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标题: 开发中东市场要知道的几个要点,必看!
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baidu006
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开发中东市场要知道的几个要点,必看!

结交中东客户的主要途径——展会
作为中东市场的门户,往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转, 同时辐射到非洲南美印度大部分国家,所以迪拜的市场潜力是巨大的,迪拜每年要举行相当多的各类展会。根据产品的特点,选择一两个效果比较好的展会参加。

当地市场对质量的要求——重色轻质

中东商人比较重视颜色,比如对鞋类产品,他们偏重黑色、棕色和咖啡色等比较重的色调。再有,对男式用品的需求数量明显比女性用品多许多。近年来做外贸的业务员普遍感觉中东市场的要求并不是很高,当然,这是相对于日本、欧美市场而言。

中国产品在当地市场的最大优势——价格便宜

尽管许多中东国家的消费水平都维持在较高水平,但是一些国家的生活水准比较低,工业基础较差,所以特别适合中国轻工产品的销售。中国产品如果能进入迪拜, 就能进入其它市场,因为迪拜所涉及的市场范围绝对不局限于阿联酋,大部分抵埠的货物都再转口到类似于沙特、科威特、伊朗等国家。

在中东经营面临的最大障碍——假冒品繁多

一位在中东做鞋类生意的业务员说,最早在一家国营公司做业务时,产品基本上都用公司自己的商标。但到了1993年,商标侵权现象已经很严重。这样直接的后果就是导致价格下跌,因为品牌商品与杂牌商品在当地市场上价差很大。
想要长期保持中东市场份额的话,应该在当地申请商标注册。在选择代理的时候,设法找一些在当地具有一定实力和影响力的公司,邀请他们一起来壮大自己的品牌,最起码,可以使那些试图假冒者有所顾忌。

中东市场外贸接单注意点

(1)通过各种渠道,认真了解中东市场和中东市场客户背景,不要急着邮寄常规样品,在完全了解客户要求的情况下,再考虑有步骤、有秩序的进入。
(2)进入中东市场后,对于客户的询价,不要轻易地降价。中东进口商大多采用多方询价,取其价低者;而且他们还善于取巧,甚至以同一出口国某一公司的报价 去压另一些兄弟公司,以便从中渔利,所以企业应考虑在合理的利润范围之内,做好售后服务工作。在合同的询价单中,列明产品的详细特点,包括质量保证期限, 是产品的报价包含原始附加值和售后保证两个部分。
(3)中东进口商一般要求看样成交,甚至他们曾经进口过的商品,成交前仍然要求看样,所以我国展商或者考察人员注意在推销轻便商品时,必须携带样品;对于巨型商品的推销,最好能有图片、样本和详细的文字说明。
(4)中东进口商一般要求报价迅速,如果拖延一、二天仍有没有回音,商人可能马上会失去兴趣,转向别处询价。因为中东的进口渠道多,同类商品竞争激烈。
(5)国内厂家即便与中东商人建立了企业信任关系,最好也不要轻易放货,以免由于对方无法支付货款给企业而造成损失。如果在中东有办事处,事情就非常容易 解决:提单作出后再付余款,提单到办事处在转交给客人,这样基本上没有什么风险;没有办事处,传统外贸就采用前TT或者信用证,对于外贸电商的朋友来说选 择的方式就比较多了,如paypal、环讯等。但是中东商人其实不习惯采用信用证的方式,金额比较小的就用前TT;金额大的一般采用定金结合TT。


中东风俗文化

(1)中东商人性格急躁,对于正常的贸易交货期限卡的比较死,对于样品和质量的一致性非常敏感,一旦疏忽延误交期和有质量问题,供货方不是要面对降价就是索赔,这一点至关重要。
(2)中东商人精明,他们对于任何客户都表现出他们的友好热情,待人热忱,不会流露出蔑视,但是通常他们言语夸夸其谈,涉及到价格等关键因素,如果你 拿不出来信服的理由说服他,价格上一点一滴都不会退让。建议在洽谈合同时,可以直接拿出近期交易的一些记录,以证明自己的供应能力以及价格标准。
(3)中东商人对与朋友的交往看得比较重,良好的关系对生意的成功有着至关重要的影响,所有日常友好的礼尚往来必不可少。

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thanks for sharing idea.

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学习了,刚回来继续做外贸,各种需要学习沉淀

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非常好,指的share

正好想与那边联系,趴付款等问题产生,这样就比较有数了。。

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