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标题: [业内交流] [华南]海外追收之防范篇:付款方式要选好
中东外贸欠款





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发表于 2018-4-9 14:51  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
[华南]海外追收之防范篇:付款方式要选好

防范篇:付款方式要保守


“中医有治未病的说法,就是没有生病的时候先把病源灭了,如此才能天下太平,等到生病了再去治就伤身体了。”
外贸欠款亦如此,做好防范的一个因素就是付款方式要保守。


对于出口企业如何防范被客户欠债,


1.最安全的方式:在发货前结清货款,在没收到货款的情况下,绝不发货;


2.前期可以和客户谈好付款方式,谈不妥的坚决不做;


3.做100%LC,即不可撤消信用证。


1)客户在银行押款90%,就是不管怎样,卖方都能收到这90%,最多也就亏10%;


2)可在出货后交单给银行,拿到100%货款。


这两种方式都可以拿到钱,相当于把信用证卖给银行。如果开证行是国际知名银行,基本上货款是可以确保收到的。


4.戒贪,不贪心就不会亏。不要为了订单,连工厂的盈亏都不计算。


客户给钱之前,先把客户当骗子看,钱付后再落实生产问题。货物生产完毕后,收到钱再发货,无论客户怎么催促都不要动摇;


5.明确追究责任,即谁放货谁负责。







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QUOTE:
原帖由 中东外贸欠款 于 2018-4-9 14:51 发表
▲防范篇:付款方式要保守


“中医有治未病的说法,就是没有生病的时候先把病源灭了,如此才能天下太平,等到生病了再去治就伤身体了。”
外贸欠款亦如此,做好防范的一个因素就是付款方式要保守。

对 ...

做100%不可撤消信用证并不能保证就可以拿到钱。

信用证下出现不符点的话,银行的付款信用就不在了,货款完全有可能收不回来。

所以,做信用证业务的保障要点是:1,受益人相符交单。2,银行好。

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楼上严谨,业务中任何环节都 不能出现问题,同时如果能提前做国外客户的资信调查,就会
对业务风险尤其收款风险有个预估。





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最安全的方式:在发货前结清货款,在没收到货款的情况下,绝不发货;

这一条我觉得最保险,实际业务中就是为了争订单往往迁就买方而忽略了付款的原则。





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很中肯的分享,值得参考





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付款方式的不当是造成欠款的原因之一,务必谨慎。





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回复 #6 海外信用调查 的帖子

信用调查国内企业还是不太重视,虽然会花费个一千多元,但从风险角度还是值得的。





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回复 #7 海外追收专家 的帖子

是啊,国内外贸企业的信用调查意识需要提高





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付款方式是外贸业务中最重要的一个环节,处理不好前功尽弃





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由于付款方式造成的欠账屡见不鲜,出口商值得引起注意





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付款方式的关注同时,也需要做客户的征信调查





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付款方式的选择是原则问题,不能单纯为了业务成交而不计风险





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外贸经营的管理铁规还是必须的





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