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标题: 终于,我知道了如何做出一份出色的广告策划方案了
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终于,我知道了如何做出一份出色的广告策划方案了

  大家在评判一个好的广告策划方案的同时,一定会拿出很多指标来做评判。影响到广告策划成败的因素有很多:方案的设计是否合理、产品能否经得起科学与人性、方案是否符合市场规律、跟竞品是否有明显的差异,具备品牌个性化、广告的推广排期是否合理等。

品牌策划公司的广告策划方案

  俗话说,广告不是万能的,没有广告是万万不能的,广告的自身是要推销一种商品,这使它本身具有了极强的功利性和实用性;而为了达到这一目的,广告人又竭其所能,赋与了它无穷无尽的表现形式,绘画、音乐、摄影、声像……几乎无所不涉,由于此又赋予了广告一个“艺术”的特点。目前,流传着这样几种观点,广州广告策划公司龙狮跟大家一起来看看:

  利润观:认为企业是以赢利为目的的,广告策划方案实施结果为企业赢得了实在的利润,(如:销售额的大幅提升等)就是成功的。

  轰动观:认为广告的目的是要让大众“知道”,因而其成功的标志便是引起了大众关注,造成了轰动效应。

  铺路观:认为广告策划要为品牌的长期发展铺路,只有有利于品牌形象的长期建设,才是成功的。

  双赢观:认为只有既推进了企业的自身利益,又树立或完善了企业的社会形象的策划案,才是成功的策划。

  国情观:认为成功的广告策划应立足本国国情(即文化、传统、道德、审美及生活水平等),并得到国人的接受与认同。

  以上各观点各有道理,却犯了一个共同的错误——以偏盖全,一叶障目。

  如何做出一个好的广告策划方案?

  第一点,你为什么要做这个广告?做这个广告的目的是什么?是为了品牌知名度,还是为了促销产品,还是为了应对一个公关危机,还是为了提示性的让大家继续记得你……目的不同,广告策略就不同。

  第二点,你对谁做广告才是对的?影响消费者的购买角色有购买建议者、意见参与者、购买决策者、购买执行者、产品使用者或受益者。这五个角色里面,你对谁做广告才是最有用的?选错了广告对象,再好看的广告都没有用。

  第三点,广告由谁来说?是你自己说,还是让你的顾客来帮你说,还是让你的合作伙伴来帮你说,还是请一个名人、明星、专家权威代言人来帮你说?广告由谁来说更适合也很重要。

  第四点,广告说什么才有用?一个广告只能聚焦讲一个卖点。你不能说我的产品这也好,那也好,什么都行。讲自己什么都行的广告,针对性不强,一定没有效果。所以广告的传播要聚焦到一个点上,这个利益点对消费者来讲一定是至关重要,能解决最核心痛点的。

  第五点,广告该怎么说?你用什么样生动的形式、奇特的创意才能够吸引人和打动人?

  第六点,在哪里说更划算?这叫媒介选择策略。你选择电视广告,还是选择报纸杂志广告,还是选择互联网广告,还是选择线下的路牌广告?广告在哪里传播,如何组合,什么频次播出,千人成本是多少,怎样才能让性价比更高?

  第七点,你用什么样的工具和数据来评估和测试你的广告效果,计划该怎么调整,这叫广告效果的评测。

  这就叫广告策划七点论。

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