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标题: 外贸10年的那些坑和收获-送给自己这段旅程
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#1
发表于 2018-5-10 22:11
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外贸10年的那些坑和收获-送给自己这段旅程
最近兴起回来福步,往事涌上心头,有了讲故事的欲望。从不知道什么叫报关,什么叫FOB的小菜鸟,到现在带着自己一手组建的外贸部,成为公司主要业绩支柱,好像让这10年弹指一挥间逝去。那么就来段有干货的流水账吧。
07年人力资源毕业的我,进入外贸这行挺阴差阳错的。我们那几批毕业后做外贸的可能有很多都有这样的故事吧。去参加招聘会没什么相中的企业也没被企业相中,自己也没什么清晰的择业方向。出来招聘会大门碰到老板举着一张招聘广告,就一个要求,英语六级。就这样交了简历,第二天就到这家工厂来上班了。
这是一家做纺织设备的工厂,好大的办公室啊……然鹅只有一个要跟我交接的女孩和老板娘。作为一个没工作经验又内向的应届生,这一天简直就是胆战心惊。打印机不会用,开票资料不知道是什么,听到老板和别人说清关也是一脑门的不知所云。女孩跟我交接了一天,第二天就剩我一个人摸爬滚打了。再后来就有了我的第一个老师,福步。
我算是一个学习能力和领悟力都不错的人,在这家公司的一年时间内,自己学习了出口流程,产品知识,PS, 搜索等等。公司没有什么平台,主要是靠贸易公司走货的。后来在我推动下做了google adwords。在那之前主要还是靠google 来开发客户的。
那时候的google开发客户还停留在关键词+mail的菜鸟阶段。但是因为信息不对称,也有不少收获。
第二个月自己接待了伊朗客户,陪同一周,拿下张3W美金的订单。对于那时候的我来说,很有成就感了。客户回去之后也有联系我帮他采购东西,但是那时候自己经验还是太少,没敢涉足。
客户在来访过程中确认订单之后,我有问过,为什么会选择我呢?客户说,你的价格不是最便宜的,但是你的邮件回的快,而且感觉你很真诚。我听完简直感动到热泪盈眶。
但是今天的我回头再看这个回答,内心已经没有什么波澜了。也许,客观的说,客户没有太多选择,而我们的价格居中,工厂不错,我那个稚嫩的真诚的邮件,不可能是决定性因素。
下面准备写坑或者收获了。希望能坚持更新。
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