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标题: 一个外贸老鸟的心路历程
  本主题由 wjcsan 于 2018-5-11 15:20 审核通过 
rankoolucinda
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发表于 2018-5-11 15:17  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
一个外贸老鸟的心路历程

大家好,我是外贸SOHO,主要做LED灯饰和紧固件的。灯饰是从2011年做到现在,紧固件是从去年开始做的。还记得2011年开始接触灯饰的时候,LED刚刚兴起,那个时候真的是只要是做LED的就不怕没有单,可惜那时候自己刚入行,什么都不懂,也没人带,进的是一个小厂做外贸,从0做起。为什么说从0做起,因为我入职的时候,工厂有0个外贸员,虽然开通了阿里巴巴国际站,但是是交给一个完全不懂英文且不懂外贸的人打理。我来了之后,老板把阿里巴巴扔给我,叫我管理,那时候没有接触过,一头懵。还有有阿里巴巴的客户经理的耐心指导, 才慢慢把平台做起来了,效果还不错。那个时候阿里还未上市,客服经理还没有那么势利,供应商用得很顺心。样品单不断有出。另外展会上成交了个大客户,老板发财了。
    2012年因为生孩子,所以没有呆在厂里,阿里交给另一个同事打理。2013工厂搬了新址,感觉工厂正在壮大,很欣慰。2013年也是我回归工厂的那年,回归之前就隐约听到关于工厂一些不好的消息,例如订单少了,例如哪个客户不合作了,例如哪个业务员又离职了。大家都叫我别回去了,因为老板对我不错,虽然新址远了点,还是回去了。回去后,我又重新接管阿里。另外公司还开了GMC,还规定每个人只发哪种产品。我分的是路灯,那个时候GMC做灯小有名气,大家都愿意投资。阿里的声讨也渐渐多了起来。重新接管阿里后,发现询盘少了很多。后来问一些同行,了解到大家询盘也不多,我分析了一下,应该是LED厂家越来越多,竞争越来越大的缘故,相比阿里,GMC的询盘就少之又少。做一年下来,一个成交的客户都没有。老板是很舍得投资那种,不仅投了阿里和GMC,也参加光亚展和香港展,但是由于产品工模的多,大家都是比价格,所以效果不明显,甚至可以说无效果。就这样,在LED市场洗牌的时候,工厂越做越难,最后业务员们一个个都离职了。我也不例外。

    离职之后开始了自己的外贸SOHO之路。渐渐接触到供应商,才发现原来跟供应沟通真的不容易。大工厂不理你,小厂自己不放心,整天游走于工厂和客户之间,客户问一个问题,等工厂回复等几天,很累,心累。后来朋友叫我帮忙推荐他的紧固件,想想反正也是SOHO,顺便帮他推一推。所以现在既做灯又做紧固件。前不久,有个朋友推出了一个B2B平台,专门为灯具厂家做外贸推广的,叫我帮忙推一下,顺带做了这事。看到我这篇文章的灯具厂家可以去看看,叫做www.global-lightingmarket.com. 会员费只要三千多,而且注册会员有海量买家资料看,还帮忙装修店铺,没有域名的,赠送域名。我觉得很值,因为完全可以当做英文网站用,更何况这个网站还自带推广功能。

  另外,欢迎做紧固件和灯具厂家联系我。

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回复 #2 dsl5025 的帖子

也不完全是广告啊,我真的需要供应商

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希望你可以做的越来越好

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wang17702318643
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回复 #1 rankoolucinda 的帖子

楼主写的不错

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希望越做越好

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不错,继续继续,也继续分享

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回复 #4 阳光岁月 的帖子

谢谢,加油

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回复 #8 专业网站设计 的帖子

谢谢支持,以后会慢慢分享一些客户案例

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回复 #12 .made-in-china 的帖子

你是Made in china的啊,好不好做啊?不好做转来我们平台做

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真用心啊

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