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标题: [业内交流] [华北]对客户不能“心太软”
  本主题由 wjcsan 于 2018-4-11 09:20 审核通过 
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风控的关键在于企业自身的管理和人员的业务素质,同时还需对国外客户进行定期不定期的信用调查分析





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这些实例比较典型,相似的手法也需出口公司谨慎对待





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不能心太软,就是要强调外贸业务的铁纪律,严格控制风险,不要一味为提高成交量而不顾风险。
即对自己狠一点。





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越是老客户,越容易在风控方面懈怠,因此完善企业风控管理至关重要。设立风控部门或法务部门是措施之一





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老客户更容易产生麻痹心理,风险反而更大





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回复 #35 中东外贸欠款 的帖子

越是老客户越容易忽视





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外贸业务必须坚持风险控制第一的思想,底线不能破





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楼主小结比较到位





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不是心软,是急于成交而过分迁就买方,在业务中往往容易犯这样错误





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心软实际是对业务纪律的不严格,出口企业经常需要自我检讨





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做业务风险控制最重要的





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还是用案例的方法比较容易理解





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了解对方的财务状况就会知道是否应该心软了





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坚持原则才不至于心软被动





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前任主管就是对老客户一时心软放单而造成欠款





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