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标题: 亚马逊是如何打造爆款的?
1981-汪传伟
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亚马逊是如何打造爆款的?

俗话说,不想当将军的士兵不是好士兵

不想成为best seller的卖家也不是一个合格的卖家

而一个合格的卖家自然要学会打造爆款

作为跨境电商中的老大哥,亚马逊一直以其公平公正杜绝假货的平台原则,吸引了广大电商朋友的加入

而亚马逊爆款的打造也一直是很多卖家朋友关心的问题,那么到底该如何打造爆款呢?

今天为大家支几招,教你怎样在Amazon上打造爆款

[ 本帖最后由 1981-汪传伟 于 2018-5-15 19:36 编辑 ]





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创新卖点

如果卖家需要打造的一个爆款是已经比较成熟的品类,那就要找到自家商品的特色,也就是所谓的卖点。

如果是新产品,那就更好了,学会创新卖点,让它成为爆款那是so easy。

价格优势

价格具有优势,成交量也能相对的提高,也是商品的一大卖点。

但是现在的卖家们并不喜欢这种方式,因为价格战控制不好很容易造成恶性竞争和循环。

附加功能

对于同样的商品,如果卖家拥有更多的附加功能,那也是巨大的优势。

外观突破

相同类型的商品,外观上的选择更多,能够增加视觉效果,也是一个成功的卖点。

例如同样的商品,颜色更丰富;同类型的商品,外形更多样等等。

优化listing

想要打造爆款,Amazon的站内推广是必不可少的,而它的根源就是优化listing。

Listing重要的几部分就是Title、关键字、Reveiw,将它们做好就等于优化了listing。

Title

优化标题不仅可以增加曝光量,也可以提升成交率。

那么怎样优化标题呢?

首先是完整,什么是完整?就是标题要尽量囊括商品所有的独特信息。

其次是排序,标题词组的顺序尽量按照正常的序列。

最后是正确,标题中切忌有错别字,更不要夸大信息。

关键字

如何选取关键词呢?其实三个步骤就可以搞定。

1、罗列出商品分类相关的关键词,例如物品所刊登的目录,包括一级、二级、三级。

2、针对商品属性组合拓展关键词组。例如商品特点、质地、功能等,既能方便搜索,也能吸引买家眼球。

3、利用搜索下拉框打造热门关键词。下拉菜单里的是用户经常搜索使用的热门关键词。

Reveiw

Amazon是一个以客户为中心的公司,它非常尊重客户体验,也比较看重商品。

对于Amazon的卖家而言,决定你的商品成交率的命脉在于别的客户对该商品的体验,这也是爆款的命脉因素之一,可见reveiw的至关重要。

广告

广告可以提高商品的销量,这是公认的事实。

Amazon平台开放了广告权限,卖家可以花费很少的成本就可以达到极好的营销效果。

站外推广

通常卖家们认为在Amazon平台做好站内推广就可以了,其实不然,卖家不仅要做好站内推广,更要做好站外推广。





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鼎付
打造爆款,当然少不了点击率和成交率的支撑

而它们依靠的自然是商品的曝光量

而站外推广无疑是让商品的曝光量更上一层楼

站外的推广方式也是多样的

卖家可以选择专业的论坛、博客、facebook等社交性网站或媒体

但是这需要一个慢慢积累的过程

等到时机成熟,它们就能为商品的点击率和销量带来爆发式的增长,而商品也就成为了爆款





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明途
什么是爆款?

可能很多卖家会固执的问一个问题,为什么一定要打造爆款呢?不打造爆款行吗?

其实,主要原因是打造爆款能够精益管理你的公司,还能帮你提升品牌,降低采购成本扩大利润等等。

那么,在亚马逊平台什么样的产品才算是爆款呢?

David将亚马逊上面的爆款分为三类



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第一种就是大的爆款,亚马逊目前有39个大类别,这39个大类别里面,每个排名前几的流量达到5000以上,按照平均转化率15%来算,每天能出800单左右,这样的就是大爆款

第二种就是,每天的流量达到2000左右,还是按照15%的转化率,每天出300多单,这样的情况在亚马逊是很常见的,也是人们常说的爆款

第三种就是每天500个流量左右,在亚马逊这样的机会是非常非常多的,这样的产品一般会出100单左右,这就是热款





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选品上线

选品上线主要是指产品开发和采购的一个过程。

我们在进行选品的时候,首先要考虑的是该产品的销售前景。

一个简单粗暴的方法,教你如何知道自己产品的销量预测。

如果你的产品类别排行在第一名,那么每天的销量大概在1000单;第一百名,在300单左右;

第五百名在200单左右,第一千名在100单,第5000名是20单。

选品结束之后,我们就要进行下一步程序——上架。

上架是很多卖家朋友认为的很简单的事情,但还是有很多细节问题要注意。

众所周知,亚马逊对图片最基本的要求就是3—5张纯白底图片,把产品全部展现出来。

而图片也是最影响产品转换率的一个因素。

对于产品的图片,我们要注意产品图片的构图层次、灯光运用、产品细节展示和图片视觉美感。

因为图片视觉的舒适度能够提高产品的点击率、细节展示也能增加客户对产品的认知。

当然,简洁舒适的图片除了增加转化率,也是体现卖家的责任感的一种方式。

产品图片选定之后,就到了产品价格的设置。

产品价格的设置过高会无人问津,过低又没有利润,那么一款产品它的价格到底该如何设置呢?

产品价格上线的时候,要一步到位还要考虑到同类型产品的价格。

因为现在在亚马逊买东西的买家,他们在购买前也会去查产品的大致价格会不会比同类商品的价格高。

价格的变化和排名有密不可分的联系。

产品的价格上线时,卖家除了要考虑同类型产品的价格还要考虑到自己的利润空间和促销打折时的利润。





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引流

引流主要分为两大部分,一部分是站内引流另外一部分是站外引流。

1、站内引流

站内引流主要分为优化、点击广告、评价、FBA和站内的各种活动。

1)搜索优化

一般来说,在亚马逊上面70%的流量都来自于搜索

如果你的一个关键词优化,能够把你所有的客户有可能搜索的词语全部优化,那么流量自然而然就来了。

2)点击广告

一般我们的产品上去之后,我们会选择自动广告

因为我们不知道关键词到底是怎样,我们可以放下去,然后我们能发现广告组里面会有不同的点击率。

我们需要挑选的词语是点击率比较高,Acos相对比较低的词语。

把这些词语提出来之后,再手动建一个词组,然后慢慢的一点一点的优化每天再调一下价格,就能把Acos做到百分之几,这就是一个很好的数据。

那么怎么让你的广告配合优化来做呢?

我们可以先测试,看一些词语的点击率和转化率,然后再选择。

3)评价

如何通过获得更多的评价,来提升产品流量呢?

我们首先看一下Top Reviewers,这个方法可能很多人都知道,这是产品一上线之后,比较简单的获得产品评价的办法。

亚马逊排名前一千的专业老手专业评测买家,你可以找十几个产品让他们评测一下,有了评价及鼓励之后你会发现,你的产品流量会慢慢上来,网站的权重也会增加。

粗暴的方法就是找一些社交平台,把你的产品送给粉丝们测试并让他们给出评价。

随着流量的慢慢增长,对于买过产品的客户也可以发送邮件,让他们给出一些好评。

4)FBA

除了以上提到的,站内还有一些其他的方法,是可以帮助大家提升流量的。

如FBA,FBA做的时候最重要的是注意两个事情,第一是要保证你产品的质量,如果你的质量出现问题,很可能会被亚马逊下架。

第二是保持供应不要断货,因为一旦断货,流量和销量都会下降。

5)活动

我们还可以通过参加站内的一些活动获取流量,如闪购、节日活动等。

闪购是最近很流行的一种活动,很多卖家不知道该如何参加

大家可以在亚马逊的后台右上角的卖家帮助中输入问题,你会发现亚马逊论坛里面很多人问过相关的问题里面也有答案。

那么产品做成什么样才能参加闪购呢?

首先要有一个优秀的listing,然后和你的招商经理联系你会被邀请,被邀请之后你要符合一些基本的要求

如发FBA、有充足的库存,会有最低客单价的要求,满足这些基本的条件,你就可以参加闪购活动了。





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站内优化思路总结



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站外引流

站外引流是比较广泛的,因此也面临着一个问题,就是选择太多。

从一些社交网站到博客、红人站、折扣站、团购站、论坛、测评站、Coupon站等。

那么我们到底该如何选择呢?

如果你的产品需要和客户交流的比较多,你可以选择做Facebook和一些网站可以促进销量。

大家可以结合自己的产品特性,综合各平台的优势选择适合自己的方式。





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爆款维护

完成前两步之后,第三步就是当产品成为热款或者爆款后

你会遇到很多竞争如跟卖,这时你就要考虑如何去维护它

因此,在维护爆款的道路上,我们首先要保证自己产品的质量和供应

在排名上去之后我们还需要不断的优化产品,不断地引流,当然我们也必须要应对不同的竞争

同品类产品在产品、价格以及排名都很相似

因此,在面对这种竞争时,我们需要花费更多的时间在自己的产品质量和价格变动上

除了同类型产品的竞争,我们最熟悉的竞争还有跟卖

针对跟卖情况的发生,我们可以注册自己的商标和品牌以及Logo等,这样可以赶走80%的跟卖家

我们也可以选择投诉跟卖者,但是周期过长

打价格战又会降低自己的利润,因此卖家朋友更多的是要注重产品的差异化

在选择一款产品的时候,可以先观察它和同类产品的相同点以及不同点,选好角度再突围





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亚马逊主要分产品,市场,运营,营销四块

而其中产品可以根据下面思路来做

首先获取理想中的产品信息,获取产品灵感,找到合适的关键词,产品市场规模和竞争能力分析

最后是市场验证获取money





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第一,对于新手来说,选品我们可以有以下标准:

A 运输快周转速度高

B 体积小,质量好

C 售后简单

D 不做易损坏产品,这样能到减少退货和售后成本

E 价格高,毛利足,不做帮砖产品

D 季节性产品可以做,但需要外贸市场经验的支撑

我们看见不少爆款,如扫地机,指尖猴子,指尖陀螺,平衡车

这种机会除非你公司有很强的执行能力和推广资源,快速占坑,快速赚钱,否则跟风产品最好不要碰





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第二,我们有什么获取产品的途径呢?

A、深圳卖家圈比较热门的众筹站,例如indiegogo,有深圳的朋友玩这个赚得钱比亚马逊更多,但今天主题不是这个,大家可以自己研究。

B、另外Youtube,Reddit,Alltop,亚马逊best seller,Ebay Best seller,等都可以参考 ,最后都得结合自己相关资源来整合!

C、你能得到的任意资讯网站,雨果网、创蓝论坛、亿恩网、跨境头条等





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第三,市场前景和竞争度分析:

主要分析价格,销售,市场存量产品

我们可以通过下面的软件

keepa、易麦宝、camelcamelcamel(免费)、Junglescout、亚马逊船长、数据脉、米库等

其中Junglescout支持定量精准搜索,包括价格,review数,出货量

最后我们还可以购买亚马逊精准类目数据精准知道容量和FBA出货量





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