
1981-汪传伟
中级会员
Rank: 3Rank: 3
Amazon professional operation


UID 2993614
积分 2656
帖子 347
阅读权限 40
注册 2018-2-26
来自 杭州
状态 离线
产品

其实,想要打造爆款,首先要重视的就是产品,可以说爆款的根本就在于产品

只有贴近市场、符合潮流、满足消费者需求的产品才有成为爆款的潜质,而不是卖家自己认为好的产品

爆款的打造,是一个系统性的工程,不是拍脑袋的决定,也不是一时兴起的灵感

它需要对市场进行调研,对产品进行完善,对listing进行优化,对营销进行创新,对售后进行把控

还需要时刻关注亚马逊的最新政策,以免不小心踩了雷区

做好listing后的fusionzoom监控listing状况,也是保障listing状态的必须点

开发或者选择产品的时候,一定要将市场上已有的痛点一一列出来

通过对行业的认知和对好评、中评、差评的整理分析,找到好的解决方案

挖掘或者创造出比市场上已有产品更具性价比和更能解决消费者实际问题的产品

同时在功能、外观、材质、包装方面也适当的用一些心,为买家带去更多的价值

只要产品更好的满足了买家的需要,他们不但会留下好评,还会在他的圈子里形成良好的口碑传播





亚马逊全球开店代运营及一对一实操指导 Tel:15101154264(微信同号)
顶部
[提醒] 恒大知识产权-国际专利(美国,欧盟,日本,澳大利亚)外观,发明,涉外商标,免费咨询:13631523022(微信同号),QQ:2850974080
1981-汪传伟
中级会员
Rank: 3Rank: 3
Amazon professional operation


UID 2993614
积分 2656
帖子 347
阅读权限 40
注册 2018-2-26
来自 杭州
状态 离线
listing优化

定价、标题、图片、长描述、短描述、评论都是listing优化需要注意的要点

虽然跨境电商平台亚马逊买家对价格不太敏感,但与同行相比也不能太离谱了

标题务必要清晰准确,不要造成歧义和误解

图片需符合亚马逊官方的要求,不要打擦边球

描述要简洁明了,让消费者一看就明白,直截了当

至于中差评一定要及时跟踪,以免影响listing的曝光和排名

上面讲的是listing优化几个比较大的板块,实际上每一个板块还有很多小的细节要注意

现在亚马逊上的产品太多了,竞争特别激烈,因此你必须在细节上比你的同行更加用心和细心,才能和他们去竞争

也许你认为自己在这几个方面做得都还不错了,但也要定期研究同行的listing

自己的大类目小类目排名也是需要fusionzoom监控的,跳转进去看看他们在类似的产品上是如何拟标题,如何做描述的,有没有可以借鉴的经验

一个好的listing一定是要经过多次修改,不断打磨的

只有像艺术家雕刻艺术品一样,用精益求精的态度去做,去字斟句酌,才能取得令人满意的结果

如果只是随便填个标题,任性写个描述,上传几张毫无亮点的图片,能在这么多卖家中脱颖而出的概率比中彩票还要低

实际上你的每一个标点,每一个句子,每一张图,都要经过深思熟虑

另外,如果你的产品在跨境电商平台亚马逊上的卖家已经很多了

Top10的reviews也已经很多了,你想占据一席之地,就必须在reviews方面超出他们一大截。

比如排名第四的亚马逊同行的reviews是700个,你的reviews必须是750-800个才有可能把它挤下去,然后自己排第四

需要注意的是,如果想在reviews上赶超排名靠前的大卖家,就必须做好打硬仗的准备

因为你在追赶他同时,他也在巩固着自己的地位并增加着reviews

你只有比他更强,才有翻盘的可能性





亚马逊全球开店代运营及一对一实操指导 Tel:15101154264(微信同号)
顶部
[提醒] 亚马逊开店-美国商标注册-欧盟商标注册-美国公司注册-美国公司年审注销银行开户,加QQ:2092572686
1981-汪传伟
中级会员
Rank: 3Rank: 3
Amazon professional operation


UID 2993614
积分 2656
帖子 347
阅读权限 40
注册 2018-2-26
来自 杭州
状态 离线
推广

在做好listing优化的基本功后,就可以进行推广了

推广分为站内推广和站外推广

站内有CPC点击付费、满减、促销以及节日营销等方法

站外则是通过知名的视频网站、社交网站、促销网站来对listing进行曝光和推广,比如facebook、twitter等

需要卖家朋友思考的是,推广和引流的方法和手段或许不少,但一定要根据自己的产品和资源选择最具性价比的推广渠道

在实力还不是很雄厚的时候,切忌广撒网,既分散了时间,也分散了资金,把一个推广形式做深、做精、做透即可





亚马逊全球开店代运营及一对一实操指导 Tel:15101154264(微信同号)
顶部
[提醒] 恒大知识产权-国际专利(美国,欧盟,日本,澳大利亚)外观,发明,涉外商标,免费咨询:13631523022(微信同号),QQ:2850974080
1981-汪传伟
中级会员
Rank: 3Rank: 3
Amazon professional operation


UID 2993614
积分 2656
帖子 347
阅读权限 40
注册 2018-2-26
来自 杭州
状态 离线
FBA

打造一款可以上跨境电商平台亚马逊首页的爆款

不发FBA基本上是做不起来的,这是做爆款的标配

FBA的发货速度是自主发货无法比拟的

同等条件下亚马逊官方也会给到FBA卖家更多的展示和更好的排名

买家尤其是Amazon Prime会员也更青睐于选择做了FBA的卖家

需要注意的是FBA库存一定要充足,不要断货





亚马逊全球开店代运营及一对一实操指导 Tel:15101154264(微信同号)
顶部
[提醒] 亚马逊开店-美国商标注册-欧盟商标注册-美国公司注册-美国公司年审注销银行开户,加QQ:2092572686
1981-汪传伟
中级会员
Rank: 3Rank: 3
Amazon professional operation


UID 2993614
积分 2656
帖子 347
阅读权限 40
注册 2018-2-26
来自 杭州
状态 离线
买家体验

其实亚马逊卖家要做的一切,都是围绕着良好的买家体验

产品好了买家才满意,物流快了买家才开心

listing既完整又精简,没有一句废话才能节省买家的时间

所以要想打造爆款,打造了爆款想让它是持续的爆款,而非昙花一现

就要做好有关买家体验的每一个细节,并且不断深入和优化,与时俱进

将服务不只局限于售前和售中,售后也要重视起来,促使买家二次购买或留下好评





亚马逊全球开店代运营及一对一实操指导 Tel:15101154264(微信同号)
顶部
[提醒] 想做Amazon跨境电商?专业代办全球亚马逊开店,国际fba头程!海外公司、商标注册!询QQ:2853298961
大扎扎扎
注册会员
Rank: 2



UID 3037121
积分 210
帖子 28
阅读权限 25
注册 2018-6-15
状态 离线
刷单,极速关键词上首页,黑白号资源,上直评,删差评,主图上视频,出售卖家账号,需要请联系扣:2737196470,wx:Laura_mx 如果您考虑做这这方面的辅助,不妨问下我,价格优惠诚信交易

顶部
[提醒] 想做Amazon跨境电商?专业代办全球亚马逊开店,国际fba头程!海外公司、商标注册!询QQ:2853298961
1981-汪传伟
中级会员
Rank: 3Rank: 3
Amazon professional operation


UID 2993614
积分 2656
帖子 347
阅读权限 40
注册 2018-2-26
来自 杭州
状态 离线
亚马逊欧美日开店一站式运营及指导,计划拓展亚马逊市场的朋友可以联系我





亚马逊全球开店代运营及一对一实操指导 Tel:15101154264(微信同号)
顶部
[提醒] 想做Amazon跨境电商?专业代办全球亚马逊开店,国际fba头程!海外公司、商标注册!询QQ:2853298961
1981-汪传伟
中级会员
Rank: 3Rank: 3
Amazon professional operation


UID 2993614
积分 2656
帖子 347
阅读权限 40
注册 2018-2-26
来自 杭州
状态 离线
要注册亚马逊北美站点的卖家抓紧注册了

今年的官方招商渠道即将截止

大部分人已经错过上半年的prime day

如果不想错过下半年的促销旺季

官方招商通道关闭之后就只能通过自注册来入驻

不怕准备不完善,不怕运营不成熟

最怕就是你们的拖

需要招商链接的朋友加我微信联系





亚马逊全球开店代运营及一对一实操指导 Tel:15101154264(微信同号)
顶部
[提醒] 想做Amazon跨境电商?专业代办全球亚马逊开店,国际fba头程!海外公司、商标注册!询QQ:2853298961
1981-汪传伟
中级会员
Rank: 3Rank: 3
Amazon professional operation


UID 2993614
积分 2656
帖子 347
阅读权限 40
注册 2018-2-26
来自 杭州
状态 离线
亚马逊后台操作很重要,但是更重要的是前台

亚马逊是B2C的内容,而B2C其实是一个非常好复制的模式,都是做平台

但是区别就是,一个运营亚马逊的公司管事的那个人是把精力放在了后台操作,还是前台的规律总结了

产品刊登,表格使用,FBA发货,设置Sponsor等基础操作真的没有那么重要

如果你不需要天天操作的话,就真没必要搞得很熟悉(说得不好听,搞熟了也只是个操作员而已)

如果你真的要去操作,三天就够了

三天已经够你熟悉后台,上传产品了

假如你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作

另一部分人,或者说搞高级运营的那个人要把更多的精力放在前台的规则去,研究消费者的关注点,消费者的浏览习惯和搜索习惯等等

去尝试把自己作为一个消费者去亚马逊买东西,自己会关注什么,做下记录,然后研究其可行性,尽快实施

还比如说研究前台流量有哪些入口,就都记录下来,然后在后台把这些入口都占领





亚马逊全球开店代运营及一对一实操指导 Tel:15101154264(微信同号)
顶部
[提醒] 想做Amazon跨境电商?专业代办全球亚马逊开店,国际fba头程!海外公司、商标注册!询QQ:2853298961
1981-汪传伟
中级会员
Rank: 3Rank: 3
Amazon professional operation


UID 2993614
积分 2656
帖子 347
阅读权限 40
注册 2018-2-26
来自 杭州
状态 离线
亚马逊排名规则

说到到亚马逊排名规则,亚马逊的官方解释:

排名是由销量,好评率和绩效来决定,绩效包括买家feedback,订单缺陷率,退款率等

但是事实上:

通过一段时间的研究,销量以外的因素对于排名的影响微乎其微,亚马逊的排名每一个小时更新一次,而最大的依据就是销量

只要后台操作很完善,每一步都比照标准来做,标题,主图,附图,内容打好基础

然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了

用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营

简单说下什么是AIDAS模型:

Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction

首先引起客户注意,然后产生兴趣,有购买欲望,产生购买行为这一系列的经济活动





亚马逊全球开店代运营及一对一实操指导 Tel:15101154264(微信同号)
顶部
[提醒] 亚马逊开店-美国商标注册-欧盟商标注册-美国公司注册-美国公司年审注销银行开户,加QQ:2092572686
1981-汪传伟
中级会员
Rank: 3Rank: 3
Amazon professional operation


UID 2993614
积分 2656
帖子 347
阅读权限 40
注册 2018-2-26
来自 杭州
状态 离线
Listing一定要精简

亚马逊有个特别地方

就是不需要重复铺货去获取排名或者关注度

大部分产品只需要做好几条listing就可以赚大钱

用心打造一个listing是很费时间和精力的

其中设置Spnoser

Spnoser可以按照一定的规律来调整

那这个规律要怎么来呢

你可能花半年或者更多的时间,去关注你某一条产品每天24小时的每个小时销售情况

比如:每天1-2点购买量是多少,2-3点购买量又是多少

诸如此类,这个销量肯定是不均衡的

找到销售量比较多的时间点

假设晚上7点销售最高(销量最多也就是关注度一定是最多的点),那在这个时候一定要设置好Spnoser





亚马逊全球开店代运营及一对一实操指导 Tel:15101154264(微信同号)
顶部
[提醒] 想做Amazon跨境电商?专业代办全球亚马逊开店,国际fba头程!海外公司、商标注册!询QQ:2853298961
1981-汪传伟
中级会员
Rank: 3Rank: 3
Amazon professional operation


UID 2993614
积分 2656
帖子 347
阅读权限 40
注册 2018-2-26
来自 杭州
状态 离线
单品爆款打造联系我





亚马逊全球开店代运营及一对一实操指导 Tel:15101154264(微信同号)
顶部
[提醒] 恒大知识产权-国际专利(美国,欧盟,日本,澳大利亚)外观,发明,涉外商标,免费咨询:13631523022(微信同号),QQ:2850974080
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2018-7-22 13:13
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.016542 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..