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标题: [业内交流] [华南]英国追债--给外贸人的几点建议
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[华南]英国追债--给外贸人的几点建议

外贸人如何控制风险

综合去年处理的几个案例,对外贸人几点建议:

1. 风险控制
对于出口方,最保险的方法就是先收齐款项再发货。但是市场竞争形势所迫,先发货,后收款是常态
【1】 了解买家的公司信息
取得买家的公司登记信息和个人信息是为以后可能发生的法律行动提供主体资格上的证明,建议做个买方征信调查,一点点费用得来的信息可以对进口商资信有个大致判断。

【2】 了解买家在中国的情况
包括买家在中国是否设立公司、代表处?是否有其他供应商?这些信息的掌握将为中国供应商日后在中国采取法律行动提供支持。

【3】 及时对账
在长期交易,批量滚动付款的方式下,买家支付的款项往往与订单号不很匹配,使得双方的欠款数额变得不清晰,因此供应商必须及时要求买家对账和确认,并尽量让对方签字确认出具书面的或邮件形式的确认书。

2. 果断决策
当出现外国买家欠款后, 外贸人往往倾向于与买家无休止的协商解决,导致决策迟缓。怎么办?:
【1】 设定启动法律程序追收的金额和时限
对于小金额的跨国欠款,从时间和成本角度考虑,的确只适合通过协商和发送律师函的方式处理;对于高额的欠款,设定企业应启动法律程序追收的最低金额,在经过一定时间按内部追收无果后,应果断开始法律行动追授。因为随着时间的推移,债务人逃债的机会成本就越低,讨债就越难。

【2】 视债务人表现,分阶段追收
对于委托律师跨国追收,从成本角度考虑,可先从非诉讼手段开始,即委托律师参与谈判、要求债务人披露财产信息,做出还款确认和承诺。若债务人有可供抵债的财产的,行动应该及时,以免债务人转移财产。

作为英国最大的律师行之一,我们给外贸人士的建议是找专业机构,不要抱侥幸心理。现在国外很多无良进口商利用了卖家心理,赖账骗货套路诸多,防不胜防。因此务必擦亮眼睛,控制财务风险。





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不错的帖子,学习了





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风险管理的实质是防范财务风险,而防范财务风险最直接的就是货款回收。
收款是外贸义务的最后临门一脚,直接决定了一笔业务的成功与否。





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回复 #2 海外信用调查 的帖子

相互交流
外贸人控制风险的另外一个措施就是业务前做客户的资信调查决定是否可交易,还有欠款后做的资信调查及时追收。





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不错的外贸人建议





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最好控制风险的方式是预付出现欠款, 因为欠款一定时期后才去追收往往成功率不高





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外贸风险控制从信用调查开始,建议外贸人注重国外客户的资信调查,防范于未然





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建议很中肯,可以预付业务风险。





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回复 #7 海外信用调查 的帖子

说的有道理





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风险控制从从客户信用报告开始,及时了解对方信誉状况,尤其是财务状况





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英国的外贸债务越来越多





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建议最多,也要树立自身企业的风险意识。





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建议的核心实际就是规避风险





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控制风险甚至胜于业务拓展





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