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标题: 如何在外贸电商平台上【经营】好一家店铺
斑马海外仓Angel
永不福步




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发表于 2018-3-30 11:37  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
如何在外贸电商平台上【经营】好一家店铺

   首先说说网络销售这东东,什么时候有的我不知道,但在2000年左右网络泡沫消退的时候,才逐渐火热起来,也没火多久就遇到了次贷危机,就前两年的事儿,结果倒了一大批小型的销售网站。到现在大浪淘沙,剩下的确实是茁壮的成长了。其实网络销售本身就应该是销售的一个部分,或者说是一条渠道。你开一家实体店,并不妨碍你再开个网店的。因为有不少客户都是在实体店看过货品成色,然后回家上网购买的,这样如果没有网店的话,可能会有点亏哦。

    关于开网店必看的九大成功秘笈,这是通用篇,基本上淘宝上的经验也适用于国外:

一:要认真选择产品

    一定要选择自己熟悉的产品、容易邮寄、不太容易破碎、体积不大、没有保质期限制或者保质期很长的产品。这个需要自己根据自己掌握的资源和实地环境分析考虑。

二:是否有自己的网站不重要


    现在免费开店的平台很多,不一定要自己做网站,就象现实里开店一样,你开个独立的店能赚钱。租个商场的专柜也可以赚钱。形式不是第一的。

三:牢牢记住4P理论

    要懂得点市场销售的知识,至少要理解旧的4P理论:即产品、价格、促销和渠道。你的所有的行为都要围绕这四点转;比如如何能得到更好的产品、更优质的产品、价值策略如何制定、如何促销、走什么样的渠道销售、针对的是个人还是团体,是男人还是女人等。

四:你有哪些优势


     现在在各个电商平台上注册的网店已经不少了,如何在这些店铺中脱颖而出,做出自己的特色,这是需要仔细考量的,想清楚你的优势在哪里。

1、货源优势:如果你是外贸服装厂的太子爷,厂里的尾货、样品你都可以拿到网上出售,价格便宜、做工上乘、款式新颖的外贸服装最受欢迎,还没有囤货的压力,厂里有啥直接抓来开卖便是,那么尽管开网店吧,不用担心,你的风险是0,稳赚!


2、精通某方面的知识技能:比如说摄影,开网店图片是很关键的门面功夫,一张可以吸引人眼球,有独一无二的商品图片,自然广受消费者的喜爱。在一个就是对您所卖的东西有足够的了解,如何使用?如何保养?有什么效果等都需要深知,并以此作为话题主动与买家沟通,帮助买家消除买了你的东西不知使用、效果等的顾虑,你的商品必定颇受买家欢迎。


3、勤奋、努力:如果你不具备以上的优势,但是你勤奋、努力,那么不用担心,货源可以慢慢开发,可以在亲戚朋友里找,也可以上网直接找工厂,还有当地的批发市场,网店经营成本不高,刚开始投入小部分资金交“学费”,成功离你不远的!

五:坚持不懈的宣传


    网上开店宣传第一,很多人常常夸大Internet的无地域限制,却常常忽略了虽然无地域限制,但是网站数量也是一个无穷数量级的,类似或者相同的网站成千上万,如何才能让别人找得到呢?


    宣传主要有几种方法:1、有针对的艺术性的Email;2、相关论坛发帖子;3、相互友情联接;4、时刻不忘记签名;5、登陆各个搜索引擎;6、专门优化网站关键字。

六:诚信为本 

 
    开始做的时候,即使亏本也要解决各种诚信问题,只要客户提出质量问题一定要解决或者协商。不能不理睬。 商品记得一定要写得清清楚楚,有照片的一定要附上照片,到时候出现问题,钱倒是小事,信誉受损可就麻烦了,毕竟咱们在网上做买卖的,讲究的就是一个诚信。

七:物流


1.邮局:用这个的人还比较多。跟邮局的人搞好关系很重要。那样你可以在家填好单子,封好箱,拿去直接邮。根本不用检查包裹什么的。节省时间又比较方便。自己也要了解一些邮寄的细节。避免花冤枉钱;

2. 速递公司:首先考虑的是信用。一切合适后,可以考虑长期合作,价格会便宜;当然也不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,有必要找一家同样合适的公司备用合作。


3.海外仓储:做外贸电商,海外仓储能解决很多问题,像是时效啊、退运啊等问题,用海外仓无非是最佳方案;需要注意的是使用海外仓的商品最好是你销量比较好的产品,这样成本会非常便宜。

八:最短时间答复客户


    网上销售互动要做好,一定要在第一时间答复客户的问题。最好能24小时在线.

九:不要得罪任何一个访问者


    得罪一个可能会毁灭了你的所有心血,因为internet是一个开放的环境 一旦有人有意破坏你 ,你就倒霉喽。在不损害自己利益的前提下,大量的优惠活动能给自己的商铺带来更多的生意。活动的好坏,很可能直接影响到自己商铺的影响力。

    国外的大型的交易平台是eBay和Amazon,在这两个平台上的店铺经营好了,确实可以让你在海外市场拥有一片天地,想要成功还需多加努力啊!









[ 本帖最后由 斑马海外仓Angel 于 2018-3-30 11:40 编辑 ]

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